崔璟怡

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，而在這種市場(chǎng)背景下，如何制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)我國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的良好發(fā)展具有重要意義。本文通過(guò)簡(jiǎn)單分析我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概況，并據(jù)此預(yù)測(cè)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)發(fā)展；概況；趨勢(shì)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)企業(yè)可以比其他企業(yè)更有效的向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力，良好的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力可以使企業(yè)輕松進(jìn)入各種市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)。因此，制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境與自身?xiàng)l件作出調(diào)整，進(jìn)而適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并取得主動(dòng)地位有著極其重要的作用。

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析

（一）營(yíng)銷觀念的落后

這與我國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境有一定的關(guān)系，自改革開(kāi)放之后我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，以往的企業(yè)管理理念特別是營(yíng)銷理念無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境。盡管如此，如今許多企業(yè)還是依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，有些領(lǐng)導(dǎo)者具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，但無(wú)法將理論有效的與自身企業(yè)相結(jié)合，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)于形式化，營(yíng)銷重點(diǎn)主要集中在售前與售中，而售后服務(wù)的欠缺造成消費(fèi)者大量流失。并且企業(yè)的營(yíng)銷策略多盲目搬運(yùn)國(guó)外成功的案例，缺乏產(chǎn)品實(shí)際情況與市場(chǎng)需求的相互結(jié)合，這樣在很大程度上使得業(yè)績(jī)與目標(biāo)有較大的差距，甚至給企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）專業(yè)營(yíng)銷人員的匱乏

目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)與營(yíng)銷能力都普遍偏低，許多企業(yè)為了降低用人成本和營(yíng)銷成本，大幅降低營(yíng)銷人員的準(zhǔn)入門檻。普遍存在營(yíng)銷人員學(xué)歷偏低，大都在初中大專水平，缺乏專業(yè)相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)等一系列問(wèn)題，營(yíng)銷部門與營(yíng)銷人員沒(méi)有明確的職能劃分，有些企業(yè)甚至將營(yíng)銷人員直接劃入銷售或人力等部門，專業(yè)營(yíng)銷人員不足使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏正規(guī)的組織管理意識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法在營(yíng)銷中脫穎而出，即使自身產(chǎn)品非常優(yōu)秀，也有可能被競(jìng)爭(zhēng)者淘汰。

（三）企業(yè)內(nèi)部缺乏協(xié)調(diào)與配合

產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與銷售需要企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合，銷售部門是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，但如果沒(méi)有其他部門的配合，會(huì)造成資源浪費(fèi)以及效率低下等問(wèn)題，進(jìn)而影響企業(yè)正常發(fā)展節(jié)奏。目前我國(guó)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷部門與銷售部門脫節(jié)的問(wèn)題。許多中小企業(yè)的管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售過(guò)程中的促銷，營(yíng)銷部門應(yīng)該服從于銷售部門，這種理念存在一定的合理性，但營(yíng)銷不僅限于售中，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿整個(gè)銷售過(guò)程的始末，并且營(yíng)銷部門是服務(wù)于銷售部門，而不是服從的關(guān)系。

（四）盲目的市場(chǎng)定位

對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)新興理念，隨著快速發(fā)展的市場(chǎng)化進(jìn)程，企業(yè)開(kāi)始開(kāi)始主動(dòng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷理念，但有很多企業(yè)并不理解市場(chǎng)營(yíng)銷，體現(xiàn)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)法準(zhǔn)確定位。而市場(chǎng)營(yíng)銷需要以戰(zhàn)略眼光進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是短期的營(yíng)銷行為，許多企業(yè)的市場(chǎng)定位是在短期內(nèi)盡快的實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)目標(biāo)，這在如今的市場(chǎng)環(huán)境中是行不通的，缺乏明確市場(chǎng)定位導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法快速作出調(diào)整，甚至長(zhǎng)期游走在危險(xiǎn)的邊緣。

（五）我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷前景廣闊

盡管目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在著許多問(wèn)題，但這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷處于發(fā)展階段，市場(chǎng)前景非常廣闊。目前我國(guó)有龐大的企業(yè)數(shù)量以及消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)企業(yè)不斷的調(diào)整與學(xué)習(xí)，以及市場(chǎng)制度的不斷完善，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷水平將會(huì)得到快速提高。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

（一）注重企業(yè)形象與品牌效應(yīng)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，當(dāng)代企業(yè)必須更新自身的營(yíng)銷理念?，F(xiàn)如今企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)由實(shí)體轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念，開(kāi)始注重自身品牌的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷不再受限于企業(yè)的產(chǎn)品，而是打造自身的企業(yè)形象以及品牌價(jià)值。一個(gè)企業(yè)只有樹(shù)立良好的企業(yè)形象與品牌價(jià)值才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中更好的生存。并且由于消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者開(kāi)始注重個(gè)性多樣化，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的影響逐漸變小。營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長(zhǎng)期付出的過(guò)程，需要企業(yè)不斷摸索與學(xué)習(xí)。

（二）專業(yè)營(yíng)銷人員的需求不斷提高

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人力資源在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位越來(lái)越突出。企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象與品牌，就需要專業(yè)營(yíng)銷人員的參與。因此企業(yè)要重視企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)的提高，定期進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，制定合理的激勵(lì)手段，在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)，要相應(yīng)提高招聘門檻，并且相關(guān)人才的儲(chǔ)備也格外重要。

（三）營(yíng)銷手段不斷增多

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都起到非常重要的作用。電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用的典范。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有眾多優(yōu)勢(shì)：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間空間的限制，提高了營(yíng)銷效率，并且提供給消費(fèi)者更加快捷方便的購(gòu)物體驗(yàn)；其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大幅降低了營(yíng)銷成本，對(duì)企業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)的合理安排起到了促進(jìn)作用，當(dāng)下最為常見(jiàn)的微信營(yíng)銷就是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。除此之外，還有新興的視覺(jué)營(yíng)銷手段，部分房地產(chǎn)企業(yè)利用動(dòng)態(tài)沙盤和全景影像等手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)的沙盤模型來(lái)給消費(fèi)者全新的購(gòu)房體驗(yàn)，這對(duì)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)巨大的變革。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，現(xiàn)如今企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷確實(shí)存在各種問(wèn)題，但這是發(fā)展過(guò)程中不可避免的問(wèn)題，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該緊跟市場(chǎng)潮流，通過(guò)建立科學(xué)的營(yíng)銷體系、凝聚優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)提高自身企業(yè)的營(yíng)銷水平，成功的營(yíng)銷模式能夠優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣我國(guó)企業(yè)才能確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中良好發(fā)展。

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（作者單位：濟(jì)南外國(guó)語(yǔ)學(xué)校）