姚曉嵐

創(chuàng)新是兩件事情，一是干別人沒有干過的事情，二是干別人干砸的事情。

“早期我講過一句話挺熱的，說豬站在風(fēng)口上都會飛，所以大家把小米定為機(jī)會主義者，其實或多或少有些誤解?！?017年11月12日，在中國版權(quán)協(xié)會主辦的第三期遠(yuǎn)集坊上，作為主講嘉賓發(fā)言的小米創(chuàng)始人雷軍，在介紹小米的創(chuàng)新發(fā)展時，笑著“糾正”自己曾經(jīng)的語錄稱，“大家看到的是風(fēng)口，我說的其實是豬，即如果我們有當(dāng)豬的心態(tài)，就不會輸?shù)羰袌??！?/p>

主語落在“豬”上

2017年，小米在雙11第五次奪冠，成績相比2016年翻了一倍?！拔野l(fā)了一封員工信，說還是要保持冷靜，保持謙卑之心。因為小米業(yè)務(wù)剛剛展開，畢竟只干了7年時間，還是非常小的公司，還有很多的困難和問題。”

雷軍在員工信中強調(diào)的“冷靜”“謙卑”，在其演講伊始已有體現(xiàn)。他認(rèn)為小米是風(fēng)口上的一頭豬，主語落在“豬”上。

何為雷軍眼中“豬”的定義？即躺在地板上的人。他表示，假如他辦小米從始至終都保持著當(dāng)豬的心態(tài)，公司就不可能被打垮。因為一個躺在地板上的人，不可能被再次擊倒。

強調(diào)—個詞：補課

雷軍曾在公開場合表示，過去幾年小米壓力很大，在小米手機(jī)銷量跌出世界前五時，一度想把公司名稱從小米改成others，后來被告知工商局不讓注冊。

雷軍稱，之所以想把公司名稱從小米改成others，因為在世界排名里，只有others這個分類的業(yè)績是最高的。這在一定程度上反映了雷軍對小米成績波動的敏感。

雷軍指出，在過去兩年，公司遇到最大的困難是能力落后于思想。他所強調(diào)的能力，指的是傳統(tǒng)工業(yè)能力。在他看來，階段性的領(lǐng)先要匹配核心能力，即傳統(tǒng)工業(yè)能力，“思路上是領(lǐng)先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超過別人，是一個乘法關(guān)系。”

他舉例說，在小米產(chǎn)品銷售的時候，往往一排隊就是幾百人、上千人，很多產(chǎn)品似乎都需要搶購，而就是因為出現(xiàn)了搶購，業(yè)界有聲音認(rèn)為小米在做“饑餓營銷”。雷軍對此稱，“其實饑餓營銷也是對小米最大的誤解，本質(zhì)上還是我們傳統(tǒng)工業(yè)能力不夠?qū)е碌?，交付能力跟別人有差距?！?/p>

因此，在過去壓力很大的兩年里，雷軍在公司內(nèi)部一直強調(diào)一個詞“補課”——減速提效、夯實基礎(chǔ)、提高核心競爭力，認(rèn)真跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，把該補的課補上。

雷軍表示，早在2017年10月份，小米已經(jīng)完成了1000億、7000萬臺手機(jī)的目標(biāo)。這已經(jīng)完成了2017年一季度時小米高管層所做的全年目標(biāo)。當(dāng)時，就連小米的高管層都認(rèn)為上述目標(biāo)很夸張。

雷軍稱，因為在2017年一季度，小米手機(jī)很缺貨，供應(yīng)能力不足，業(yè)績表現(xiàn)不好。而到了二季度，出貨量達(dá)到2316萬臺，較一季度提升70%，較2016年提升100%，銷售量重返世界前五；三季度增長率達(dá)到102.6%，小米又回歸了高速增長態(tài)勢。2018年一季度，小米手機(jī)銷量再創(chuàng)新高，在全球手機(jī)銷量榜排名第四位。

不想做成奢侈品

雷軍稱，小米面臨著一個問題，即中國人的傳統(tǒng)思維：便宜沒有好貨?！靶∶踪u得這么便宜，只能說你的產(chǎn)品Low，再加上殘酷的商業(yè)競爭，精英階層對小米認(rèn)知越來越少，他們對小米的認(rèn)知就是很便宜的產(chǎn)品。

對此現(xiàn)狀，雷軍有自己的判斷與思考。他認(rèn)為，這說明要做一個創(chuàng)新的東西，還需要顛覆大家的認(rèn)知，還要改變很多東西，“在這一點上，我認(rèn)為小米絕對不是一兩天能做到的，可能需要十年、二十年來改變?！?/p>

雷軍表示，他始終堅持的，是把東西做得越來越好，越來越便宜，“把東西做得越來越貴，不是我想干的事情，我希望做一個大眾品牌，做讓大眾真正受益的公司，我不想做成奢侈品。”

雷軍甚至表示，目前中國的相關(guān)傳統(tǒng)公司把產(chǎn)品價格定得越來越高，給用戶造成的誤解是貴的就好，這種路徑走下去就是不歸路，“電子市場主要是創(chuàng)新競爭，還沒有真正到效率競爭上，如果把創(chuàng)新和效率同時看成公司核心競爭力的話，我認(rèn)為這樣的公司生存時間和生命力比較長久?！?/p>

在雷軍看來，小米現(xiàn)階段的重點仍在于創(chuàng)新?！皠?chuàng)新是兩件事情，一是干別人沒有干過的事情，二是干別人干砸的事情?！彼硎?，創(chuàng)新意味著99%都會死，是九死一生出來的結(jié)果。而創(chuàng)新最難的，是失敗率?！耙驗槭÷?，沒有人愿意花很多錢，很多人創(chuàng)業(yè)都是拷貝，核心是抄，因為創(chuàng)新的成本太高。不過，哪怕創(chuàng)新失敗的人也被社會尊重，因為只有失敗者才會造就創(chuàng)新者?！?/p>

未來十年屬于中國

雷軍發(fā)現(xiàn)，回顧過去兩年，國人使用國產(chǎn)手機(jī)的比例大幅提升，山寨機(jī)幾乎消失，整個中國的手機(jī)行業(yè)已全面崛起。他就此判斷，未來不僅僅是手機(jī)行業(yè)，小米所引領(lǐng)倡導(dǎo)的中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，會讓一個又一個行業(yè)很快改變，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起。”

在他看來，目前國貨需要做三方面的改革：一是設(shè)計，二是用戶體驗交互，三是硬質(zhì)量。

他以小米為例，指出：在設(shè)計方面，小米在2017年獲得了很多個德國紅點獎金獎。在用戶體驗交互方面，幾乎和阿里同時提出“新零售”概念，關(guān)鍵在于線下銷售的電商產(chǎn)品跟電商同價，核心是提升效率。據(jù)他透露，小米之家的年坪（1坪約合3.3平方米）效（經(jīng)營效益指標(biāo)， 指每坪面積產(chǎn)出的營業(yè)額）已達(dá)27萬元，相當(dāng)于同行的10倍，位居世界第二，世界第一的蘋果在成本上則高于小米6倍。質(zhì)量方面，小米從手機(jī)研發(fā)到面世過程中，拿掉了利潤、渠道成本、市場推廣及廣告成本，專注于研發(fā)和原材料及制造。舉一個較為具體的例子是，2016年全年小米申請了全球發(fā)明專利7071項，光申請費就達(dá)2.3億元。

雷軍稱，隨著中國手機(jī)的崛起，他相信各行各業(yè)的電子消費品會在全世界市場形成一種風(fēng)潮，即中國制造的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，還價格厚道。“我有一個很深的感受，覺得越看全球市場和產(chǎn)業(yè)變化，越覺得未來十年是屬于中國的。我認(rèn)為未來會有一批中國品牌在全球崛起，這已經(jīng)勢不可擋?！?/p>