李占

河南萬(wàn)隆混凝土有限公司 河南周口 466601

1 商品混凝土進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的意義

商品混凝土行業(yè)在我國(guó)迅猛發(fā)展，取得了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入水平提高，廣大農(nóng)民積極建房，對(duì)混凝土的需求量也逐步增大。商品混凝土以其高質(zhì)量，施工速度快，逐步向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)發(fā)?，F(xiàn)階段的混凝土市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)求得發(fā)展。一些混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，就會(huì)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，必然會(huì)向遠(yuǎn)距離的郊區(qū)或者農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入。一些規(guī)模較小的混凝土公司由于資金原因（農(nóng)村市場(chǎng)多為現(xiàn)金交易），專業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村商品混凝土市場(chǎng)的開(kāi)展，不僅提高了農(nóng)村混凝土質(zhì)量的水平，也為一些小規(guī)模的混凝土企業(yè)的發(fā)展提供了空間。農(nóng)村以前現(xiàn)場(chǎng)施工通常采用自拌混凝土，設(shè)備簡(jiǎn)單，計(jì)量粗放，配比完全憑借經(jīng)驗(yàn)，人員需求多，施工慢。而商品混凝土計(jì)量精確，有專職技術(shù)人員，質(zhì)量穩(wěn)定，施工速度快。但是商品混凝土水泥和摻合料用量大、砂率大，施工過(guò)程中對(duì)混凝土的澆注、振搗和養(yǎng)護(hù)均有較高要求，如果按照傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)自拌混凝土方法施工養(yǎng)護(hù)，容易產(chǎn)生裂縫，強(qiáng)度不足等問(wèn)題。為了避免這些問(wèn)題，使商品混凝土更順利的進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，在此談?wù)撘恍﹤€(gè)人的見(jiàn)解。

2 商品混凝土進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的一些個(gè)人見(jiàn)解

我國(guó)一直致力于基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，各種各樣的地標(biāo)建筑出現(xiàn)在人們的視野里。最近幾年地震頻發(fā)，建筑物的抗震要求不斷增加。商品混凝土的質(zhì)量直接影響著建筑物的品質(zhì)，直接影響著國(guó)民的信心。只有商品混凝土的生產(chǎn)者專注生產(chǎn)，運(yùn)輸者按照要求運(yùn)送，施工者嚴(yán)格達(dá)到施工要求，才能全面提高混凝土質(zhì)量。而目前農(nóng)村建設(shè)越來(lái)越受到重視，將商品混凝土應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)具有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，混凝土公司對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，在保證成本的情況下，給足方量甚至稍多一點(diǎn)。在發(fā)生質(zhì)量糾紛的時(shí)候，應(yīng)顧及影響，靈活處理。商品混凝土公司應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

2.1 信息交流

大部分農(nóng)民報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，只說(shuō)要混凝土，對(duì)于標(biāo)號(hào)和坍落度等信息不甚了解。這種情況下，混凝土公司就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)詢問(wèn)：房屋結(jié)構(gòu)和施工情況等。對(duì)農(nóng)民不了解的應(yīng)進(jìn)行簡(jiǎn)單解釋。對(duì)于文化水平較低的，應(yīng)采用淺顯易懂的詞語(yǔ)，如混凝土稠稀，強(qiáng)度高低，避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。對(duì)于部分農(nóng)村的施工情況應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察，給出選擇混凝土的建議，了解大概情況，如施工水平和工人素質(zhì)等，不應(yīng)盲目發(fā)貨，造成不應(yīng)有的損失。

2.2 技術(shù)指導(dǎo)

由于農(nóng)村市場(chǎng)，每次方量不大，農(nóng)民技術(shù)力量較差，技術(shù)指導(dǎo)更應(yīng)該靈活實(shí)用。技術(shù)指導(dǎo)應(yīng)省去繁瑣的理論分析，著重講解實(shí)際操作過(guò)程，如怎樣振搗，怎樣抹面，怎樣養(yǎng)護(hù)。在進(jìn)行指導(dǎo)過(guò)程中，不局限于規(guī)范上的做法，可結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，如采用濕土養(yǎng)護(hù)，采用秸稈灑水保溫保濕養(yǎng)護(hù)，采用麻袋保濕養(yǎng)護(hù)等。對(duì)于壓光的混凝土提示農(nóng)戶一定要掌握好壓光時(shí)間，最好安排在下午或晚上施工?；炷凉究删帉懸恍┖?jiǎn)單實(shí)用的施工建議書，針對(duì)本地的條件和氣候，有針對(duì)性的進(jìn)行說(shuō)明指導(dǎo)。

2.3 問(wèn)題處理

當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)，混凝土公司應(yīng)保持較好的姿態(tài)，樹(shù)立解決問(wèn)題的良好態(tài)度。一旦農(nóng)村混凝土質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有解決好，就會(huì)導(dǎo)致混凝土公司的名譽(yù)在農(nóng)村市場(chǎng)上受到影響，甚至出現(xiàn)農(nóng)民集體到混凝土公司解決問(wèn)題的事情。這是就要考慮農(nóng)民的立場(chǎng)。農(nóng)民建房，混凝土占用很大的資金，農(nóng)民也是花費(fèi)大量的積蓄建一座房子，如果質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，肯定要討個(gè)說(shuō)法。所以混凝土公司在處理質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候，著重于問(wèn)題的解決，給出合理的解決方案，不要一味的挑農(nóng)民施工中的錯(cuò)誤。當(dāng)然針對(duì)一些蠻橫無(wú)理的要求也應(yīng)該合理拒絕。

2.4 生產(chǎn)過(guò)程

混凝土在農(nóng)村施工過(guò)程中可以考慮降低砂率，以能泵送為宜。同時(shí)控制坍落度，到施工現(xiàn)場(chǎng)坍落度不要過(guò)大?，F(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，可以考慮隨車帶上減水劑?？刂泼寇嚪搅浚沟眯读蠒r(shí)間不超過(guò)3小時(shí)。及時(shí)聯(lián)系農(nóng)村施工人員，控制行車路線，避開(kāi)斷頭路，不能通行的道路，使得混凝土的運(yùn)輸時(shí)間最優(yōu)。遇到天氣突變，應(yīng)及時(shí)通知農(nóng)村施工人員采取措施。同時(shí)，還需要加強(qiáng)強(qiáng)化對(duì)商品混凝土企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)督?，F(xiàn)有商品混凝土企業(yè)也應(yīng)強(qiáng)化對(duì)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)督工作，針對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的問(wèn)題制定出與之相對(duì)應(yīng)的解決措施，依照關(guān)于商品混凝土生產(chǎn)過(guò)程中的統(tǒng)一規(guī)定，提升相關(guān)任職人員對(duì)規(guī)范化操作及安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)知，重視對(duì)商品混凝土原材料進(jìn)場(chǎng)之前的質(zhì)量監(jiān)督及管理，在確保商品混凝土質(zhì)量的前提下對(duì)原材料采購(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制及管理。同時(shí)，在商品混凝土企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中還應(yīng)注重對(duì)相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行定期運(yùn)維的工作，避免因設(shè)備故障對(duì)商品混凝土企業(yè)成本控制及管理工作造成的風(fēng)險(xiǎn)性。

2.5 專用設(shè)備

有條件的商混站，可采購(gòu)鄉(xiāng)村專用的攪拌車，泵車等。這樣便于在鄉(xiāng)村狹窄的道路上通行，滿足更多的客戶。

2.6 售后回訪

針對(duì)一些經(jīng)常合作的農(nóng)村包工頭，或者某個(gè)村落的第一家混凝土用戶進(jìn)行回訪，了解他們施工過(guò)程中的問(wèn)題，建立良好的關(guān)系，并逐步拓展市場(chǎng)。

2.7 安全預(yù)防

商品混凝土車輛進(jìn)入農(nóng)村后，減速慢行，應(yīng)注意交通安全。同時(shí)規(guī)范公司員工的言行，防止發(fā)生糾紛。施工出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，注意周圍的圍觀人員，不要發(fā)生意外。

2.8 關(guān)系處理

農(nóng)村中血緣地緣關(guān)系復(fù)雜，針對(duì)某些問(wèn)題應(yīng)快速的尋找解決辦法?？衫孟嗷ブg的關(guān)系快速的解決相關(guān)問(wèn)題。

綜上所述，隨著農(nóng)村社會(huì)的發(fā)展，建筑行業(yè)快速擴(kuò)大，商品混凝土的需求越來(lái)越大。商品混凝土公司在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，只要處理好相關(guān)問(wèn)題，商品混凝土就會(huì)在新農(nóng)村建設(shè)中順利的推廣開(kāi)來(lái)。