白玉潔 李香林 董倩 楊潤(rùn)倩

摘要：近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化程度得到了不斷的提高，在這種形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷不在是企業(yè)營(yíng)銷部門的事情，而轉(zhuǎn)變成為一種全球性的企業(yè)行為，我國(guó)的企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)相比在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段上還是存在一些差距的，在這種情況下，本文針對(duì)不同的產(chǎn)品所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷手段展開了分析。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；手段分析

前言：

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在飛速變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下。旨在關(guān)注消費(fèi)者各種差異性需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)過(guò)程。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種游戲手段運(yùn)用，要求越來(lái)越嚴(yán)格，進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷，已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，企業(yè)在市場(chǎng)上的各種各樣的營(yíng)銷手段，需要與顧客的需求相結(jié)合，來(lái)展開營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)——消費(fèi)者——市場(chǎng)的健康良性的全面發(fā)展。

今天我們迎來(lái)了世界經(jīng)濟(jì)逐步向好以及營(yíng)銷多角度多方面發(fā)展的局面，經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整，稅法不斷的調(diào)整，影響著新型的營(yíng)銷手段的層出不窮，經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入一個(gè)全新的運(yùn)行常態(tài)。根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)體發(fā)展情況，對(duì)企業(yè)不同營(yíng)銷理念及手段進(jìn)行分析。

一、當(dāng)今先進(jìn)的營(yíng)銷理念及手段分析

（一）、先進(jìn)觀念下的營(yíng)銷理念及營(yíng)銷手段

1、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)的營(yíng)銷手段。

往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。企業(yè)利用人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。在這商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，優(yōu)秀品牌會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品。

2、饑餓式營(yíng)銷手段。

優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其他市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)出于某種相對(duì)“饑餓”的狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴。

3、體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶享受不一樣的神秘感受。

體驗(yàn)活動(dòng)給了消費(fèi)者充分的想象空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。這也是一種新型的營(yíng)銷手段。讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的體驗(yàn)到自己需要產(chǎn)品的魅力，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。

（二）、公益營(yíng)銷。

公益營(yíng)銷，指企業(yè)積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，宣傳正能量，為企業(yè)贏得良好的形象及信譽(yù)，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的信賴，讓消費(fèi)者對(duì)未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品有信任感。

（三）、許可營(yíng)銷。

許可營(yíng)銷，其實(shí)也是市場(chǎng)調(diào)查的一種，即只把用戶作為調(diào)查對(duì)象，再了解用戶的各種信息后做出營(yíng)銷策略，是因?yàn)樵谛聲r(shí)期“和諧”成為一種共識(shí)，綠色營(yíng)銷，公益營(yíng)銷，許可營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)與自然、社會(huì)，個(gè)人之間和諧共處的必要手段。

二、我國(guó)海爾公司的營(yíng)銷理念，對(duì)其營(yíng)銷手段分析：

海爾是全球大型家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于青島，現(xiàn)任董事局主席，首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰呛柕闹饕獎(jiǎng)?chuàng)始人。 在海爾產(chǎn)品的營(yíng)銷中，適應(yīng)了市場(chǎng)變化、采用各種營(yíng)銷手段，具體包括：

（一）、在營(yíng)銷中采用的策略有：

（1）產(chǎn)品組合策略：海爾集團(tuán)才向格言“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的尊嚴(yán)”。

（2）、渠道組合策略：為了實(shí)現(xiàn)與渠道的雙贏，海爾實(shí)行了個(gè)性化營(yíng)銷。海爾采取直供分銷，自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接對(duì)零售商供貨。

（3）、促銷策略：海爾的促銷并沒(méi)有單純的降低價(jià)格，二是大力宣傳產(chǎn)品的服務(wù)，將產(chǎn)品與服務(wù)聯(lián)系在一起，提升企業(yè)的形象。拉攏了一些消費(fèi)者。

（4）、定價(jià)策略：海爾產(chǎn)品的不同層次，制定了不同的價(jià)格，來(lái)滿足差別消費(fèi)人群，制定差別的價(jià)格。

（二）、采用營(yíng)銷新手段

（1）名牌營(yíng)銷手段，海爾用七年的時(shí)間，通過(guò)對(duì)冰箱名牌戰(zhàn)略，建立了全面質(zhì)量管理體系。

（2）、多元化營(yíng)銷手段，海爾成功的實(shí)施了多元化的擴(kuò)張，通過(guò)兼并、收購(gòu)、合資、合作等手段，迅速由單一的冰箱產(chǎn)品進(jìn)入冷柜，空調(diào)，洗衣機(jī)等白色家電領(lǐng)域。

（3）、國(guó)際化營(yíng)銷手段：品牌國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分，國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化的過(guò)程實(shí)際上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程。

三、營(yíng)銷手段也在不斷變化：

主要采用綠色營(yíng)銷手段：

1、采購(gòu)的綠色產(chǎn)品

2、開發(fā)綠色產(chǎn)品

3、實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)

4、推行綠色分銷

5、實(shí)現(xiàn)廢棄產(chǎn)品的回收利用和再回收利用的最有效的手段之一。

四、千變?nèi)f化的市場(chǎng)，造就了千變?nèi)f化的營(yíng)銷手段，就本地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷手段進(jìn)行分析

（一）多樣化策略

消費(fèi)需求的多樣化，決定了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求也是多樣化的。多品種，多規(guī)格，小批量，大規(guī)模。

例如：生產(chǎn)小個(gè)頭的西瓜?，F(xiàn)在的家庭個(gè)體的人數(shù)越來(lái)越少，一個(gè)大西瓜一次性無(wú)法全部吃完，買瓜的消費(fèi)者喜歡挑選小個(gè)頭西瓜。

（二）反季節(jié)策略

溫室技術(shù)的日益完善，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中應(yīng)用越來(lái)越廣泛，發(fā)季節(jié)蔬菜的種植，讓農(nóng)產(chǎn)品以高新尖產(chǎn)品的形象亮相，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者賺取高額利潤(rùn)。

例如：韭菜的種植，正常季節(jié)，韭菜就是一元左右，到冬季，韭菜的身價(jià)一下子就提高了許多。

（三）凈菜化策略

現(xiàn)在的緊張生活，讓消費(fèi)者更愿意選擇已經(jīng)揀選干凈的蔬菜，并且喜歡小份額的包裝，價(jià)格貴點(diǎn)都能接受。這也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一大策略。

例如：超市里的蔬菜、水果的包裝和揀選，讓大多消費(fèi)者都比較歡迎。

（四）嫩乳化策略

隨著人民生活條件的不斷改善，人們對(duì)蔬菜的要求越來(lái)越高端了，玉米喜歡吃嫩玉米，蠶豆喜歡吃青蠶豆，豬肉喜歡吃乳豬肉，雞要吃仔雞。 消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)化，也是一個(gè)大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（五）加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品的深加工，是市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的一種手段。

例如：生雞蛋一個(gè)五六角，煮熟以后成一元；黃豆一斤2元，打成豆?jié){一下子升值成六七元； 土豆一斤五六角，做成薯片薯?xiàng)l就成五六元了。

五、總結(jié)

綜上所述，不同的產(chǎn)品有屬于適合本產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，在經(jīng)濟(jì)的影響之下，很多國(guó)家的企業(yè)逐漸來(lái)時(shí)引入一些先進(jìn)的營(yíng)銷手段，并且在此基礎(chǔ)上推陳出新，使得現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷手段的種類越來(lái)越多，通過(guò)對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷手段的種類等方面務(wù)析與研究，充分顯示出了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷手段對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的巨大推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)：

【1】李夏. 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略分析[J]. 大眾投資指南， 2018（7）.

【2】薩仁其其格. 解析現(xiàn)代企業(yè)的包裝營(yíng)銷策略[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息， 2016（17）.

（指導(dǎo)教師：白亞萍）