尚志勇

摘要：我國加入國際貿(mào)易組織后，市場也逐漸國際化和開放化，激烈的市場競爭也導致我國的化工行業(yè)競爭發(fā)展越來越激烈，國內(nèi)化工企業(yè)若在想要在市場上獲得足夠的市場份額，不僅要有足夠的資金鏈和高品質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務，最重要的是降低企業(yè)原料的采購決策，降低原材料成本，在減少成本的情況下，采用合理的成本運營策略。化工企業(yè)降低成本運營策略尤其重要，對采購環(huán)節(jié)進行深入研究，探究關于需優(yōu)化原料采購成本的運營策略，旨在為化工企業(yè)達到目標。

關鍵詞：化工企業(yè)；原料采購決策；原料成本

決策在企業(yè)管理工作中扮演著重要的角色，企業(yè)如何實現(xiàn)成本的運營管理，降低成本，做好決策管理運營，就是把運營重點放在決策這一內(nèi)容上。眾所周知，我國的化工企業(yè)的產(chǎn)品成本結構構成復雜，產(chǎn)品成本的原料占比較大，降低采購原料的成本，在很大程度上減少了的產(chǎn)品成本的支出，因此，對原料采購數(shù)量和原料采購方式等采購因素進行研究和選擇，才能降低產(chǎn)品采購成本，做出科學的決策，這樣才可以盡可能降低產(chǎn)品支出，提高企業(yè)的經(jīng)濟利潤，提升化工企業(yè)市場內(nèi)競爭力。

一、在化工企業(yè)中原料采購決策的具體內(nèi)容

（一）原料采購數(shù)量

原料采購數(shù)量關系著化工企業(yè)的正常生產(chǎn)，與企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模息息相關，對產(chǎn)品成本支出產(chǎn)生了直接性影響，對化工企業(yè)經(jīng)濟效益會產(chǎn)生間接性的影響，化工企業(yè)原料的采購決策與原料采購數(shù)量的關聯(lián)，因此，采購數(shù)量也是采購內(nèi)容之一。

（二）選擇供貨單位

供貨單位的選擇關系著原料的品質(zhì)，若化工企業(yè)想獲得穩(wěn)定的原料資源，必須選擇良好資質(zhì)的供貨單位，從各方面保證供貨單位穩(wěn)定的供貨源，才能保證自身正常生產(chǎn)建設，長期合作的供貨單位能夠打造共贏局面，提供低成本的貨源，降低運營成本，促進化工企業(yè)現(xiàn)代化建設。

（三）確定原料采購時間

化工企業(yè)的原料采購時間受到多種因素的制約，關系到采購環(huán)節(jié)的風險和采購的實現(xiàn)。由于原料采購時間與采購原料的質(zhì)量相關，也與采購市場息息相關，化工企業(yè)若想控制一定成本風險，則要考慮多種因素下，對原材料采購時間進行把握。確定原料采購時間的科學合理性，降低企業(yè)正常運行造成的影響。因此，原材采購時間收到市場的影響，為了保證化工企業(yè)原料充足的基礎條件，適當選擇原料的采購時間。

（四）采購成本

原料采購成本，原料單價與數(shù)量構成了原料采購支出的兩大因素。采購成本的降低，直接影響了化工企業(yè)生產(chǎn)成本，間接提高了經(jīng)濟利潤。因此，采購成本是采購環(huán)節(jié)的重要因素，也是判斷企業(yè)采購工作質(zhì)量及效率主要手段?？茖W地制定合理原料采購成本決策，采購成本也是一項重要的考慮內(nèi)容，才可以降低產(chǎn)品的成本，擴大企業(yè)利潤。

二、優(yōu)化原料采購決策的重點途徑

優(yōu)化化工企業(yè)原料采購決策受到采購環(huán)節(jié)各個階段的影響，采購內(nèi)容考慮因素貫穿著整個采購流程?；て髽I(yè)需要采取以下的手段才能進一步優(yōu)化原料采購決策，達到降低化工企業(yè)原料成本的目的，本文從原料采購決策的視角出發(fā)，可以從以下多個途徑，但是基本上都是從以下幾點：

（一）選擇供貨廠商

化工企業(yè)在原料采購的市場發(fā)展比較成熟了，供應商有多種選擇，部分原料受到獨家運營商壟斷則缺乏選擇余地，大部分的原料都能從市場的供應商中篩選出來。要在眾多的供貨廠商選擇合作伙伴，需要遵循的準則為“高品質(zhì)、低價格、優(yōu)質(zhì)服務、交付及時”的原則。首先，篩選合理的幾家供貨廠商，并對篩選出來的供應商做出對比，可以通過制作對比表格的方式，原料現(xiàn)有及潛在供貨廠商都標列其中。其次，明確原料供貨廠商主次，并對分類的因素進行橫向羅列，分類法對不同原料供貨廠商進行劃分；再次，全面評估不同供貨廠商，依照化工企業(yè)對供應商各條件的標準，對供貨廠商交貨方式、信譽等情況、服務水平等進行評分。當然，評分高的供貨廠商不一定是最合適的，只有在符合化工企業(yè)需求，才可以成為化工企業(yè)原料供應商。最后，化工企業(yè)需要對供貨廠商監(jiān)控，實時跟進供應商的運用情況，避免供應鏈斷裂導致化工企業(yè)生產(chǎn)受阻。

（二）選擇合理訂購方式

由筆者多年工作經(jīng)驗來看，目前化工企業(yè)在原材料采購上定量訂購及定期訂購是常見的兩種采購方式，它們各有優(yōu)缺點。其中定量訂購在應用中具有廣泛性。主要使用于單個原料銷售價格較低、化工企業(yè)需要穩(wěn)定并且較大的原料、經(jīng)常出現(xiàn)缺貨問題原料的化工企業(yè)；而定期訂購適用于需求量相對較大的原料、需求量變化幅度較大、并且可以提前預測的原料的企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)貨頻率較高，無法實現(xiàn)連續(xù)庫存的原料。對此，化工企業(yè)在開展原材料采購之前要充分結合庫存情況、預計需求量以及日平均消耗速度等實際確定采取定量還是定期方式，這樣一來不僅能夠確?；て髽I(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性，并且對于降低原料采購成本也大有幫助。

（三）選擇合理運輸方式

化工企業(yè)的運輸成本在原料成本占比較高，降低運輸成本在降低采購成本中發(fā)揮了巨大作用，選擇合理運輸方式非常重要。運輸成本的降低是要保證原料的合理采購下才能實行。在選擇運輸方式，可以是單一運輸，也可以是組合運輸。必須在保證供貨及時基礎條件之下，考慮單位運輸成本、原料運輸距離及運輸時間等要素，并考慮原料的儲存方式，選擇組合不同運輸方式，進而最大程度降低原料采購成本。

（四）改善結算方式

常見原料采購的結算方式主要有以下幾點：貨到付款、預付款、匯票結算及托收承付。結算方式對原料采購的影響表現(xiàn)在：緩解資金鏈斷裂，一定程度上減輕了資金短缺的負面影響?；て髽I(yè)在原料采購時重視結算方式環(huán)節(jié)，改善結算方式，全方位評估原料供需及稀缺等因素，使資金利用率最大化，分清輕重緩急，針對性結算方式，沒有特殊條件和要求，盡量少使用預付款結算方式。

（五）構建完善原料采購機制及市場信息采集預測系統(tǒng)

化工原料市場波動較大。首先，深入調(diào)查市場經(jīng)濟信息，將原料市場數(shù)量、品質(zhì)、價格幅度、供貨廠商信譽等作為考察的指標因素。選取具有價值的信息并收集匯總，篩選分類別的原料數(shù)量及發(fā)展方向，深入研究將其作為原料采購決策制定憑據(jù)。其次，全面掌握原料市場的買房和賣方市場情況，若買方在市場占據(jù)優(yōu)勢，則通過投標的方式，協(xié)商拓寬資源采集途徑，在供貨廠商良性競爭下選擇最終的合作方。若賣方占據(jù)市場優(yōu)勢，則多要素比較，參考保證原料數(shù)量及品質(zhì)情況下，對原料需求時間，盡可能選擇性價比最高的原料。

三、結論

綜上所述，我國的化工企業(yè)在激烈的化工市場中立足腳跟，占據(jù)一席之地，應對改革升級的挑戰(zhàn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟利潤，達到經(jīng)濟效益的完美目標。因此，降低原料采購成本，是降低企業(yè)成本的有效途徑，選擇最優(yōu)采購方案，達到降低采購成本的目標。

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