李前 邱源斌

凱爾采位于波蘭東南部，是波蘭第二十大城市。就如許多歐洲國家城市小但影響力很大一樣，凱爾采只有20多萬人口，它卻可稱得上是波蘭乃至中東歐地區(qū)的展覽之都。在“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，凱爾采對與中國貿(mào)易的期待更大了。

2018年11月15日，在借展出海俱樂部主辦的2018年冬季出國展覽項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，本刊記者專訪了波蘭凱爾采國際展覽公司Andrzej Mochoń，他為我們展現(xiàn)了一個(gè)令人驚喜的凱爾采。

經(jīng)典之城搭上“一帶一路”

波蘭一共有16個(gè)地區(qū)，其中凱爾采是圣十字省的首府。“南部是波蘭工業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，而凱爾采處于波蘭南方地區(qū)的中心。波蘭所有那些重要城市都在凱爾采周邊150公里的圈里面，包括克拉科夫和華沙?！盇ndrzej Mochoń介紹說，凱爾采很小，但它的位置和地位很關(guān)鍵。

凱爾采的優(yōu)勢還體現(xiàn)在重要產(chǎn)業(yè)方面，其在金屬加工、建材、五金、紡織和玩具等領(lǐng)域的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在本次發(fā)布會(huì)上，Andrzej Mochoń就推介了相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)展會(huì)。

從近幾年的經(jīng)貿(mào)情況看，波蘭對“一帶一路”倡議的接受程度很高，不少城市和產(chǎn)業(yè)代表來中國推介貿(mào)易機(jī)會(huì)，凱爾采也是其中一個(gè)。中國和波蘭在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上有重疊和競爭之處，但更多的是互補(bǔ)。

Andrzej Mochoń拿他此次推介的波蘭國際母嬰用品及玩具展舉例說，波蘭對玩具需求量很大，中國玩具在當(dāng)?shù)馗偁幜γ黠@。雙方生產(chǎn)的玩具類別不一樣，波蘭當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)木質(zhì)玩具，而中國的玩具更具多樣性。

在凱爾采，如何有效參展？

對于中國企業(yè)去波蘭參展應(yīng)注意哪些方面？Andrzej Mochoń提出如下建議。

一是提升自身形象。中國展商的展位面積往往較小，不太注重展臺(tái)搭建。同時(shí)，中國企業(yè)參展人員可能會(huì)在攤位上吃東西、低頭玩手機(jī)等，而不是主動(dòng)做一些工作吸引采購商過來溝通。在這方面，企業(yè)一定要多加注意。

二是帶上波蘭語參展資料和翻譯人員。除了英文的參展手冊和資料，至少要有一張宣傳頁用波蘭語介紹公司和產(chǎn)品情況。英語在波蘭并不是無所不能的，配備波蘭語翻譯才是萬全之策。

當(dāng)?shù)刈钪匾恼桂^——?jiǎng)P爾采會(huì)展中心建于1992年，在中東歐展會(huì)中排名第2位。2017年，凱爾采會(huì)展中心舉行了70場展覽會(huì)，吸引6942家展商、超過28.7萬名觀眾和嘉賓。Andrzej Mochoń透露，2020年9月新擴(kuò)建的展館將完工。他誠摯邀請更多中國展商去凱爾采發(fā)現(xiàn)商機(jī)！