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        價值是怎樣產(chǎn)生的

        2018-12-27 01:22:40劉墉
        特別文摘 2018年12期
        關(guān)鍵詞:指指心理戰(zhàn)小瓶

        劉墉

        有一天,我跟一個收藏界的大佬去逛北京的古玩市場,大概因為他是常客,市場里的攤販紛紛向他問好。只見老人好像打開了雷達(dá),左看看、右瞄瞄,碰到有興趣的,就彎腰拿起來瞧瞧。

        “全是假的!”老先生說,“騙外行人跟半吊子的內(nèi)行?!蓖蝗?,他好像看到了有意思的玩意兒,蹲下去拿起一個青瓷小瓶,上下看看,又掂了掂,放回原處。他再拿起旁邊幾樣小東西,也都看看,掂一掂。

        “這個多少錢?”老先生居然開口了。

        “您要,五百!”

        老先生好像嚇了一跳,把東西放回去:“太欺侮人了吧?”

        “哪敢欺侮您??!您是專家,看著給吧!”

        “一百!”

        “不行!太少了?!?/p>

        老先生一搖手:“不行就拉倒?!苯又帜闷鹉莻€青瓷小瓶,“這個呢?”

        “三百?!睌傌溦f。

        “一百?!崩舷壬职褨|西放了回去。

        “成成成!連剛才那個,算您兩百五,行不行?”

        老先生一笑:“我也是圖好玩,這么兩個破東西?!背烈髁艘幌?,“好吧!”掏了三百遞過去。

        才走出古玩市場,老先生就笑開了:“哈哈!撿了個漏?!彼钢改乔啻尚∑?,“少說也值三萬!”

        “您占了那么大的便宜,剛才為什么還要還價呢?人家要三百,只是價值的百分之一了,您才出一百?!蔽艺f。

        “我不這么說,會對不起他??!”老先生居然說,“你信不信,他叫三百,如果我立刻買了,他八成馬上后悔,說他還得想想。就算他賣了,回去也會七上八下,認(rèn)為被我撿了漏。這是心理戰(zhàn)!”

        “另一個呢?也值三萬?”我指指另一個小瓷碗。

        “三十都不值!”

        “那您為什么買?”

        “這是聲東擊西,也是心理戰(zhàn),如果我一眼就看上那個小瓷瓶,就太明顯了?!?/p>

        別覺得這個買古董的故事跟你無關(guān),要知道,關(guān)系可大了!

        舉個商場上的例子:有人找你公司訂貨,你先說出單價,再請他提出數(shù)量,夠多,你才愿意接單。他想了又想,說要二十萬箱,正合你意,你一口答應(yīng)了。除非你們立刻簽約,只怕隔天他就會提出一堆問題,不是要你降單價,就是降數(shù)量,說他怕賣不掉那么多。因為你答應(yīng)得太快,讓他七上八下。相對地,如果你先說:“不行!最少二十五萬箱,否則單價要提高。”這下子,他很可能照二十五萬箱下單,還覺得拿到了好買賣,就算你們討價還價到最后,你退回到二十萬箱,非但你沒吃虧,他還是會覺得爭贏了。

        價值是怎么產(chǎn)生的?一個是喜歡度,譬如黃金,大多數(shù)人都喜歡,所以有價值。另一個是經(jīng)由比較產(chǎn)生的,譬如書畫,某人的畫去年一幅賣十萬,今年如果有一幅賣了一百萬,接著又有幾張,全賣到這個高價。就算他的畫不怎么樣,只要還有人想收、想買,就有了一百萬的市場價值。

        (摘自《人生百忌》接力出版社 圖/游飛揚)

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