張文鑫

對于“輕奢”，顧名思義即為“輕度奢侈”，這是一個能夠被更廣大消費者接受的一個概念，尤其是在當(dāng)下年輕的消費群體中。CHIHIRO BY S.K.新帽館鎖定的是中高端市場，而輕奢是當(dāng)下中高端消費市場流行的主題。

帽子曾是中國人服飾中必不可少的一部分，而隨著時代變遷以及人們審美水平的提高，帽子如今已經(jīng)是一種時尚裝飾。CHIHIRO BY S.K.新帽館正是以這樣的一個出發(fā)點，打造出輕奢帽飾產(chǎn)品，來迎合現(xiàn)在年輕時尚的消費群體的需求。

中國的帽飾行業(yè)距離歐美日韓等流行大國的發(fā)展水平還是有一定的距離，歐美日韓這些國家的服裝帽飾市場已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟。這些國家走個性化之路，設(shè)計和樣式不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)世界時尚潮流。但是，中國的服裝帽飾發(fā)展比較晚，有很長一段時間，中國的服飾市場一直停留在功能性的基礎(chǔ)上。硬幣都有正反兩面，換句話說，中國服裝帽飾高端市場上的空白也同樣給了中國服飾企業(yè)發(fā)展的好機會。CHIHIRO BY S.K.的總經(jīng)理黃曉丹認為，在未來中國的帽飾市場會有很好的發(fā)展前景。

深圳市信尚帽業(yè)有限公司（以下簡稱“信尚”）于2008年7月成立，是一家綜合性服飾企業(yè)。CHIHIRO BY S.K.新帽館是其旗下的知名品牌。該品牌的設(shè)計由日本，歐洲的知名設(shè)計師操刀，在全國已經(jīng)擁有80家門店.“CHIHIRO BY S.K.希望通過以追求對生活的快樂和熱情為精神，表現(xiàn)用合理的價格提供各種時尚潮流的高品質(zhì)帽子，通過宣揚帽子的時尚文化，激發(fā)人們對生活的熱情態(tài)度?！秉S曉丹說道。

輕奢新主張

CHIHIRO BY S.K.鎖定的是中高端市場，而輕奢是當(dāng)下中高端消費市場流行的主題。輕奢顧名思義即為“輕度奢侈”，這是一個能夠被更廣大消費者接受的一個概念，尤其是在當(dāng)下年輕的消費群體中，“輕奢”在這一群體中成了一種生活態(tài)度。

黃曉丹介紹道：“傳統(tǒng)帽飾是以功能性為主，帽飾的面料和功能起決定作用；而輕奢帽飾是以設(shè)計和版型等時尚元素為主?！睍r下，中國服飾市場正在進行消費升級，消費者的收入增加，自然對服飾的選擇會更加精細。尤其是年輕愛美的都市女性，在服飾裝配上有著相當(dāng)高的品位?；谶@樣的出發(fā)點，黃曉丹認為，CHIHIRO BY S.K.應(yīng)該要在功能性和審美性之間找到平衡，但是相對而言，審美性還是大于功能性。黃曉丹說道，“我們的帽子定價很廣，幾百的也有，幾千的也有，滿足不同消費者的消費需求，無論是審美還是功能的需求?！?/p>

帽飾新模式

對于時尚服飾品牌來說，設(shè)計是其靈魂。上文也講到，CHIHIRO BY S.K.主要由國外設(shè)計師親自操刀，而且信尚公司和名古屋、佛羅倫薩等地的設(shè)計工作室都有合作，而且面料也會采用國外進口。那么成本問題又是怎么解決的呢？黃曉丹認為，打造品牌的質(zhì)感以及品牌在消費者心中的認知度是很關(guān)鍵的，設(shè)計是輕奢服飾的重點，因此和國外設(shè)計師或工作室合作是非常有必要的。同時國外的設(shè)計也代表著潮流的風(fēng)向，原汁原味的引進國外的設(shè)計風(fēng)格，對公司在國內(nèi)的設(shè)計工作來說也是一種學(xué)習(xí)。

在用料方面，信尚也會選擇一些國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來提供原材料。帽飾產(chǎn)品并不是價格敏感的一類產(chǎn)品，并且帽飾產(chǎn)品對尺碼的要求不高，設(shè)計上也不容易過時，所以庫存率也是較低的，不容易形成壓貨的結(jié)果。加之CHIHIRO BY S.K.今年來新帽館的加盟店數(shù)量逐漸增加，公司的慢慢壯大，盈利也越來越高。目前，CHIHIRO BY S.K.新帽館在深圳，上海，武漢等一些大城市的店面都有著不錯的銷售業(yè)績。

CHIHIRO BY S.K.新帽館自有的數(shù)據(jù)庫是CHIHIRO BY S.K.的一大創(chuàng)新模式。其強調(diào)“智能形象+大數(shù)據(jù)+時尚定制+智慧門店+全渠道O2O模式”。以消費者、銷售數(shù)據(jù)為核心，線上云計算為手段來進行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，同時也能夠達到精準滿足消費者需求的目的。簡單來講，CHIHIRO BY S.K.會記錄下來每個消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如頭圍、頭型、各種帽子的相關(guān)數(shù)據(jù)、各種帽子搭配的合適度等等，一方面可以為公司制定下一個階段的銷售計劃；另一方面可以為客戶建立起一個個人的線上衣柜，每當(dāng)客戶進店消費時，會為她提供最合適的帽子。

當(dāng)下，CHIHIRO BY S.K.的主要加盟店還是分布在核心城市。布局在核心城市也會存在成本高，競爭激烈等一些問題。但是黃曉丹認為，在中國做品牌是要得到消費者認可的。輕奢帽子是設(shè)計感比較強的帽子，能讓消費者認同的地方還是核心城市。核心城市的費用可能會比較高，但是消費者的集中度和消費力都比較有優(yōu)勢。

然而，二三線城市對于CHIHIRO BY S.K.并不是不重要。在談到接下來CHIHIRO BY S.K.的發(fā)展時，黃曉丹說道：“二三線城市可能關(guān)注度較低，但很有消費力，加上成本較低。CHIHIRO BY S.K.如果在二三線城市能迅速占領(lǐng)市場，將會獲取更大利潤率。從上向下是CHIHIRO BY S.K.的銷售戰(zhàn)略。未來二三線市場也會成為CHIHIRO BY S.K.市場開拓的一部分，包括海外市場。但目前來說，還是需要把核心城市的消費市場打牢，打結(jié)實，為后續(xù)的市場開拓提供基礎(chǔ)。”