孫俊磊　儲(chǔ)鴻偉　林文軍

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674—1145（2018）3—259—01

摘要 本文將基于SWOT分析的概念原理為角度，對(duì)該方法于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體運(yùn)用進(jìn)行分析，并對(duì)多種可有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施闡述以及研究，并希望可以有助于加快企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型以及完善腳步，進(jìn)而使得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有所提升、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)可以更好的凸顯出來。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT 營(yíng)銷策略

SWOT分析法，作為企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷策略進(jìn)行檢測(cè)以及評(píng)價(jià)的主要方式之一，指的是，通過利用對(duì)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、缺陷、問題以及機(jī)會(huì)等進(jìn)行全方位分析以及評(píng)價(jià)的方式，使得企業(yè)可以更好的明晰自身所處的市場(chǎng)地位，以及于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺陷，進(jìn)而實(shí)施更高質(zhì)量的資源調(diào)配工作以及科學(xué)擇選營(yíng)銷戰(zhàn)略手段。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用分析

（一）企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

首先，個(gè)別企業(yè)隨著自身的經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)具備了較為可觀的規(guī)模。因此，其資金實(shí)力便可以作為企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要依據(jù)，并通過為企業(yè)進(jìn)行良好資金支撐的方式，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以于市場(chǎng)中充分的發(fā)揮出來。其次，不同企業(yè)基于所處區(qū)域環(huán)境不同的原因，所具有的生產(chǎn)以及發(fā)展模式存在較大差異性，這也是個(gè)別企業(yè)具有的勞動(dòng)力以及生產(chǎn)成本較低的根本原因，同時(shí)，其也可以對(duì)產(chǎn)品的制造以及服務(wù)價(jià)位進(jìn)行有效調(diào)控，以使得自身可以于市場(chǎng)營(yíng)銷中獲取更多的利益，并將其應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品研發(fā)以及開發(fā)工作中，有助于更好的凸顯企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）企業(yè)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)分析

第一，首先，技術(shù)開發(fā)以及品牌建設(shè)劣勢(shì)。個(gè)別企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，由于過分注重追求利益，進(jìn)而對(duì)自身的品牌研發(fā)以及新型技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、利用工作缺乏應(yīng)用重視，導(dǎo)致企業(yè)品牌的影響力范圍，無(wú)法經(jīng)由銷售額的提升而增大，同時(shí)，由于產(chǎn)品種類以及銷售模式長(zhǎng)時(shí)間存在過分單一的情況，使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新工作始終得不到有效進(jìn)展，導(dǎo)致其在參與新產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，由于自身品牌缺乏影響力以及所生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新性不夠等原因，無(wú)法發(fā)揮出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而大幅度降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，人才管理劣勢(shì)。此類問題較為易發(fā)生于國(guó)有企業(yè)中，究其原因?yàn)椋捍祟惼髽I(yè)在實(shí)施各環(huán)節(jié)發(fā)展工作時(shí)，對(duì)管理機(jī)制的改革工作缺乏應(yīng)用重視，致使其依舊沿用傳統(tǒng)的管理模式，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行管理以及控制。同時(shí)，基于企業(yè)于晉升機(jī)制以及人才招聘方面存在問題的情況，使得企業(yè)內(nèi)員工的責(zé)任意識(shí)以及歸屬意識(shí)無(wú)法得到有效提升，導(dǎo)致了的企業(yè)人才流失問題日益嚴(yán)重，大幅度降低了其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，基于我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，使得我國(guó)現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以及對(duì)外關(guān)系均發(fā)生了較大的變化，推動(dòng)了我國(guó)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易關(guān)系的創(chuàng)建進(jìn)程，有利于促進(jìn)我國(guó)于未來進(jìn)行更好的發(fā)展以及進(jìn)步，以及加快各地方區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步，對(duì)促進(jìn)各行業(yè)領(lǐng)域中國(guó)的企業(yè)發(fā)展以及進(jìn)步具有積極意義，同時(shí)，也有助于其更充分的發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)基于SWOT分析法運(yùn)用的營(yíng)銷策略

（一）優(yōu)化人才管理體系

個(gè)別企業(yè)所實(shí)施內(nèi)部人才管控工作質(zhì)量始終得不到良好提升，基于此，企業(yè)理應(yīng)創(chuàng)設(shè)出一套完善且具有較高實(shí)效性的內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過以客戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待企業(yè)員工的方式，促進(jìn)整體的人員管控質(zhì)量提升。所以，首先，企業(yè)應(yīng)遵循“以人為本”的發(fā)展原則，創(chuàng)設(shè)出可良好凸顯自身特色的企業(yè)文化以及管理體系，并重視以員工的現(xiàn)實(shí)需求為基礎(chǔ)，通過為其提供多種類型幫助的方式，促進(jìn)員工的企業(yè)歸屬感以及認(rèn)同感提升；其次，應(yīng)著重于創(chuàng)設(shè)具備較高科學(xué)性的薪酬分配體系以及崗位責(zé)任制度等，使得員工可以更具體的明晰自身的工作職能等，有助于其工作積極性以及工作熱情的提升。

（二）實(shí)行品牌營(yíng)銷策略

首先，企業(yè)在利用多種營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，應(yīng)重視將自身品牌所具有的實(shí)效性作用良好的發(fā)揮出來，進(jìn)而使品牌的影響力范圍以及信譽(yù)度得以大幅度提高，對(duì)促進(jìn)企業(yè)于消費(fèi)者心中的良好形象建立具有積極意義。其次，實(shí)施高質(zhì)量的品牌樹立工作，有助于使得企業(yè)創(chuàng)設(shè)出不斷趨于健康化以及優(yōu)質(zhì)化的企業(yè)產(chǎn)品，有利于提升企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，將自身的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來。再次，各企業(yè)應(yīng)重視采用實(shí)效性較高的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第一，可采取積極支持公益事業(yè)，以及加大力度實(shí)施環(huán)保建設(shè)等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升；第二，可通過借鑒以及吸收國(guó)內(nèi)外各企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的方式，對(duì)自身品牌進(jìn)行有針對(duì)性的影響力挖掘工作，有助于促進(jìn)企業(yè)自身的品牌價(jià)值得以有效提升。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所訴，SWOT營(yíng)銷策略對(duì)于促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義，同時(shí)，其對(duì)于推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的完善進(jìn)程具有積極意義。所以，各企業(yè)應(yīng)重視以相應(yīng)的分析結(jié)果為基礎(chǔ)，對(duì)自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行有效挑戰(zhàn)，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。