文/劉曉燁

純電動物流車企業(yè)反映，純電動物流車市場需求一直存在，并且預期未來還會逐漸增大，但與此形成鮮明對比的卻是新車銷量在低水平徘徊。這種看似矛盾的情況真實存在嗎？又為何會產(chǎn)生？

1. 補貼政策與資金的影響

開瑞新能源常務副總經(jīng)理趙維華認為，補貼政策變化以及與之相關的資金問題是很重要的影響因素。2018年新能源汽車補貼新增2萬km考核要求，達到2萬km之后，才能申報國補和地補，等批復下來還要一段時間?！斑@樣的話，假如賣2萬輛車，1年就接近10億的資金沉淀，而我們估算純電動物流車運營到2萬km平均要1年半到2年，這樣資金沉淀就更多。一般的小企業(yè)就承受不住這樣的資金壓力了。”趙維華說。

五龍電動車銷售經(jīng)理孫茂建表示,有的企業(yè)原來的銷售策略是，客戶只要交訂金就能先提車，現(xiàn)在補貼退坡幅度很大，企業(yè)紛紛換了策略，希望盡快回籠資金。比如，以前生產(chǎn)企業(yè)會先給客戶墊付資金，而現(xiàn)在要達到2萬km的要求需要更長時間，積壓的資金是很龐大的，現(xiàn)在廠家已經(jīng)沒辦法這樣做了。他還指出：“現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，雖然有各種租賃模式或金融手段，但如果客戶沒有好的抵押，租賃平臺或者銀行也會擔心風險，不愿意放款。”

吉利新能源商用車公司副總經(jīng)理林嘯虎也表達了相似的觀點：“現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不是非常好，客戶一方面希望生產(chǎn)企業(yè)或銀行能夠提供金融服務，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)的風控管理還有銀行的貸款條件都很嚴格，三方都有自己的風險顧慮。因此，雖然潛在需求很大，但目前的實際成交量處于較低水平。”他感嘆道：“現(xiàn)在我們庫房里很多車是客戶已經(jīng)下了訂單，但不能提車，就是卡在金融方面了。作為廠家，我們的要求是客戶必須全款提車，這個全款可以是銀行給我授信或者其他方式，但是目前各方并不能達成一致?！?/p>

2. 技術與路權問題影響

在資金之外，純電動物流車的實用性同樣深深影響著用戶與生產(chǎn)企業(yè)。2018年2月，四部委聯(lián)合發(fā)布了《關于調整完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》。新的補貼政策對新能源貨車和專用車的技術有更嚴格的要求，對電池能量密度、單位載質量能量消耗量、噸百公里電耗等方面做了規(guī)定。

趙維華說：“現(xiàn)在也有傳聞2019年的補貼政策對技術的要求還會進一步提高。技術標準一變，生產(chǎn)企業(yè)就要對電池、電機、整車等重新上公告。所以，如果一個整車廠沒有常規(guī)化的、充分的技術儲備和生產(chǎn)儲備，就有可能在技術或者核心零部件的供應方面出現(xiàn)不足。這也可能造成訂單交付不了的情況。”

孫茂建指出：“雖然純電動物流車生產(chǎn)企業(yè)、運營企業(yè)乃至用戶呼吁全面開放路權很長時間了，它仍然是阻礙純電動物流車發(fā)展的關鍵問題。”

他認為：“有的城市放出消息說要放開純電動車的路權，客戶就會考慮純電動物流車，下了訂單，結果后來一看開放力度不夠，客戶可能又不愿意買了。”

在這些因素的作用下，2018年純電動物流車的銷量并不理想。成都雅駿新能源汽車科技股份有限公司副總裁范永軍說：“2018年全年純電動物流車新車的產(chǎn)銷量較少，總體來看，2018年產(chǎn)銷量同比去年下降30%?！?/p>

3. 化“?！睘椤皺C” 提質增效盼春天

盡管面對困難，也要迎難而上，這是一個“?！迸c“機”并存的關鍵時期。

“國家對新能源汽車的政策加嚴，會逐漸淘汰一些技術實力不強的企業(yè)，這對純電動物流車行業(yè)未來整體提質增效是有利的?！壁w維華指出，“需要強調的是，我們公司情況良好。因為我們的技術儲備遠高于國家標準，與上游的核心零部件供應商戰(zhàn)略性合作穩(wěn)定，同時集團的資金儲備和流通也控制得不錯。”

林嘯虎同樣對未來的市場充滿希望，他告訴記者：“對純電動物流車新車的市場需求一直存在，而且隨著越來越多的城市對燃油車加強限制，市場潛力非常大。如果金融問題解決的話，新能源物流車的銷量會快速提升?！?/p>

范永軍表示,或許補貼全面取消之后，純電動物流車行業(yè)將迎來春天。