林桂榮

摘 要：農(nóng)機推廣作為指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)購機的重要工作，為我國農(nóng)業(yè)機械的使用與普及創(chuàng)造良好的條件。通過農(nóng)機推廣工作，購機農(nóng)民能夠明確農(nóng)機作業(yè)的發(fā)展趨勢和先進適用農(nóng)機的購買方式，目前的農(nóng)機推廣工作在完成基本工作要求的前提下，還存在著一定的問題需要改進，探索新的、更科學(xué)的工作模式是農(nóng)機推廣部門必須要做的工作。

關(guān)鍵詞：農(nóng)機推廣；重要性

農(nóng)業(yè)推廣工作室農(nóng)業(yè)機械化得一個重要組成部分，在現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)業(yè)增效、糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收等方面占有重要位置，同時發(fā)揮著重要作用。農(nóng)機推廣工作就是將農(nóng)機科研成果轉(zhuǎn)化為先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，普及推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的過程活動中，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的技術(shù)支撐。農(nóng)技推廣工作包括試驗、示范、鑒定、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及技術(shù)咨詢等內(nèi)容。

一、農(nóng)機推廣工作的特點

農(nóng)機推廣工作是從農(nóng)民角度出發(fā)并結(jié)合科學(xué)的分析與評價，為農(nóng)民購機提供幫助和指導(dǎo)的一項工作。農(nóng)機推廣工作的任務(wù)就是將性能優(yōu)良、適應(yīng)性好、工作穩(wěn)定可靠、性價比高、售后服務(wù)合理的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機進行推廣與普及，引導(dǎo)農(nóng)民在購機時認清市場形勢，掌握足夠的購機常識，減少購機失誤的產(chǎn)生。通過優(yōu)質(zhì)農(nóng)機的推廣與普及，調(diào)動農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，同時增強農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的認可程度，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械購買與使用的良性循環(huán)。

二、農(nóng)機推廣的推廣方式

1.認清宣傳工作的重要性

宣傳工作是先進機型推廣的有效手段，宣傳工作的特點就是類似于現(xiàn)階段的廣告效應(yīng)，能夠為需要推廣的先進適用機型在農(nóng)村地區(qū)建立良好的品牌形象，宣傳工作的途徑包括了對地區(qū)購機農(nóng)戶的專業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村地區(qū)廣告牌的使用、農(nóng)村電視及廣播電臺的專家講座以及利用互聯(lián)網(wǎng)的大面積宣傳。新機型和新技術(shù)的宣傳和推廣工作應(yīng)以農(nóng)民喜聞樂見的形式展開，避免農(nóng)機專業(yè)知識宣傳的枯燥和乏味，多利用視頻影像和已經(jīng)購機農(nóng)戶的實際講解代替專業(yè)推廣人員的枯燥宣傳，讓農(nóng)機推廣的宣傳工作真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時考慮在固定宣傳點設(shè)立問答臺或留言板，為農(nóng)民解決關(guān)心的問題，同時提升宣傳的實際作用。

2.站在農(nóng)民的角度思考問題

農(nóng)機推廣工作是一項立足于農(nóng)民利益的服務(wù)性工作，農(nóng)機推廣工作者在工作中，應(yīng)充分考慮到農(nóng)民的思維特點，在適用機型的介紹與推廣中，盡可能的在性能與價格之間找到最佳的平衡點，減輕農(nóng)民的購機壓力。同時，在為農(nóng)民介紹農(nóng)機時，要注意農(nóng)民對于新事物的接受能力較弱，對于先進技術(shù)和專業(yè)術(shù)語的理解也比較難，農(nóng)機推廣過程應(yīng)盡量使用通俗易懂的交流方式，讓農(nóng)民明確其最關(guān)心的價格、質(zhì)量、作業(yè)優(yōu)勢及增產(chǎn)和效益優(yōu)勢，并向其推薦附近已購機的農(nóng)戶或農(nóng)機合作社，使其有機會實際觀察先進農(nóng)機的作業(yè)效果及咨詢使用者的實際體驗，增強農(nóng)機推廣的合理性。

3.構(gòu)建推廣銷售聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)機械常見的銷售方式包括了代理式、直營式、直銷式、經(jīng)銷式等很多方式，這些銷售方式有各自的優(yōu)勢，但也存在著各自的不足，而無論哪一種銷售模式，都必須要消耗大量的時間和資金來建立自身的銷售隊伍，布置銷售網(wǎng)絡(luò)。但是農(nóng)機的銷售方若能與農(nóng)機推廣機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，就能夠通過自身優(yōu)勢機型直接面向購機農(nóng)戶來開拓市場，而農(nóng)機推廣工作也能夠便捷的獲得需要鑒定和推廣的試驗樣機，從而以更快的速度確定哪些機型適合在本地區(qū)進行推廣。同時利用農(nóng)機推廣渠道進行的農(nóng)機銷售也減少了向末端網(wǎng)點提供農(nóng)機的成本消耗，增加企業(yè)效益的同時還能更大幅度的讓利于農(nóng)民。

4.鼓勵農(nóng)機銷售商舉辦農(nóng)機體驗活動

農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的最好認知，就是來自于對農(nóng)業(yè)機械近距離的觀察與實際體驗。由于農(nóng)業(yè)機械的使用在農(nóng)村，農(nóng)民想要購買農(nóng)機往往需要長途跋涉到附近的大城市甚至是省會的農(nóng)機市場，才能找到農(nóng)機推廣的對應(yīng)機型，這對農(nóng)民的購機造成了諸多的不便，而且因在陌生地區(qū)購買農(nóng)機的農(nóng)民很容易因為自身的盲目性，購買到不適合自己使用的農(nóng)機。通過農(nóng)機推廣部門與農(nóng)機銷售商以及農(nóng)機生產(chǎn)廠家的聯(lián)系與溝通，鼓勵農(nóng)機銷售商下鄉(xiāng)舉辦先進農(nóng)機的試駕體驗活動，將農(nóng)機送到農(nóng)民身邊，同時廠家的售后專業(yè)技術(shù)人員還能夠為農(nóng)民答疑解惑，既優(yōu)化了農(nóng)民的購機和咨詢過程，又增加了農(nóng)業(yè)機械的銷售量。

三、農(nóng)機推廣工作的重要性

農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代的重要標志之一，沒有農(nóng)業(yè)機械化就沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。農(nóng)機推廣是農(nóng)機化事業(yè)的排頭兵，是加強先進農(nóng)業(yè)機械裝備及技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量，促進農(nóng)業(yè)增效、糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收，并市農(nóng)機化更好更快的發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展對于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面具有總要作用，所以對農(nóng)技推廣工作提出了更高要求。在農(nóng)業(yè)建設(shè)中，有許多農(nóng)機化技術(shù)是靠農(nóng)機推廣先行才能實現(xiàn)的。農(nóng)業(yè)機械化大大的減輕了農(nóng)民的勞動強度，大幅度提高生產(chǎn)效率，是農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、標準化方向發(fā)展，通過農(nóng)機推廣工作還能縮短傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展進程。

四、結(jié)語

農(nóng)機推廣工作面對現(xiàn)階段取得的成果與存在的問題，應(yīng)當(dāng)對目前工作的特點進行思考，并積極努力的探索農(nóng)機推廣工作的新方式，以便建立良性循環(huán)的推廣工作體系，更大程度的取得農(nóng)民群眾的信任，使農(nóng)機推廣工作真正落到實處，為優(yōu)化農(nóng)機使用結(jié)構(gòu)做出貢獻。

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