趙蓉

摘要：隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日益加速，并且在人們的生活占據(jù)著越來越重要的地位，慢慢的影響著人們的日常生活并且改變著人們的生活方式；同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面也具有相當(dāng)重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)慢慢的滲入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)方面，并且逐漸更改了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展良好的現(xiàn)實(shí)狀況下積極面對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重大變革，則成為了現(xiàn)階段我們最主要的難題，本文就該問題在經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變做了簡(jiǎn)要分析并且提出了一些建議。從而為市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變提供一些有效的措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

一、前言

進(jìn)入改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程，成為了最新形態(tài)下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代并且迸發(fā)出了更大的活力。在網(wǎng)絡(luò)信息全球化的推動(dòng)作用下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)帶來了越來越多的機(jī)遇與創(chuàng)新動(dòng)力，并且一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景與他們是否能夠緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)密不可分，隨著市場(chǎng)的活躍性越來越高，傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式越來越不足以滿足現(xiàn)階段的發(fā)展需求，所以急需發(fā)展新形勢(shì)下的新的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的新特點(diǎn)

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)階段新形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境，所以改變企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略極為重要，首先應(yīng)該正確的面對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境并作出正確的分析。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人民在消費(fèi)的時(shí)候選擇方式越來越多，傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)越來越舉步維艱，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，銷售主要是被時(shí)間以及空間所限制，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中隨著商業(yè)模式的改變，空間的限制逐漸被消除，人們通常在移動(dòng)手持終端就可以在網(wǎng)上進(jìn)行自主的購(gòu)物選擇，同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性，人們消費(fèi)越來越方便與便捷，消費(fèi)者往往可以自主選擇消費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)地點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)渠道也越來越多，隨著微信支付、支付寶的逐漸普及，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式正在逐漸被取締，這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)策略的改變。

三、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中存在的問題

雖然互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程推進(jìn)速度逐漸加速，網(wǎng)絡(luò)正在快速進(jìn)入各家各戶之中改變著人們的生活方式和生活理念，但網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，在給我們帶來收益的同時(shí)往往也會(huì)帶來許多負(fù)面影響，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐漸放緩，我們也有足夠的精力去解決現(xiàn)階段我們遇到過的一些問題與不足，并且在未來的發(fā)展中逐漸克服這些問題并且為了以后的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路。

首先，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，進(jìn)入這一行業(yè)的先行者有著先天的優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)于自身的定位沒有清楚的認(rèn)知，服務(wù)水平不足并且服務(wù)理念較差；另一方面由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性，許多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不是非常了解，這就限制了許多真正有需求的人。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督體制不健全，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的經(jīng)營(yíng)店鋪往往質(zhì)量參差不齊，并且許多營(yíng)銷者服務(wù)措施遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上實(shí)體店的服務(wù)水平；其次，監(jiān)管體制的不足，許多含有質(zhì)量問題或是含有劣質(zhì)材料的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行公開銷售，這對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是致命的；最后，網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷模式也比較單一，往往是店家自己宣傳或是在店鋪進(jìn)行相應(yīng)的廣告推廣，這種宣傳模式方式過于單一，營(yíng)銷效果不夠好。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的方法

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

企業(yè)之間要想利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)利器，既要進(jìn)行合適的市場(chǎng)運(yùn)行策略轉(zhuǎn)型，又要在發(fā)展的過程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。新形勢(shì)下，既要建立新型的市場(chǎng)合作關(guān)系，又要提供更好的服務(wù)水平。因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，依靠單獨(dú)企業(yè)的自主發(fā)展往往不足以滿足市場(chǎng)的更新?lián)Q代，這就需要企業(yè)之間的互相合作與互幫互助，依托于共同發(fā)展的目標(biāo)下對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的分析定位，共同開創(chuàng)更加合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；而擁有更好的服務(wù)水平則是在現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境中人們?nèi)罕姷膭傂孕枨螅捎谑袌?chǎng)的逐漸飽和，往往擁有更好服務(wù)質(zhì)量的商家可以擁有更為廣闊的市場(chǎng)空間。

（二）借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行促銷策略創(chuàng)新

作為企業(yè)發(fā)展的主要方式，促銷策略往往決定了一個(gè)企業(yè)在該經(jīng)濟(jì)模式下是否能夠走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這首先需要企業(yè)對(duì)人民群眾的主要關(guān)心點(diǎn)有著著重的把握，其次對(duì)企業(yè)本身的創(chuàng)新能力也是較大的考驗(yàn)。新環(huán)境下，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的互聯(lián)網(wǎng)促銷出現(xiàn)了越來越多的新形式，這些新形式往往可以改變一個(gè)企業(yè)在人們心目中的形象以及傳統(tǒng)的認(rèn)知。創(chuàng)新促銷策略，一方面可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的生命力，在市場(chǎng)日益變化的今天，是否能夠擁有足夠的生命力將是一個(gè)企業(yè)能否在環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)中占有一席之地的關(guān)鍵，另一方面作為吸引客戶的主要手段，策略創(chuàng)新往往能夠信息更多的新生客戶，為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)以及更多的人脈。

（三）跟上人們消費(fèi)理念的變化

時(shí)代的變化往往伴隨著這人們生活水平的變化，由于人們的生活環(huán)境日新月異，人們對(duì)生活質(zhì)量、購(gòu)買物質(zhì)的需求也都在發(fā)展著巨大的改變，企業(yè)的產(chǎn)品首先應(yīng)該適應(yīng)人們的剛性需求為主，無論是面對(duì)怎么樣的宣傳方式還是怎樣新型的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的質(zhì)量首先決定了一個(gè)企業(yè)的成敗，往往優(yōu)秀的營(yíng)銷策略可以吸引來大量的潛在客戶，但是只有擁有良好質(zhì)量的企業(yè)才能擁有更為龐大的市場(chǎng)口碑并且擁有更為廣闊的發(fā)展前景。

五、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展技術(shù)的發(fā)展期間，由于人民的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念發(fā)生了巨大的變化，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新形勢(shì)下，企業(yè)也進(jìn)行了相當(dāng)程度的改變，不管是營(yíng)銷策略還是營(yíng)銷模式上來說，但是不管時(shí)代怎樣變化，形式怎樣更新，企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的需求以及市場(chǎng)的飽和度、實(shí)用度來制定自己的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷模式，并且擁有自身良好的創(chuàng)造能力。