文/本刊記者 李雪敏

眾所周知，水、空氣、環(huán)境清潔三大核心因素是人類賴以生存的最基本條件，而現(xiàn)在，我國(guó)環(huán)境污染加劇，水質(zhì)污染以及空氣污染成為熱點(diǎn)話題。人們開始尋找呼吸順暢的空氣、自然健康的水源、山清水秀的環(huán)境。

成立于1995年的深圳市美辰科技有限公司，首創(chuàng)中國(guó)第一家“Mecent美辰健康電器生活館”，在深圳、上海、北京、香港以及德國(guó)五大頂級(jí)一線城市建立全資公司。美辰圍繞“健康電器”為運(yùn)營(yíng)核心，品牌服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

李淑軍

Li Shujun

美辰聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，16年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，11年高端電器運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)奧司?。ˋustin·Mecent）空氣凈化器大中華區(qū)品牌首席運(yùn)營(yíng)官，德國(guó)費(fèi)斯卡諾（FineSky）環(huán)境家電大中華區(qū)品牌首席運(yùn)營(yíng)官。具有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的項(xiàng)目談判能力。

因地制宜推進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

一方水土養(yǎng)一方人，我國(guó)地域遼闊，各個(gè)地區(qū)不管是氣候還是水質(zhì)都有著一定差異，這不僅影響著不同地區(qū)人的飲食、習(xí)慣等，更重要的是影響著人的健康。

在水質(zhì)方面，北方因?yàn)榻邓可?，水流?jīng)地表，溶解了地表礦物質(zhì)，風(fēng)沙大蒸發(fā)快，導(dǎo)致水中含鹽量較高，因此北方水質(zhì)較硬，水中的重金屬元素、氟的含量高于南方。水的硬度問題，決定北方的消費(fèi)者關(guān)注更多的是凈水器是否能去除水垢、重金屬的問題。因此，對(duì)于北方而言，在凈水器的選擇上應(yīng)更加注重能夠降低硬度的產(chǎn)品。相對(duì)來說，南方降水量較大，水源充沛，風(fēng)沙天氣較少，所以南方水質(zhì)較軟，但是有機(jī)物、異色異味等問題嚴(yán)重。因此，對(duì)于南方而言，在凈水器的選擇上應(yīng)當(dāng)更加注重能否有效吸附異色異味、余氯、有機(jī)物、化學(xué)農(nóng)藥等問題。

除了水質(zhì)原因，還有氣候原因。由于我國(guó)南北方所處的地理位置、氣候特征，導(dǎo)致南北方濕度及溫度存在較大的差異，南方溫度與濕度皆高于北方。北方四季溫差較大，尤其在冬天，過低的溫度容易導(dǎo)致凈水設(shè)備凍裂，水溫過低導(dǎo)致反滲透膜堵塞等。南方溫度較高，凈水器容易滋生細(xì)菌，產(chǎn)生異味異臭等。因此，消費(fèi)者在凈化產(chǎn)品的選擇上應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況而定。

Finesky——德國(guó)知名健康電器品牌，集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性品牌公司。美辰引進(jìn)finesky加濕器、除濕機(jī)、凈水壺、新風(fēng)系統(tǒng)、落地式空氣凈化器新風(fēng)一體機(jī)、壁掛式新風(fēng)機(jī)。值得重視的是finesky系列產(chǎn)品針對(duì)我國(guó)水和空氣的特點(diǎn)做出改變。據(jù)李淑軍總經(jīng)理介紹，finesky產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)之前，經(jīng)過了三年的市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)地測(cè)試，而后將水源帶到德國(guó)的實(shí)驗(yàn)室做測(cè)試，研發(fā)出第一代產(chǎn)品，并將第一代產(chǎn)品帶到中國(guó)4個(gè)不同的地方進(jìn)行實(shí)地的測(cè)試。根據(jù)地理位置、水質(zhì)狀況將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，解決濾料配置比例，經(jīng)過三年六次的測(cè)試便實(shí)現(xiàn)了水的末端研發(fā)，使產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更適合我國(guó)市場(chǎng)。

壁掛式新風(fēng)機(jī)

除濕機(jī)

全熱交換吊頂式新風(fēng)機(jī)

智能落地式空氣凈化器

管道保護(hù)器

加濕器

凈水壺

凈水器

車載空氣凈化器

我國(guó)南北差異化明顯，普通產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)溫度、濕度的差異。為此，美辰推出finesky壁掛式新風(fēng)機(jī)及全熱交換吊頂式新風(fēng)機(jī)。

壁掛式新風(fēng)機(jī)主要針對(duì)南方設(shè)計(jì)，它采用Radical超薄設(shè)計(jì)，比普通風(fēng)機(jī)提高近10%的效率，外觀結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、裝卸方便，并且具有風(fēng)力強(qiáng)勁、低噪音、低能耗的優(yōu)勢(shì)。它采用三重強(qiáng)效濾芯、多重濾網(wǎng)，有效阻擋蚊蟲、柳絮、樹葉等大顆粒物，高效過濾PM2.5，吸附異味、甲醛、苯等有害氣體。并且實(shí)現(xiàn)WiFi智能控制，具有精準(zhǔn)檢測(cè)、智能換芯提醒、定時(shí)開關(guān)等功能，而且具備童鎖功能，讓孩子可以安全地使用。

全熱交換吊頂式新風(fēng)機(jī)主要依托北方天氣而設(shè)計(jì)，北方秋冬兩季天氣寒冷，增加熱消化功能可以實(shí)現(xiàn)不同季節(jié)消費(fèi)者的同等需求。全熱交換吊頂式新風(fēng)機(jī)的全熱交換芯采用納米膜和ABS注塑成型，壽命長(zhǎng)，熱交換效率高達(dá)55%以上。采用直流無刷變頻電機(jī)，節(jié)能低噪。在智能設(shè)計(jì)上，安裝智能顯示器，顯示PM2.5、CO2濃度，提醒濾網(wǎng)更換，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量。此外，風(fēng)機(jī)外型設(shè)計(jì)呈蝸殼阿基米德螺旋曲線形態(tài)，采用薄形化設(shè)計(jì)，體積同比減少20%，高度僅220mm，使機(jī)身可在250mm的狹小吊頂空間內(nèi)進(jìn)行安裝，最大限度節(jié)省吊頂空間。在過濾功效上，分為初濾網(wǎng)、活性炭過濾網(wǎng)、高效濾網(wǎng)等三重過濾、高效凈化，過濾效率高達(dá)98%以上。

過去，末端水只能保證飲用水的健康與安全，隨著居住環(huán)境的改變，人們對(duì)水的要求也在逐漸提高，不僅對(duì)生活飲用水有所要求，更加希望日常洗澡及洗衣服的水也可以得到基本的保證。目前市面上的全屋凈水與全屋軟水的使用壽命無法得到保證。美辰推出管道保護(hù)器，針對(duì)不同消費(fèi)人群，分別推出經(jīng)濟(jì)型管道保護(hù)器FC—1、專用型管道保護(hù)器FP—1、豪華型全自動(dòng)管道保護(hù)器FL—1，使得全屋凈水與全屋軟水系統(tǒng)可以得到保證。

除此之外，除濕機(jī)也為人們的生活帶來了巨大的便利。李淑軍介紹道，在我國(guó)，一些字畫、名煙、名酒等對(duì)存儲(chǔ)空間的要求極高，需要一定溫度與濕度的特定環(huán)境。對(duì)于南方城市而言，受自然條件的限制，氣候潮濕，所以除濕機(jī)成為重要的助手。目前美辰正全方位布局健康電器領(lǐng)域，充分展現(xiàn)了其在凈水和空凈領(lǐng)域的前瞻性和專業(yè)性。

創(chuàng)新多元化營(yíng)銷體系

眾所周知，近幾年來，凈化行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。但早在2005年之初，美辰從IT行業(yè)毅然轉(zhuǎn)型，專注經(jīng)營(yíng)凈化行業(yè)，至今已經(jīng)有13年歷史。率先在中國(guó)導(dǎo)入歐美先進(jìn)的“健康電器”理念，并致力于健康電器品牌的引進(jìn)和運(yùn)營(yíng)。無論品牌品質(zhì)、市場(chǎng)口碑還是售后服務(wù)，美辰始終走在空凈行業(yè)前列，已遙遙領(lǐng)先其他品牌。

李淑軍介紹說：“Finesky進(jìn)入中國(guó)以后，選擇了由美辰在市場(chǎng)上做銷售和運(yùn)營(yíng)的最根本原因就是美辰在中國(guó)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系非常完善，在過去的20多年里，我們一直堅(jiān)持海陸空天的運(yùn)營(yíng)模式，采用創(chuàng)新多元化營(yíng)銷體系、強(qiáng)勢(shì)的銷售團(tuán)隊(duì)與完善的售后服務(wù)，形成了以高端連鎖賣場(chǎng)、電子商務(wù)、大型項(xiàng)目直銷、渠道經(jīng)銷等多種商業(yè)營(yíng)銷模式?！?/p>

近年來，美辰致力于健康電器的運(yùn)營(yíng)，其足跡和門店遍布全國(guó)。零售方面，擁有自營(yíng)門店（美辰歐美健康電器生活館）8家、自營(yíng)專柜12家、山姆會(huì)員商店專柜13家、順電專柜43家和經(jīng)銷商專柜160家。電商方面，美辰全面進(jìn)駐中國(guó)主流高端電商平臺(tái)，并擁有自主電商購(gòu)物平臺(tái)，年銷售額領(lǐng)先同行。除此之外，阿里巴巴集團(tuán)、中國(guó)民生銀行、北京農(nóng)業(yè)部幼兒園、洲際酒店集團(tuán)、廣深鐵路等均采用美辰產(chǎn)品。

美辰在健康電器的運(yùn)營(yíng)上增加了更多的新型模式。在保持原有大客戶的同時(shí)，啟動(dòng)會(huì)員制。大力發(fā)展微商，讓品牌運(yùn)營(yíng)滲透于各個(gè)角落。充分運(yùn)用自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成獨(dú)具特色的宣傳特點(diǎn)。美辰一直以高質(zhì)量、高品質(zhì)為運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，一直奉行著高質(zhì)量的產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)的理念，砥礪前行。

李淑軍說：“我國(guó)凈化行業(yè)發(fā)展前景廣闊，我國(guó)城市多、人口基數(shù)大，人口活力永遠(yuǎn)是主要推動(dòng)力。隨著我國(guó)二胎政策的開放，消費(fèi)增加，父母和家庭對(duì)于孩子的安全和健康的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身?；谶@一基本因素，加之我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍，人口居住環(huán)境的改善，導(dǎo)致人們對(duì)于高品質(zhì)，健康類凈化產(chǎn)品的需求大大增加。所以，凈化行業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展空間充足，前景廣闊?！?/p>