劉宇

中國石油東北化工銷售大慶分公司調(diào)運部 黑龍江大慶 163316

實際上，化工產(chǎn)品的物流銷售工作，其與國際經(jīng)濟、物流環(huán)境、行業(yè)政策等，都存在著緊密的關(guān)系，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。在物流銷售工作中，其涉及很多不同的環(huán)節(jié)，如包裝、倉儲、運輸、營銷、交易等，在一定程度上增加了物流銷售工作的難度。在這一基礎上，企業(yè)就應該積極將系統(tǒng)優(yōu)化方法，應用在具體的工作中，以此來提高工作環(huán)之間的關(guān)聯(lián)性，保證物流銷售工作，能夠更加順利、穩(wěn)定的進行，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

1 系統(tǒng)化方法在化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化中應用的適應性

1.1 對象

化工產(chǎn)品物流銷售工作，常常會受到很多外界因素的影響，同時工作系統(tǒng)較為復雜，進而決定了物流銷售優(yōu)化的難度。為了能夠切實發(fā)揮系統(tǒng)化方法的作用，在化工產(chǎn)品物流銷售中，就應該將諸多外部因素進行考慮，掌握各項因素之間的系統(tǒng)化關(guān)系，從而提高研究對象的適應性程度。

1.2 目標

在化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化中，要想保證目標的適應性，應該遵循以下幾方面的原則：

（1）保證目標邊界、項目邊界具有較強的可操作性、清晰性，降低目標實現(xiàn)的難度；

（2）確保操作單元，能夠掌握或者直接控制，化工產(chǎn)品物流銷售中難度較高的項目。

1.3 方案與核算

為了能夠?qū)崿F(xiàn)化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化的目的，工作人員必須對工作的全過程，進行系統(tǒng)的分析，即生產(chǎn)、運輸、存儲、銷售、裝卸等[1]。在工作中，企業(yè)需要依據(jù)系統(tǒng)化方法，對化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化的相關(guān)環(huán)節(jié)，進行適當?shù)母深A，保證對化工產(chǎn)品物流銷售進行合理控制，以此來優(yōu)化的最終目的。

2 系統(tǒng)化方法在化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化中應用的具體方式

2.1 實驗與推廣方式

在化工產(chǎn)品物流銷售的優(yōu)化中，為了能夠?qū)ο到y(tǒng)化方法進行合理的應用，工作人員就應該對過程的可行性、適應性等，進行具體的分析、檢驗。對此，化工企業(yè)可以結(jié)合自身的項目，對系統(tǒng)化方法的應用效果，進行相應的試點分析、論證，為推廣與實際應用奠定相應的基礎。例如：化工企業(yè)可以將“硫銨出口”項目，作為系統(tǒng)化方法試點的基礎，并選擇專門的工作人員進行負責，對傳統(tǒng)的硫銨出口項目模式等，進行相應的改進、創(chuàng)新，同時記錄各個環(huán)節(jié)應用系統(tǒng)化方法的效果進行詳細地記錄，為后續(xù)的分析工作提供參考[2]。實際上，硫銨出口項目所涉及的環(huán)節(jié)、內(nèi)容較多，如產(chǎn)品部門、銷售部門、物流部門、運輸單位、碼頭、客戶等，能夠更好的發(fā)揮系統(tǒng)化方法作用。經(jīng)過6個月的試點，化工企業(yè)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)化方法，確實能夠?qū)崿F(xiàn)化工產(chǎn)品物流銷售優(yōu)化的目的，因此將其廣泛推廣、應用在其他的項目之中。

2.2 確定物流銷售的目標

應用系統(tǒng)化方法的目標，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（1）銷售服務。在企業(yè)的物流與銷售中，逐漸形成了多種包裝模式的模式。在這一基礎上，可以更好的適應市場中，對銷售服務的差異化要求，進而最大程度上降低市場因素的不良影響。

（2）控制成本。首先，提高物流裝卸環(huán)節(jié)的工作效率，以此來降低碼頭、倉庫等地區(qū)的租賃成本；其次，減少交通工具的數(shù)量，提高其自身的利用率，避免產(chǎn)生滯期費；最后，減少化工產(chǎn)品物流銷售過程中的損耗，進而降低企業(yè)的成本支出。

（3）創(chuàng)造效益[3]。在化工產(chǎn)品物流銷售的優(yōu)化中，企業(yè)應該秉承“精打細算”的理念，在提高效率的同時，還應該積極降低采購成本，為自身創(chuàng)造更多的效益。

2.3 制定具體實施方案

首先，化工企業(yè)需要依據(jù)各個崗位的性質(zhì)、內(nèi)容，分析各個部門、環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，最大程度提高倉儲、運輸、銜接的功能。其次，經(jīng)過一段時間的應用以后，化工企業(yè)需要結(jié)合系統(tǒng)化方法的實際效用，制定相應的管理機制，對工作內(nèi)容、工作項目等，進行更加合理的控制，便于發(fā)揮系統(tǒng)化方法的作用。再次，化工企業(yè)在應用系統(tǒng)化方法的過程中，要對整個項目進行實時控制、調(diào)整，包括物流政策、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，以此來強化企業(yè)的發(fā)展效益。在這樣的基礎上，化工企業(yè)就應該將系統(tǒng)化方法，更加合理的應用在物流銷售的優(yōu)化之中，且可以實現(xiàn)工作模式創(chuàng)新的目的，對于企業(yè)的長久發(fā)展，具有重要的價值與意義。

2.4 評估物流銷售效益

依據(jù)上述的方式，化工企業(yè)能夠利用系統(tǒng)化方法，實現(xiàn)物流銷售優(yōu)化的目的，最終就需要對企業(yè)獲得效益進行評估。在化工企業(yè)的經(jīng)營中，主要包含經(jīng)濟效益、外部效益兩種，而在系統(tǒng)化方法的基礎上，企業(yè)物流銷售效益的評估結(jié)果為：

（1）經(jīng)濟效益。運輸費用每噸節(jié)省的單價費用為6元，累計為企業(yè)節(jié)省56萬元的成本費用；改變運輸碼頭以后，每噸節(jié)省的單價費用為9.4元，累計為企業(yè)節(jié)省22萬元的成本費用；將50kg的小包裝改為噸位包裝以后，每噸節(jié)省的單價費用為3.5元，累計為企業(yè)節(jié)省8萬元的成本費用。

（2）外部效益。由于對產(chǎn)品運輸?shù)膰嵈M行回收，所以在一定程度上，節(jié)約了采購噸袋的投入。另外，提高了化學物品裝卸、銷售的效率，從而降低了各個環(huán)節(jié)的支出。

綜上所述，在化工產(chǎn)品物流銷售工作中，應用系統(tǒng)化方法具有較強的適應性，但是依然需要制定恰當?shù)姆绞剑ＷC應用的合理性。