覃智征 尹 川

(武漢工商學院，湖北 武漢 430065)

長陽土家族自治縣位于鄂西南、長江中下游，是一個集老、少、山、窮、庫于一體的特殊縣份。當地人形容長陽的地形為“七山，兩水，一分田?！笨上?，在一個交通不便，地勢險要的地方發(fā)展大規(guī)模的現代化農業(yè)與工業(yè)是有較大的困難的。所以，外出務工與種植瓜果以及飼養(yǎng)業(yè)一直以來都是大部分農村地區(qū)家庭的主要收入來源，種植椪柑又是其特色產業(yè)。在長陽，幾乎所有的農村地區(qū)都會大規(guī)模的種植椪柑，尤其以資丘鎮(zhèn)脂肪頭村、漁峽口鎮(zhèn)巖松坪村的椪柑最為出名。

1 長陽縣椪柑產業(yè)發(fā)展現狀

得益于與近幾年來電子商務的發(fā)展與通信及信息技術發(fā)展，長陽縣的椪柑產業(yè)已由過去的果農自產自銷逐漸發(fā)展為如今的供-產-銷三級體系的發(fā)展模式。但這種三級體系的發(fā)展模式又是獨具長陽特色的。不同于一般的供產銷體系的各司其職。在之前已經提到，幾乎所有的農村地區(qū)都會大規(guī)模的種植椪柑，所以在長陽縣的三級體系中，每一級都可以獨立的完成椪柑的產出與銷售。

1.1 供給體系

這級體系中，其中主要的人員為那些擁有自己土地并可以大規(guī)模種植椪柑的果農，但這并不是真正意義上的專業(yè)化種植，他們除了會在自己的土地上種植椪柑外，還會種植其他的作物。只有到收獲椪柑時，他們才會“客串”一下果農而已。每年的9月至11月都是椪柑的收獲期，除了收獲椪柑外，這些“果農”們還會對剛收獲的椪柑，按照其外形、色澤、大小、甜度分為特技椪柑、一級椪柑。之后，除留有少部分的特級椪柑供自己食用外，其他的特級、一級椪柑都會按斤出售給下一級的產出體系。一級椪柑3元到4元一斤，特級椪柑5元到6元一斤。

1.2 產出體系

這級體系中，其主要的人員可以是專職販賣椪柑的中間批發(fā)商，也可以是上一級體系人員直系或旁系親屬，亦可以直接就是上一級體系中的果農。這一級體系的任務主要有兩個，一是對收上來的椪柑進行標準化的包裝，二是將包裝好的椪柑進行第一次定價并分銷給下一級的人員。以前的包裝方法都不統一，價格也高低不均，大部分的椪柑會直接被散賣出去。得益于近年來電子商務的發(fā)展與長陽柑橘產業(yè)協會的成立，現在長陽縣椪柑都按照統一的標準進行包裝，即變過去的散裝出售為現在的裝箱出售。在長陽縣本地，一箱特級椪柑價格在60到65元之間，一箱一級椪柑價格在40到45元之間，每箱椪柑數量在45個左右。

1.3 銷售體系

這級體系中，其主要人員包括專職販賣椪柑的銷售商，上一級產出體系中的人員，還包括一級供給體系中的人員?？傊?，這級體系的人員構成較為廣泛。 目前，長陽縣的椪柑銷售有三種主要的手段，第一種是對外銷售，其主要的特點是每次的成交量都比較大，供應的地區(qū)也比較廣泛，主要在宜昌市、武漢市等其他的外地城市。第二種是本地銷售，主要集中于本地的瓜果店，超市，或者跟油米店鋪聯合售賣，更可以是一二級系統人員自己售賣。這也是當地人購買椪柑的主要手段。第三種是手段的主要是針對當地的民營企業(yè)或政府事業(yè)機關會在年終時給自己的員工發(fā)放禮品的現象而獨立開辟出來的一種銷售渠道。

在上述的三級體系中，每級體系都相互關聯但也可以單獨生存，所以，歸結起來，這種發(fā)展模式有三種特點即各級組織松散但又緊密；相連相互獨立但又相互聯系；你中雖有我，但我中亦無你。

2 長陽縣椪柑銷售現狀“互聯網+銷售”

2.1 電商化的銷售現狀

因為長陽縣地處山區(qū)，所以交通不便一直是困擾椪柑銷售出去的主要障礙。過去都是用車將裝箱的椪柑山區(qū)鄉(xiāng)村運輸到長陽、宜昌、甚至武漢。一般的果農要是沒有一定實力的話，就可能出現有果賣不出的窘境。

2015年，清江椪柑開始試探性的接觸電商平臺，其最開始出現的地區(qū)在漁峽口鎮(zhèn)巖松坪村。宜昌高山綠農公司就是最開始嘗試在互聯網平臺上出售椪柑的公司。這家公司在2015年網上試運營中取得了非常好的銷售量。僅僅11月與12月的銷售量就達到了將近8萬斤，同時客戶的反饋也非常好。有了成功的案例，越來越多的果農也選擇在網上售賣椪柑。據中通等快遞公司統計，2016年清江椪柑發(fā)貨量是2015年的6倍，全縣快遞出貨量達到30萬件以上。從2015年起基本上每年的12月中旬開始中通、順風、圓通、韻達、匯通等幾大物流、快遞公司的工作間基本被清江椪柑占領。

2.2 網絡銷售的主要平臺

目前，長陽清江椪柑在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等國內主流的電子商務平臺均有店鋪。

2.3 本地電商企業(yè)的發(fā)展現狀

自2015年起長陽縣就啟動了農村電子商務工作，在清江椪柑上市之前，就利用新型職業(yè)農民培訓項目，對部分柑橘專業(yè)合作社開展了為期7天的電子商務培訓，截至2016年已經開展農村電子商務培訓10批次，培訓1500人次。

得益于前幾年實施的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，截止2016年8月，長陽縣級物流配送中心1個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿中心4個，村級農家店141個，農資店52個，同年8月18日，長陽縣城府出臺了《長陽土家族自治縣農村電子商務物流配送試點方案》。經過近5年的發(fā)展，長陽縣的物流網絡已覆蓋全縣所有鎮(zhèn)級行政單位。

3 存在的制約和問題

3.1 經營管理方式粗放

就目前整體上看，長陽縣電子商務的發(fā)展還處在一個較為低級的發(fā)展階段。大多數的椪柑網上專賣店均是以夫妻店或“家庭工廠”的形式存在且在管理與經營上缺乏專業(yè)管理，大部分網店都是粗放式的發(fā)展。

3.2 行業(yè)競爭加劇

與長陽清江椪柑同樣出名還有衢州椪柑、紅山椪柑、雷家坪椪柑等等。就以上的其他品牌來講，長陽清江椪柑缺乏相應的品牌感染力與號召力，更缺乏品牌文化，無法做到長久性的發(fā)展。同時，網店入門門檻的不斷提高，對創(chuàng)業(yè)者提出了新的要求。

3.3 物流配送體系不完善

雖然近些年來，長陽縣在交通與貨運等方面取得了較大的成就，但整體的物流水平較為低下，處于個體小物流企業(yè)占據主流市場的狀況。這些公司企業(yè)類物流企業(yè)經營規(guī)模普遍偏小，經濟實力不強，物流基礎設施和管理制度不完善，在行業(yè)中難于發(fā)揮主導作用。缺乏正規(guī)，現代化，專業(yè)化的物流運營企業(yè)是長陽縣電商發(fā)展所面臨的一個窘境。

3.4 專業(yè)人員缺乏

雖然長陽縣電商人才培育在逐步開展，但專業(yè)電商人才奇缺，復合型高端電商人才的引進和培育更是空白。就像前文分析的，長陽縣椪柑產業(yè)分為三級發(fā)展體系，如果要進行電商化的運營，則需要各行各業(yè)的專業(yè)人才。

4 解決措施

4.1 堅持宣傳培訓

積極引進先進的電商管理經驗與電商運營型人才，改善軟硬環(huán)境。同時要加緊對自己本縣的人才培育，提升全整體的電商運營管理水平。定期組織人員赴義烏、遂寧等電商發(fā)展成熟地域進行學習，聘請專家擔任顧問，促成電商發(fā)展的良性循環(huán)。

4.2 完善、鞏固和提升物流快遞網絡建設

提升物流快遞能力和水平，化解農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)物流配送“最后一公里”瓶頸難題。

4.3 優(yōu)化整體空間布局

建立以縣城龍舟坪為中心，磨市、都鎮(zhèn)灣、資丘、賀家坪四個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為支撐的縣級電商營運、物流配送網。再以上述四個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎上建立起輻射其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)級電商運營以及物流配送網絡。建立起一張完整、系統的電商運營網絡。

4.4 樹立品牌形象

清江椪柑本身曾多次獲得宜昌名果、湖北省優(yōu)質水果等稱號，并獲國家A級綠色食品證書，名揚荊楚。這是其他地區(qū)所不具備的，所以長陽縣可以抓住這個優(yōu)勢，打響其名聲，并發(fā)展其附帶產品與附加文化價值。

4.5 強化和提升信息基礎設施建設

做到信息建設城鄉(xiāng)一體化并不斷提升果農對農業(yè)行情的認識。政府可給予創(chuàng)業(yè)環(huán)境提供和政策補貼，激發(fā)民間資本向電商創(chuàng)業(yè)投入，從而為電商的發(fā)展提供良性的支持。

5 結論

電商平臺讓給長陽的椪柑產業(yè)帶來的便利和高效，使果農們學會了利用電商平臺銷售農產品，打造特色的品牌形象，發(fā)展特色的電商農業(yè)，使其成為農村生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的重要道路。

[1] 孫學文.基于電子商務視角的現代農業(yè)發(fā)展對策研究——以蘇州為例[J].安徽農業(yè)科學,2010,38(28).

[2] 孟曉明.我國農業(yè)電子商務的構建方案研究[J].科技進步與對策，2009，(4).

[3] 長陽經信通. 長陽農村電子商務發(fā)展的實踐與思考[EB/OL].