陳秀雯

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了市場(chǎng)全球化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的現(xiàn)象。我國(guó)提出了“一帶一路”倡議，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的需求，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，中小企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和策略以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。本文通過(guò)分析“一帶一路”倡議下，我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足，探討了提高中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；“一帶一路”；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新能力

一、“一帶一路”倡議下中小企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的必要性

當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨著復(fù)雜而深刻的變動(dòng)，世界各國(guó)需要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題依然十分嚴(yán)峻。共同建設(shè)“一帶一路”，順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的局面，有助于經(jīng)濟(jì)要素在世界范圍內(nèi)有序流動(dòng)，促進(jìn)全球資源的高效配置，加深市場(chǎng)融合成果，建設(shè)開(kāi)放共贏的世界經(jīng)濟(jì)體系，建立起各國(guó)之間互聯(lián)互通的伙伴關(guān)系并加以深化，促進(jìn)沿線各國(guó)充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，帶動(dòng)投資、消費(fèi)、就業(yè)和創(chuàng)造需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。

在“一帶一路”倡議的背景下，企業(yè)發(fā)展普遍面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展必須要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)難度更大也更加殘酷。因此，面對(duì)新形勢(shì)下的“一帶一路”倡議，中小企業(yè)要反思現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)能力的缺陷，同時(shí)也要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，抓住機(jī)遇，在新形勢(shì)下贏得生存和發(fā)展。

創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生命，是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，尤其是在環(huán)境瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)新能力是企業(yè)能否保持生機(jī)和活力的重要條件，中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，必須要調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，運(yùn)用創(chuàng)造性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以中小企業(yè)需要注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的提升。

二、“一帶一路”倡議下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷(xiāo)理念不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。進(jìn)入當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式已成為主流。然而多數(shù)中小企業(yè)還沿襲傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的創(chuàng)新，許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占企業(yè)預(yù)算比例依然很低，從而導(dǎo)致其擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模和對(duì)外拓展市場(chǎng)出現(xiàn)障礙。

2.市場(chǎng)調(diào)研力度不夠。企業(yè)需要大量的市場(chǎng)信息來(lái)進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，特別是在目前市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)大的情況下。但是，目前大多數(shù)的中小企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的和深入的市場(chǎng)調(diào)研工作，調(diào)研制度、部門(mén)和人員缺失，委托調(diào)研的情況也并不多見(jiàn)。

3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不準(zhǔn)確。中小企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定不準(zhǔn)確，主要依靠以往經(jīng)驗(yàn)制的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的相關(guān)部門(mén)缺失，沒(méi)有做確定自身定位及規(guī)劃發(fā)展前景的工作。營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃不能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，企業(yè)自身發(fā)展被動(dòng)滯后。

4.缺乏有效的管理。目前，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在管理體制不完善，管理流程不規(guī)范的現(xiàn)象，各個(gè)環(huán)節(jié)的管理職能欠缺，責(zé)權(quán)劃分不明確。

5.人才不足?！耙粠б宦贰毖鼐€市場(chǎng)涉及不同國(guó)家和領(lǐng)域，必須要有大量相關(guān)的專(zhuān)門(mén)性人才才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍。由于中小企業(yè)的人才引進(jìn)和培育機(jī)制不完善，導(dǎo)致企業(yè)缺少掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的對(duì)外貿(mào)易人才和高水平的翻譯人員，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新缺少人力資源。

6.品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。一些中小企業(yè)為贏得市場(chǎng)進(jìn)入先機(jī)，熱衷于生產(chǎn)模仿型產(chǎn)品。這使得倉(cāng)促推向市場(chǎng)的產(chǎn)品先天不足，產(chǎn)品缺乏特色，質(zhì)量問(wèn)題頻現(xiàn)，難以取得市場(chǎng)的信賴(lài)，也損害了企業(yè)信譽(yù)，不利于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的提升對(duì)策分析

1.培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)理念及文化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)文化構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的文化環(huán)境，是企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)能力的軟實(shí)力。要求企業(yè)能夠鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新思維，引導(dǎo)形成探索創(chuàng)新的文化氛圍，使員工形成創(chuàng)新發(fā)展的意識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能夠大膽發(fā)揮創(chuàng)造性思維。中小企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)理念及文化能為企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力提供有力的保障和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)提供動(dòng)力。

2.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)展創(chuàng)新能力。制定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略，關(guān)鍵要看企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力與其所適合的目標(biāo)市場(chǎng)，找到適合自己的創(chuàng)新方向，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新范圍，保持營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

3.建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理體系，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供保障。建立起科學(xué)合理，規(guī)范嚴(yán)格的管理體系。將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念制度化，為發(fā)展創(chuàng)新觀念提供根本保障，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)新積極性，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

4.培養(yǎng)創(chuàng)新型人才隊(duì)伍。中小企業(yè)要培養(yǎng)自己的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，打造富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向和變動(dòng)，制定符合市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并有堅(jiān)決的執(zhí)行能力。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才隊(duì)伍要注重營(yíng)造人員的知識(shí)與技能的培訓(xùn)，加深營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的理解，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新觀念，建立和完善員工激勵(lì)機(jī)制，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)行淘汰機(jī)制，使?fàn)I銷(xiāo)人員切實(shí)感受到市場(chǎng)壓力。

5.避免創(chuàng)新誤區(qū)。一些中小企業(yè)認(rèn)為創(chuàng)新投入的意義在于大量的人力、財(cái)力和物力投入，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，只有按部就班才能獲得可靠安穩(wěn)的發(fā)展。中小企業(yè)要走出這一誤區(qū)，就要意識(shí)到創(chuàng)新發(fā)展并不是大企業(yè)的專(zhuān)利，只要能夠在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等各方面創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)，就能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以通過(guò)增加一定的創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，同時(shí)，積極拓寬融資渠道，加強(qiáng)與教育院校或科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作，引進(jìn)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)低成本的創(chuàng)新。

總結(jié)

在“一帶一路”倡議下，中小企業(yè)面臨著前所未有的考驗(yàn)，只有提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，才能有效應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在新形勢(shì)下取得發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李靜.基于研究聯(lián)合體的我國(guó)中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升對(duì)策研究[D].濟(jì)南大學(xué)，2017.