邵萍

從最初的3人、入不敷出到現(xiàn)在的1000多名員工、30家分公司、流動資金過億，唐彬始終相信“浪漫就是超越，就是一群平凡人做著不平凡的事”。

有人說，所謂浪漫，是情侶之間的花前月下，是李白斗酒后的一百首詩，是愛因斯坦等偉大人物所創(chuàng)造的偉大奇跡。然而，于他而言，浪漫的模樣不止于此。

“我能想到最浪漫的事，就是和志同道合的人一起做出與眾不同的事情”，在接受記者采訪時，他如是講道，“作為創(chuàng)業(yè)者，如果能夠和志同道合的人一起創(chuàng)造奇跡，超越自己，這也是浪漫的一種表現(xiàn)形式。是信念讓人們見人所未見，是一群人的浪漫讓平凡人成就不平凡。”

他就是唐彬——那位14歲便考入南京大學(xué)少年班，18歲就拿到南京大學(xué)物理專業(yè)畢業(yè)證書的“天才少年”。在他看來，“浪漫的核心就是超越?！北羞@份初心與信念，2003年，他創(chuàng)立了易寶支付。

而今，轉(zhuǎn)眼間，15年過去，他也如愿實(shí)現(xiàn)了“一群人的浪漫”。

唐彬

易寶支付創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。易寶是央行首批支付牌照的獲得者和行業(yè)支付模式的開創(chuàng)者。作為獨(dú)立支付的領(lǐng)先者，易寶在國內(nèi)首倡“綠色支付，快樂生活”的理念，致力于為廣大商家和消費(fèi)者提供“安全、簡單、快樂”的專業(yè)電子支付解決方案和服務(wù)，并通過支付平臺大力推廣網(wǎng)絡(luò)公益，迄今已通過gongyi yeepay.com平臺為需要幫助的人捐款逾7600萬元。

“想在支付領(lǐng)域做些改變”

15年來，在B端支付領(lǐng)域內(nèi)，易寶支付依靠多年的不斷探索與創(chuàng)新，拓展推出了覆蓋航旅、教育、電信、保險、新零售、跨境等十多個行業(yè)線的支付產(chǎn)品與服務(wù)，針對不同商戶需求，提出了定制化解決方案，更好地滿足了不同行業(yè)的用戶需求。

據(jù)比達(dá)咨詢報告顯示，以B端支付業(yè)務(wù)為主營的企業(yè)中，易寶支付市場份額位居首位，占比41.2%，拉卡拉市場份額為22.0%，排名第二。

然，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，每個成功案例的背后必然伴隨著不為人知的辛苦與付出。

2002年5月的一天，風(fēng)和日麗，春暖花開。還在美國硅谷工作的唐彬以硅谷中國無線協(xié)會會長和創(chuàng)始人的身份帶領(lǐng)著一個團(tuán)來到了中國。也就是在這個機(jī)緣巧合之中，他發(fā)現(xiàn)了一個問題：支付結(jié)算太難了。

“當(dāng)時美國的支付行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)了，所以一時沒有適應(yīng)國內(nèi)的結(jié)算方式。無論是手機(jī)充值，還是買機(jī)票，都顯得較為麻煩”，唐彬回憶道，“于是，回到美國后我一直都在思考這個問題，能否為此做出一些改變？”

于是，2003年5月，唐彬懷揣一筆資金回到了國內(nèi)。“當(dāng)時正值非典時期，人人自危，相當(dāng)恐怖?，F(xiàn)在想來這倒也是一個機(jī)會，因?yàn)闊o法做到面對面付款買東西，電子支付無疑便成為一種方便快捷的交易方式?！?/p>

事實(shí)上，2003年是真正的支付元年。那一年，電子商務(wù)開始起步，阿里巴巴剛開始盈虧平衡，百度的交易水平也快速發(fā)展。當(dāng)然，也就是在這一年，易寶支付成立了。

創(chuàng)業(yè)路總不會是一帆風(fēng)順的，學(xué)業(yè)開掛的唐彬也遭遇了各種瓶頸。雖然從美國回來時儲備了一些資金，但是創(chuàng)業(yè)初期總會相當(dāng)燒錢，他的儲備金只堅(jiān)持到了當(dāng)年年底?！爱?dāng)時我們一共二十多個人，缺錢的日子持續(xù)了四個月。怎么辦？于是，只能在工資層面進(jìn)行‘克扣，給普通員工全額發(fā)放，中層大概只給75%，高層就一分都沒有了?！?/p>

困難都是意料之中的，如何熬過去，才是關(guān)鍵。這也是唐彬他們一群人“浪漫”的第一步吧。

永遠(yuǎn)懷揣夢想堅(jiān)守初心

兵來將擋，水來土掩。在面對重重困難與挑戰(zhàn)的同時，一個企業(yè)的核心優(yōu)勢顯得愈發(fā)重要。

對于這點(diǎn)，唐彬是思慮最多的?！耙?yàn)橛泻墁F(xiàn)實(shí)的問題，比如在C端，已有支付寶和微信支付兩大龍頭，想要在此分得一杯羹相當(dāng)難。但是，行業(yè)的機(jī)會是巨大的。而且，從市場來看，企業(yè)需求也很急迫。但是，如何做出自己的特色，這必然是重中之重?！?/p>

從易寶支付15年的發(fā)展來看，其之所以能夠在激烈的競爭之下取得一席之地，靠的就是六個字“模式、團(tuán)隊(duì)、文化”。

從創(chuàng)立之初，他們首創(chuàng)了一種不同于龍頭們的模式——以商家為聚焦點(diǎn)的行業(yè)支付模式，聚焦于B端，并且始終堅(jiān)持。從商戶來看，他們可以通過利用自有資源，把資金流打通，從而幫助商戶更好的服務(wù)好他們的客戶，從收錢、付錢，到資金歸集以及一些增值服務(wù)等；從銀行或者消費(fèi)金融公司來說，比如，當(dāng)一對小夫妻想要去巴厘島旅游，需要買機(jī)票、訂酒店但錢卻不夠時，他們可以起到引流的作用。不是簡單的對用戶點(diǎn)對點(diǎn)，而是縱向打通。

“聚焦TOB對我們來說就是藍(lán)海，因?yàn)閭鹘y(tǒng)軟件公司，比如金蝶、用友財務(wù)軟件等都無法做到縱向打通，跟不上互聯(lián)網(wǎng)模式，而我們選擇了，那就是機(jī)會、機(jī)遇?！碧票蛘f道。

而這創(chuàng)新模式的背后，是一群懷揣夢想和激情的人。他們在國內(nèi)和國外均受到了最好的教育；他們在硅谷歷練多年回來，經(jīng)驗(yàn)豐富；最重要的是，即便是馳騁戰(zhàn)場多年，他們依舊永葆初心，堅(jiān)定如初。

“因?yàn)槲覀兊奈幕褪恰畡?chuàng)業(yè)是一群人的浪漫。只有大家始終堅(jiān)持信念，團(tuán)結(jié)一心去完成一些不平凡的事，才會成就‘浪漫?！碧票蛑v道。

他始終認(rèn)為，個人的力量是有限的，于商界而言更是如此。一個人可以憑借天資和后天努力成為一位偉大科學(xué)家或者藝術(shù)家，但如果想要在商界成就一番事業(yè)，那么擁有一群志同道合的人就太重要了。

浪漫的核心就是超越

時間猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間，易寶支付已走過15年光景。驀然回首，昔日時光，歷歷在目。

2005年上線，第一次面向市場、面向客戶、面向合作伙伴；2009年，經(jīng)過六年的“摸爬滾打”，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；2011年，成功拿到第一批支付牌照……這一切的一切，對于唐彬來說，記憶猶新，深刻而難忘。

“我們支付牌照的編號是007，這是一個象征著敢于挑戰(zhàn)、象征奇跡的數(shù)字，中國支付行業(yè)就是需要一家敢于挑戰(zhàn)、能夠創(chuàng)造奇跡的公司。而我們，就是通過幫助企業(yè)更好地通過資金流打通，然后圍繞它的一套ERP體系，幫助它更好地服務(wù)好它的客戶，以期未來在這個領(lǐng)域中創(chuàng)造奇跡，發(fā)揮重要的影響力，成為交易領(lǐng)域最重要的推動力。”

“當(dāng)然，我們也承認(rèn)在發(fā)展的過程也走了一些彎路，但也正是因此讓我意識到支付行業(yè)也是金融行業(yè)，需要對風(fēng)控、內(nèi)部管理等存有敬畏之心。于是，在去杠桿、強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境下，行業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展，我們也在砥礪前行。”

2013年，易寶支付首批獲得跨境外匯試點(diǎn)資格，完成了全國首筆跨境外匯支付交易。同時，在跨境支付領(lǐng)域，該公司也取得了顯著成果，即“易寶易匯通”跨境解決方案，利用在行業(yè)支付多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，圍繞重點(diǎn)行業(yè)的交易環(huán)節(jié)，為跨境企業(yè)打造定制化的跨境支付服務(wù)，結(jié)合不同行業(yè)、不同發(fā)展周期，提供在線支付綜合服務(wù)。

此外，為了順應(yīng)電子支付的普及以及行業(yè)的升級，幫助眾多商戶在電子化、信息化的浪潮中迅速完成轉(zhuǎn)型，易寶支付提出了由“支付”到“支付+”的變革。所謂“支付+”就是依托大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)，基于支付把交易雙方連接起來，提供一些相關(guān)的交易增值服務(wù)，將支付升級為服務(wù)、平臺和生態(tài)。

在唐彬看來，支付是幫助人們換取物質(zhì)，而公益則是收獲一種精神。

易寶支付的誕生和公益是相伴而行的，2004年底，印尼發(fā)生海嘯，當(dāng)時雖然支付系統(tǒng)還沒有對外公布，但是已可以使用。唐彬和他的同事們主動聯(lián)系北京紅十字會，希望能通過易寶支付這個交易平臺來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)募捐，為印尼海嘯受災(zāi)者做點(diǎn)什么；2008年春節(jié)前南方遭遇雪災(zāi)，易寶支付通過網(wǎng)絡(luò)捐贈27萬多元，成為當(dāng)時中國網(wǎng)絡(luò)捐贈中最大的一筆；汶川地震發(fā)生后，通過易寶支付捐贈的款項(xiàng)兩個星期達(dá)到1850萬元，阿里巴巴、騰訊和易寶支付三大網(wǎng)絡(luò)捐助平臺，加起來達(dá)到6000多萬元。

互聯(lián)網(wǎng)的魅力得以發(fā)揮到了極致，通過網(wǎng)絡(luò)支付平臺，人們可以隨時隨地捐贈、信息透明、金額不限，點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚成助人的力量?，F(xiàn)在易寶支付已經(jīng)拿到民政部頒發(fā)的公益資質(zhì)，不管是物質(zhì)享受，還是精神滿足，他們都在努力去創(chuàng)造更高的價值。

佇立在易寶支付辦公室內(nèi)，記者抬頭間又看到了“創(chuàng)業(yè)是一群人的浪漫！”的口號。從最初的3人、入不敷出到現(xiàn)在的1000多名員工、30家分公司、流動資金過億，唐彬始終相信“浪漫就是超越，就是一群平凡人做著不平凡的事”。未來，這群浪漫的人又將如何描繪這幅畫卷，拭目以待。