李前 黃帥

作為化解外貿(mào)企業(yè)收取貨款風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段，近幾年商業(yè)保理在中國市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，不僅國內(nèi)保理商數(shù)量快速增加，而且國際上具有成熟經(jīng)驗(yàn)的保理商也尋求在中國市場(chǎng)占據(jù)一席之地，從而為外貿(mào)企業(yè)提供貿(mào)易融資解決方案。

Stenn誓騰國際保理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“Stenn誓騰”）是一家總部位于英國的國際貿(mào)易融資保理提供商，為亞洲市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)之間的進(jìn)出口貿(mào)易提供融資支持?！盁o追索權(quán)”“貨物裝船即預(yù)付100%貨款”和“不需抵押或擔(dān)保”等服務(wù)特點(diǎn)，讓Stenn誓騰在中國商業(yè)保理市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)盡顯。本刊特采訪了Stenn誓騰集團(tuán)總裁Kerstin Carolin Braun，來看看她眼中的中國保理市場(chǎng)以及Stenn誓騰選擇與中國外貿(mào)企業(yè)站在一起的理由。

：Stenn誓騰是一家怎樣的公司？現(xiàn)在要布局中國保理市場(chǎng)的理由是什么？

Kerstin Carolin Braun：Stenn誓騰是全球貿(mào)易融資解決方案的提供者。我們的總部設(shè)在英國，我們有世界各地的專家為客戶提供當(dāng)?shù)胤?wù)。重要的是，我們的融資能給出口商和買方都帶來好處。出口商在貨物裝運(yùn)上船時(shí)即可收到保證付款，買家則可獲得最多長(zhǎng)達(dá)120天的賒銷結(jié)算期。這是“雙贏”。

我們很高興參與中國保理市場(chǎng)。雖然目前有許多商業(yè)保理商可為國內(nèi)貿(mào)易提供解決方案，但在國際貿(mào)易方面，那些出口型企業(yè)尋求融資的選擇非常有限。而Stenn誓騰能為出口全球的貿(mào)易商提供營運(yùn)資金援助。

：據(jù)我們了解，當(dāng)前中國商業(yè)保理市場(chǎng)正快速擴(kuò)容，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大。您認(rèn)為，當(dāng)下是進(jìn)入中國市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)嗎？Stenn誓騰的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

Kerstin Carolin Braun：我們認(rèn)為這是一個(gè)偉大的時(shí)刻。每當(dāng)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不確定性時(shí)，企業(yè)都需要確保它們有一個(gè)可靠的融資伙伴。Stenn誓騰不是銀行，作為國際保理商，我們能夠?yàn)閹资畟€(gè)國家和地區(qū)的出口提供資金。Stenn誓騰還得到了像法國Natixis銀行和美國國際集團(tuán)（AIG）這樣的老牌機(jī)構(gòu)的支持，確保我們能長(zhǎng)期運(yùn)營和發(fā)展。我們有信心成為中國企業(yè)出口融資服務(wù)的最大供應(yīng)商。

除了廣泛的全球覆蓋范圍，我們還有一些額外的優(yōu)勢(shì)。使用Stenn誓騰的解決方案，出口商可以向買家提供賒賬方式，而不用擔(dān)心托收或不付款。相比其他商業(yè)保理商預(yù)付80%的信用額度，在許多情況下，Stenn誓騰在貨物裝船時(shí)即預(yù)付應(yīng)收賬款金額的100%，且只收取較少的費(fèi)用。最后，我們的解決方案很容易實(shí)施，不需要抵押或擔(dān)保。

：商業(yè)保理主要服務(wù)中小企業(yè)，但實(shí)際操作中，只有具備一定規(guī)模的企業(yè)才能獲得融資且額度較小。Stenn誓騰是如何在規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)和為客戶提供更多信用額度之間實(shí)現(xiàn)平衡的？

Kerstin Carolin Braun：由于Stenn誓騰在無追索權(quán)的基礎(chǔ)上提供保理服務(wù)，因此在確定信用額度時(shí)，我們關(guān)注買方的規(guī)模和信譽(yù)度，而不是出口商的。這使得我們的服務(wù)模式對(duì)所有規(guī)模的出口商都很有吸引力。

為了在允許的限額和減輕風(fēng)險(xiǎn)之間取得正確的平衡，Stenn誓騰依靠具有數(shù)十年在全球范圍承保信用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部專家。他們了解國家風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)跨國界保理業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。

：對(duì)于布局中國保理市場(chǎng)，當(dāng)下Stenn誓騰正在哪些方面推進(jìn)？未來有什么打算？

Kerstin Carolin Braun：中國供應(yīng)世界，Stenn誓騰希望支持中國的全球貿(mào)易。我們確立了自己在中國出口保理市場(chǎng)的先驅(qū)地位，并渴望進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。通過增加員工為越來越多的出口商服務(wù)，Stenn誓騰在中國繼續(xù)保持增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在沒有停下的打算！我們的目標(biāo)是成為中國最大的出口保理供應(yīng)商，我們致力于在這個(gè)重要的市場(chǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

Kerstin Carolin Braun博士簡(jiǎn)介

Kerstin Braun擁有20年的跨國公司高管經(jīng)驗(yàn)，專注于金融風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。她在底線收益（利潤）和頂線增長(zhǎng)（銷售額）、擴(kuò)大分銷渠道和建立可持續(xù)伙伴關(guān)系、改善經(jīng)營業(yè)績(jī)、產(chǎn)品創(chuàng)新和組織效率等方面都取得了顯著的成功。

Kerstin于2017年加入Stenn誓騰，擔(dān)任全球銷售主管，并于2018年成為總裁。在Stenn誓騰，她指導(dǎo)公司成長(zhǎng)和發(fā)展的所有領(lǐng)域，包括建立Stenn誓騰的全球品牌、繪制公司持續(xù)擴(kuò)張的投資組合和足跡圖，以及實(shí)施技術(shù)以優(yōu)化運(yùn)營績(jī)效。

在進(jìn)入Stenn誓騰之前，Kerstin在全球信用保險(xiǎn)公司科法斯集團(tuán)（Coface）擔(dān)任高管職位，先是在德國，后是在美國，最近的一次是擔(dān)任市場(chǎng)銷售部執(zhí)行副總裁。在此之前，她在科法斯德國公司擔(dān)任了幾個(gè)管理職位，包括銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)德國、荷蘭和斯堪的納維亞半島的業(yè)務(wù)。

在這些角色中，在跨國和多元文化環(huán)境中，Kerstin在建立和管理高性能的、充滿激情的團(tuán)隊(duì)方面取得了一貫的成功。她的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到了戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展、重組、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、卓越流程計(jì)劃、銷售領(lǐng)導(dǎo)者和建立可持續(xù)伙伴關(guān)系等方面。

Kerstin擁有德國圖賓根大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位和奧地利薩爾茨堡大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。她是德國羅伊特林根大學(xué)ESB商學(xué)院國際銷售管理教授/客座講師。