杜傳迎 張浩

為有效保障全區(qū)春耕生產(chǎn)，贛榆農(nóng)商銀行在堅(jiān)持“支農(nóng)、支小、支散”的定位同時(shí)，通過早謀劃、早安排、早行動(dòng)，積極備足專項(xiàng)信貸資金投放計(jì)劃，優(yōu)先保障“三農(nóng)”信貸資金供給，全力服務(wù)農(nóng)民春耕備耕工作。

多措并舉，信貸資金供給到位。該行為各網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一劃撥營銷費(fèi)用、統(tǒng)一各齊走訪叩門禮、統(tǒng)一培訓(xùn)走訪營銷話術(shù)，通過分步實(shí)施、梯次推進(jìn)，確?！伴_門紅”方案取得預(yù)期效果。各網(wǎng)點(diǎn)利用午休時(shí)間開展“地毯式”走訪宣傳，進(jìn)一步提高客戶粘度及存款歸行率。通過加大對(duì)儲(chǔ)蓄存款增量獎(jiǎng)勵(lì)力度、單設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等措施，有效激發(fā)起全員攬儲(chǔ)吸存的高漲熱情。截止2018年2月末，該行各項(xiàng)存款余額達(dá)164.86億元，其中儲(chǔ)蓄存款較年初上升8.82億元。

深入走訪，信貸需求對(duì)接到位。該行以開展新一輪“陽光信貸”集中授信為契機(jī)，結(jié)合農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目、自有資金、資金缺口等情況，分區(qū)塊進(jìn)行“背靠背”授信評(píng)議建檔工作，進(jìn)一步做實(shí)增量擴(kuò)面工作。加強(qiáng)對(duì)種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營主體的針對(duì)性走訪，有效掌握春耕備耕信貸資金需求。重點(diǎn)關(guān)注對(duì)已授信未用信、無存無貸農(nóng)戶的跟蹤回訪，安排專人跟進(jìn)服務(wù)。截止2018年2月末，該行“陽光信貸”授信戶數(shù)127249戶，授信金額69.4億元，用信戶數(shù)24928戶，用信金額18.99億元。

做優(yōu)流程，信貸服務(wù)保障到位。日常工作中，該行堅(jiān)持做到“一次告知、首問負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)”的服務(wù)承諾。通過開展“陽光信貸”年檢活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)前期工作中的可改進(jìn)之處，對(duì)“陽光信貸”系列規(guī)章制度進(jìn)行重新梳理，簡化貸款手續(xù)，縮短貸款審批發(fā)放流程，充分發(fā)揮一級(jí)法人機(jī)構(gòu)自身機(jī)制靈活、決策鏈短、應(yīng)發(fā)速度快的經(jīng)營特色。積極宣傳指導(dǎo)農(nóng)戶通過手機(jī)銀行、微信銀行進(jìn)行自主申貸用信，有效提高貸款發(fā)放效率，進(jìn)一步節(jié)約農(nóng)戶的時(shí)間成本。