董忱

蔣偉紅：“大美姐”的生意經(jīng)

“24小時(shí)內(nèi)拿下A輪融資5000萬(wàn)”，一下子被圈內(nèi)人熟知，迅速躥紅的女企業(yè)家蔣偉紅，業(yè)內(nèi)人稱“大美姐”，顏值堪比“網(wǎng)紅”，是個(gè)自帶流量的創(chuàng)業(yè)明星。

記者在“山東青年YOUTH齊魯創(chuàng)客節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到她時(shí)，從飄逸的發(fā)型、時(shí)尚的衣著到自信的演講，處處透著優(yōu)雅與自信，這就是濟(jì)南本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家，宜和宜美的帶頭人。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“佼佼者”

2003年，大學(xué)畢業(yè)后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無(wú)反顧地決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。她和朋友一起創(chuàng)立濟(jì)南新會(huì)友中泰廣告公司，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以北廣告市場(chǎng)新材料新光源的應(yīng)用創(chuàng)新，成功完成中石油9個(gè)省市加油站形象設(shè)計(jì)改造。

出身機(jī)械制造專業(yè)的她，有10多年傳統(tǒng)家具B2B經(jīng)驗(yàn)。2006年，蔣偉紅開(kāi)始涉足非金屬材料機(jī)床研發(fā)，創(chuàng)辦星輝數(shù)控機(jī)械設(shè)備有限公司，所研發(fā)生產(chǎn)的星輝數(shù)控全自動(dòng)木工機(jī)床品質(zhì)比肩德國(guó)；與美國(guó)團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)的CV軟件，可實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)前端到工廠下單的無(wú)縫對(duì)接，快速實(shí)現(xiàn)定制家具小批量生產(chǎn)。

這兩段人生經(jīng)歷都為宜和宜美的迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年底，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的蔣偉紅又一次成功創(chuàng)立宜和宜美，這是一個(gè)融合互聯(lián)網(wǎng)O2O與全屋軟裝家具定制的全新項(xiàng)目。

2015年12月，宜和宜美在濟(jì)南的第一家店順利落地，憑借其獨(dú)創(chuàng)的“按平米計(jì)價(jià)、一站式定制化服務(wù)”的新型軟裝模式，宜和宜美品牌迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)軟裝行業(yè)的一顆巨星。

“伴隨著家居消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，越來(lái)越多的年輕人選擇個(gè)性化軟裝，同時(shí)對(duì)于家居風(fēng)格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，僅設(shè)計(jì)費(fèi)就超出年輕人預(yù)期，市場(chǎng)上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商?！笆Y偉紅說(shuō)，宜和宜美深諳年輕消費(fèi)者這一“痛點(diǎn)”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計(jì)算的新思維，不僅讓消費(fèi)者從定制的復(fù)雜算法中得以解放，同時(shí)還提出了個(gè)性化軟裝定制，讓消費(fèi)者也能享受明星級(jí)“一站式”專屬定制服務(wù)。

和記者談起家居時(shí)的蔣偉紅滔滔不絕，“我和每一位愛(ài)美的女性一樣喜歡把家布置的溫馨舒適?！币撕鸵嗣赖目蛻羧阂?0、90后年輕人居多，年輕群體對(duì)美的需求，對(duì)于個(gè)性化、藝術(shù)化的需求都有所不同，正是出于對(duì)年輕人消費(fèi)風(fēng)口的洞察，才使宜和宜美總能走在時(shí)尚的前列。

蔣偉紅幾次創(chuàng)業(yè)都與時(shí)代脈搏相契合，既有傳統(tǒng)企業(yè)，又有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。不過(guò)，在她看來(lái)，未來(lái)是不分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，而是新零售、新產(chǎn)品、新渠道融合發(fā)展，也就是全渠道、全零售的概念。

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)闊了我的思路，也讓我更加堅(jiān)韌?！笔Y偉紅說(shuō)，盡管如此，宜和宜美將會(huì)是她的最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！拔曳浅釔?ài)這個(gè)行業(yè)，也很享受給千家萬(wàn)戶帶來(lái)美的、家的感覺(jué)?！?/p>

“大美姐”的快速融資

“我在拿到第一個(gè)大項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)橘Y金短缺，曾經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月晚上無(wú)法睡覺(jué)，在焦慮中度過(guò)。而現(xiàn)在，做宜和宜美基本上都在整合資源，許多事情水到渠成?！闭菑?qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和實(shí)業(yè)背景，讓宜和宜美一誕生就獲得了投資人的青睞，其獲得的5000萬(wàn)元A輪融資也號(hào)稱“史上最快融資”。

2016年，在一次偶然的分享會(huì)上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享了宜和宜美的軟裝項(xiàng)目，沒(méi)想到瞬間引起了聯(lián)想集團(tuán)投資人的注意。那時(shí)候企業(yè)正在起步階段，一向喜歡低調(diào)的蔣偉紅并沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行大量宣傳，在她看來(lái)，自己的企業(yè)規(guī)模還不夠大，項(xiàng)目也不夠成熟，然而，正是這樣的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，蔣偉紅憑借其對(duì)業(yè)務(wù)的熟知和對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)與投資人見(jiàn)面短短24小時(shí)就成功融資5000萬(wàn)，這也創(chuàng)造了業(yè)界紀(jì)錄。

“我以后就叫你‘大美姐吧！”，這是投資人的一句俏皮話，沒(méi)想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。

談起融資，“大美姐”這樣說(shuō)，“作為融資者一定要在最短的時(shí)間內(nèi)描述出非常清晰的商業(yè)模式，如果在創(chuàng)業(yè)階段不能夠聚焦或打通一個(gè)模式，這個(gè)通常是投資人比較擔(dān)心的?！?/p>

“大美姐”坦言，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，也會(huì)注意到創(chuàng)始人的背景，是不是具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。自己有著多年從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的背景，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、人脈、影響力，可能自己比第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，更具有一些個(gè)人影響力的背書(shū)，說(shuō)到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。

認(rèn)可項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，看到行業(yè)前景的資本力量迅速介入宜和宜美。2017年4月，宜和宜美又完成8000萬(wàn)元A+輪融資，投資方為省管大型國(guó)企山東黃金集團(tuán)旗下全資子公司山東黃金創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)起設(shè)立的專業(yè)創(chuàng)投基金和同晟資本。

而宜和宜美的脫穎而出，在投資人看來(lái)，這與其以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略升級(jí)和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局密不可分。實(shí)際上，不少創(chuàng)業(yè)者都是找過(guò)N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來(lái)者建議：要明確并規(guī)劃好商業(yè)模式，詳細(xì)列出短期和長(zhǎng)期的模式內(nèi)容及盈利方向；充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者本身在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)；充分相信團(tuán)隊(duì)，信任團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能使項(xiàng)目走向成功。

立志打造“中國(guó)式宜家”

蔣偉紅告訴記者，“宜家是家居行業(yè)的一個(gè)標(biāo)竿，全世界的家居企業(yè)都在向宜家學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)宜家以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念，同時(shí)學(xué)習(xí)宜家如何利用全球供用鏈，全球制造端的資源來(lái)滿足全球的消費(fèi)者需求。而宜和宜美未來(lái)十年的目標(biāo)就是要打造‘中國(guó)式宜家”

“我覺(jué)得中國(guó)人更了解中國(guó)人的生活方式。”在蔣偉紅看來(lái)，這是自己品牌的優(yōu)勢(shì)。她表示，在設(shè)計(jì)平臺(tái)上，無(wú)論是他們的歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)、日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是以“設(shè)計(jì)，還原家的想象”為主題設(shè)計(jì)，在這個(gè)主題之下，去提供整個(gè)家的解決方案，從一個(gè)家的風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)人性化和定制化。

而對(duì)于首個(gè)宜家家居商場(chǎng)落戶濟(jì)南是否對(duì)宜和宜美帶來(lái)沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然，“我們與宜家的切入點(diǎn)不一樣，甚至有互補(bǔ)的地方，我們提供前端的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來(lái)有可能還會(huì)成為合作伙伴，但不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！笔Y偉紅笑著說(shuō)。

在接受記者采訪中談起品牌的創(chuàng)建，蔣偉紅說(shuō)，“人和家美“正是魯商厚道精神和齊魯優(yōu)秀文化的集中體現(xiàn)。“人和家美”其實(shí)就是起源于齊魯文化。因?yàn)槲沂菨?jì)南人，生活在濟(jì)南對(duì)濟(jì)南有一份特殊的感情。創(chuàng)業(yè)時(shí)就想創(chuàng)造一個(gè)品牌能夠代表我們濟(jì)南的高度，代表濟(jì)南人的審美，同時(shí)也想把山東人經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中的“厚道魯商”的齊魯文化，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“人和家美”的企業(yè)文化傳遞給所有的消費(fèi)者，把山東精神、齊魯文化帶到全國(guó)各地。

對(duì)于公司的未來(lái)設(shè)想，蔣偉紅也給出了一份答案，“希望盡快將宜和宜美開(kāi)到全國(guó)100個(gè)城市，每個(gè)城市開(kāi)10個(gè)館，我一定要努力打造中國(guó)的宜家。軟裝市場(chǎng)正處于迅速的爆發(fā)期，但目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家營(yíng)業(yè)額上百億的企業(yè)，我就想把宜和宜美打造成一家真正的百億企業(yè)，同時(shí)把好的產(chǎn)品理念、對(duì)家的理念，通過(guò)‘百城千店的計(jì)劃傳遞出去?！?/p>