摘 要：采用動(dòng)態(tài)面板數(shù)據(jù)計(jì)量方法，以競(jìng)猜型體育彩票為研究對(duì)象，分析競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響因素。結(jié)果表明：競(jìng)猜型體育彩票的滯后一期銷(xiāo)量對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)量有顯著影響；人口數(shù)量的變化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)量的相關(guān)性非常顯著；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和人均GDP的變化對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)售均沒(méi)有顯著性影響。競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策和國(guó)內(nèi)重大賽事對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量有非常顯著的影響?；诖颂岢龃龠M(jìn)競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)量提升的對(duì)策：優(yōu)化渠道布局；加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入；發(fā)掘老客戶的潛力；發(fā)展?jié)撛诳蛻?；?chuàng)新產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：體育彩票；競(jìng)猜型體育彩票；銷(xiāo)量；因素；產(chǎn)品創(chuàng)新；重大事件

中圖分類(lèi)號(hào)：G 80-052 學(xué)科代碼：040301 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract：By using the dynamic panel data measurement method， taking the competitive sports lottery as the research object， this paper analyzes the influencing factors of the sales of competitive sports lottery. The results show that the lagging sales of competitive sports lottery have a significant impact on the current sales； the change of population and the correlation between marketing costs and sales are very significant； the number of sales outlets and the change of per capita GDP have no significant impact on the sales of competitive sports lottery. The innovation policy of competitive lottery products and major domestic events has a very significant impact on the sales of competitive sports lottery. Based on this， this paper puts forward the countermeasures to promote the sales of competitive sports lottery： optimizing the distribution of channels， increasing marketing investment， tapping the potential of old customers， developing potential customers， and innovating products.

Keywords：sports lottery； guessing sports lottery； sales volume； factors； product innovation； significant events

目前，競(jìng)猜型體育彩票和體育事業(yè)形成了互利共贏的關(guān)系：一方面，一部分彩票消費(fèi)者被高“返獎(jiǎng)率”吸引，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)猜型體育彩票逐漸了解、熟悉體育賽事活動(dòng)，培養(yǎng)出熱愛(ài)體育、參與體育的習(xí)慣；另一方面，我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展及競(jìng)技體育賽事水平的提高，激發(fā)了忠誠(chéng)度較高的球迷或體育愛(ài)好者的購(gòu)買(mǎi)興趣。彩票獎(jiǎng)金與賽事的雙重感官體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大著我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票的消費(fèi)群體規(guī)模[1]。在此背景下，2016年我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到764億9 000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.8%，成為中國(guó)體育彩票（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“體育彩票”）增長(zhǎng)速度最快的彩種。

然而，學(xué)術(shù)界對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票的理論研究相對(duì)滯后，尤其是全面系統(tǒng)研究競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素的理論成果尚未出現(xiàn)，僅有少數(shù)學(xué)者探究了個(gè)別因素對(duì)其銷(xiāo)量的影響，例如前期銷(xiāo)量、突發(fā)事件等[2-4]。因此，本研究嘗試采取多元回歸分析法，以2008—2016年山東省17個(gè)地市競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)為樣本，分析影響其銷(xiāo)量的因素。研究?jī)?nèi)容如下：1）對(duì)彩票銷(xiāo)量影響因素的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行述評(píng)，提出現(xiàn)有研究存在的理論缺口；2）構(gòu)建涵蓋多要素的競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素模型；3）討論產(chǎn)品創(chuàng)新政策、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重大事件對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響；4）基于上述研究，提出競(jìng)猜型體育彩票發(fā)展的對(duì)策。

1 文獻(xiàn)述評(píng)

為構(gòu)建“涵蓋多要素的競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素模型”及基于該模型探討“產(chǎn)品創(chuàng)新政策、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重大事件對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響”，本研究分別對(duì)以往文獻(xiàn)進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)關(guān)于彩票銷(xiāo)量影響因素的文獻(xiàn)可大致分為2類(lèi)：1）微觀層面的影響因素，多集中于消費(fèi)者的個(gè)體特征，例如：年齡、職業(yè)、體驗(yàn)價(jià)值、認(rèn)知偏差、觀賽熱情等[5-7]；2）宏觀層面的影響因素，多集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、區(qū)域發(fā)展水平等。鑒于本研究的研究層面（宏觀層面）及所采用的數(shù)據(jù)（二手?jǐn)?shù)據(jù)）受篇幅所限，主要對(duì)彩票銷(xiāo)量影響因素的宏觀層面因素進(jìn)行述評(píng)。其中，前4個(gè)影響因素將是“涵蓋多要素的競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素模型”構(gòu)建的重要指標(biāo)。第5個(gè)影響因素是“產(chǎn)品創(chuàng)新政策、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重大事件對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響”的重要理論依據(jù)。

1.1 彩票銷(xiāo)量影響因素的研究現(xiàn)狀

1.1.1 前期銷(xiāo)量因素

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，體育彩票當(dāng)期銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃是在參考前期銷(xiāo)量基礎(chǔ)上制定出來(lái)的，所以它們之間存在因果關(guān)系。很多文獻(xiàn)著眼于當(dāng)期銷(xiāo)量與前期銷(xiāo)量之間的關(guān)系研究。不同于樂(lè)透型彩票隨著時(shí)間的推移每期銷(xiāo)量逐漸減少[8-9]，多數(shù)研究認(rèn)為競(jìng)猜型體育彩票前期銷(xiāo)量對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)量有顯著的正向影響。李剛等以傳統(tǒng)足彩為研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)上期銷(xiāo)量每增加100萬(wàn)元，當(dāng)期全國(guó)總銷(xiāo)量會(huì)增加0.51%，北京增加5.71%，陜西增加26.11%，并據(jù)此推斷足球彩票相對(duì)于其他彩票品種更容易上癮[2]。美國(guó)賽馬彩票數(shù)據(jù)[10]和中國(guó)足球彩票任選九場(chǎng)數(shù)據(jù)[3]也都發(fā)現(xiàn)存在類(lèi)似的規(guī)律。

1.1.2 經(jīng)營(yíng)管理因素

衡量彩票管理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理效果的研究主要集中于“彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”2大方面。學(xué)界主流觀點(diǎn)認(rèn)為“彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩票的“距離成本”。在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，“距離成本”被認(rèn)為是產(chǎn)品異質(zhì)性的一個(gè)關(guān)鍵要素，是空間競(jìng)爭(zhēng)理論研究的主要內(nèi)容。該理論始于Hotelling[11]提出的線段模型，Spence[12]將模型拓展到了N維特征空間，Salop[13]提出環(huán)狀空間模型，隨后相關(guān)研究成果逐步涌現(xiàn)，成為了廠商競(jìng)爭(zhēng)理論中的重要內(nèi)容。這也是解釋彩票網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與彩票銷(xiāo)量之間關(guān)系的重要理論基礎(chǔ)。具體到彩票領(lǐng)域，研究多從實(shí)證角度驗(yàn)證二者之間的關(guān)系。楊亞莉等[14]根據(jù)1999—2009年四川省的數(shù)據(jù)，構(gòu)建了影響體育彩票銷(xiāo)量的計(jì)量模型，選擇了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷(xiāo)售成本、城鎮(zhèn)居民可支配收入3個(gè)自變量建立回歸方程，研究發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在回歸方程中呈現(xiàn)負(fù)值，系數(shù)為負(fù)0.091。張?jiān)龇玔4]發(fā)現(xiàn)人均彩票購(gòu)買(mǎi)量和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。筆者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量每增加1%，體育彩票總銷(xiāo)量大約能夠增長(zhǎng)0.752%[15]。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相當(dāng)于變相降低了彩票的“實(shí)際價(jià)格”。該類(lèi)研究主要是基于期望效用理論，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩票的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，多采用構(gòu)建銷(xiāo)量影響因素模型或者市場(chǎng)供求模型的方法[1]。目前，我國(guó)對(duì)彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)據(jù)進(jìn)行管控，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)此問(wèn)題的探討受限，西方學(xué)界對(duì)該議題的研究更為集中。Forrest等[16]采用英國(guó)國(guó)家彩票1到254期的資料進(jìn)行回歸，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)際價(jià)格負(fù)相關(guān)，對(duì)彩票銷(xiāo)量有正向影響。還有一些研究者[17-20]也通過(guò)數(shù)據(jù)分析得到了相似的結(jié)論。不同的是，Lee等[21]的研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體上確實(shí)能夠提升彩票的銷(xiāo)量，但是并非對(duì)每一種彩票都有顯著的效果。

1.1.3 經(jīng)濟(jì)因素

從理論層面來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)各行各業(yè)的銷(xiāo)售都具有重要影響，彩票市場(chǎng)也不例外。一般情況下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)人們?cè)诓势鄙系幕ㄙM(fèi)也就越高[22]。Mikesell等研究論證發(fā)現(xiàn)，彩票銷(xiāo)量與人均收入正相關(guān)[23-25]。張建明等[26]發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民收入水平會(huì)影響彩票銷(xiāo)量，隨著收入的提高，其貢獻(xiàn)度將下降，而農(nóng)村居民純收入則對(duì)彩票銷(xiāo)量沒(méi)有影響。張?jiān)龇玔4]運(yùn)用最小二乘法和固定效應(yīng)模型，對(duì)我國(guó)2002—2010年31個(gè)省市自治區(qū)彩票的面板數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)彩票銷(xiāo)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有非常顯著的相關(guān)性。魏德祥等[27]構(gòu)建了我國(guó)體育彩票銷(xiāo)售的地理加權(quán)回歸（GWR）模型，發(fā)現(xiàn)人均GDP對(duì)體育彩票銷(xiāo)量有正向影響，且影響的程度在各個(gè)地區(qū)都不盡相同。然而，崔百勝等[28]通過(guò)構(gòu)建我國(guó)彩票的空間滯后面板模型、空間杜賓模型等得出了不同的結(jié)論，即我國(guó)彩票銷(xiāo)量與人均GDP負(fù)相關(guān)。

1.1.4 社會(huì)因素

在研究社會(huì)發(fā)展對(duì)彩票銷(xiāo)量的影響時(shí)，學(xué)者多選取人口數(shù)量、人口比例等因素作為解釋變量。Cook 等[29]使用人口數(shù)量、人均收入等指標(biāo)建立模型，結(jié)果表明人口總量對(duì)樂(lè)透型彩票人均購(gòu)買(mǎi)量有顯著的影響，而對(duì)數(shù)字型彩票則沒(méi)有影響。Coups等[30]發(fā)現(xiàn)人口規(guī)模對(duì)彩票銷(xiāo)量有顯著性影響。李文娟等[31]發(fā)現(xiàn)人口數(shù)量、城鎮(zhèn)人口百分比這2個(gè)因素都會(huì)影響福利彩票的銷(xiāo)量。賈晨等[32]運(yùn)用多元回歸方法研究了中國(guó)福利彩票銷(xiāo)量與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、就業(yè)人員工資等22個(gè)經(jīng)濟(jì)變量之間的相關(guān)關(guān)系，從中找出城鎮(zhèn)人口百分比、農(nóng)村純收入等6個(gè)最顯著的變量，建立了擬合度較高的回歸方程。謝丹霞[33]采用相關(guān)系數(shù)法分析彩票銷(xiāo)量與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)體育彩票銷(xiāo)量與人口數(shù)量正相關(guān)。多數(shù)研究表明：人口數(shù)量對(duì)彩票銷(xiāo)量有顯著的影響，但是對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票是否有相似的結(jié)論，還缺乏相關(guān)的實(shí)證研究。

1.1.5 事件因素

事件系統(tǒng)理論認(rèn)為重大事件會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生顯著的影響。事件可作為變量引入模型，根據(jù)事件發(fā)生與否比較之后的研究目標(biāo)的變化或者將事件設(shè)為虛擬變量加入模型[34]。Forrest等[35]分析了戴安娜王妃葬禮對(duì)英國(guó)彩票銷(xiāo)量的影響。李剛[36]發(fā)現(xiàn)陜西體育彩票寶馬案對(duì)彩票銷(xiāo)量有顯著的負(fù)面影響。李剛等[2]還認(rèn)為2002年韓日世界杯對(duì)傳統(tǒng)足球彩票銷(xiāo)量有顯著的負(fù)面影響。靳英華等[3]發(fā)現(xiàn)北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)足球彩票銷(xiāo)量有顯著的正向影響。

綜上所述，學(xué)術(shù)界從不同視角對(duì)彩票銷(xiāo)量的影響因素進(jìn)行了大量研究，并且已經(jīng)得出部分共識(shí)結(jié)論，但仍存在以下理論缺口或研究不足：1）現(xiàn)有研究?jī)H從單一因素或少數(shù)幾個(gè)因素出發(fā)分析競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響因素，全面系統(tǒng)的多層次、多要素的理論模型尚未形成；2）雖然既有研究發(fā)現(xiàn)重要事件是體育彩票的關(guān)鍵影響因素，但其也僅是研究重要事件對(duì)彩票總體銷(xiāo)量的影響，并未細(xì)化重要事件對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響。針對(duì)以上理論缺口，本文基于山東省競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)構(gòu)建多要素和重要事件銷(xiāo)量影響因素模型，探析影響競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的內(nèi)在機(jī)制，以促進(jìn)彩票營(yíng)銷(xiāo)方式改進(jìn)并提升銷(xiāo)量。

2 多要素模型構(gòu)建及分析結(jié)果

2.1 變量選擇和數(shù)據(jù)來(lái)源

2.1.1 被解釋變量和解釋變量的選擇

選擇競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)量作為被解釋變量。側(cè)重于從整體層面研究其銷(xiāo)量的影響因素，在參考已有研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合競(jìng)猜型體育彩票的特點(diǎn)，根據(jù)奧卡姆剃刀原則，從前期銷(xiāo)量因素、經(jīng)營(yíng)管理因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素中選取5個(gè)代表性的解釋變量：滯后一期銷(xiāo)量、體育彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”）、體育彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”）、人均GDP、人口數(shù)量，構(gòu)建競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素模型。在本研究中，各個(gè)樣本以年為單位，即1期為1年。

2.1.2 數(shù)據(jù)資料來(lái)源

選取2008—2016年，山東省17個(gè)地市的年度數(shù)據(jù)資料建立面板。數(shù)據(jù)資料來(lái)源于財(cái)政部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家體育總局體育彩票管理中心、《中國(guó)彩票年鑒》《山東省統(tǒng)計(jì)年鑒》，以及從山東省體育彩票管理中心收集到的二手?jǐn)?shù)據(jù)和報(bào)告。

2.2 模型構(gòu)建

選擇Stata16進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，分別使用面板數(shù)據(jù)隨機(jī)效應(yīng)模型、面板數(shù)據(jù)固定效應(yīng)模型、動(dòng)態(tài)面板固定效應(yīng)模型3種方法進(jìn)行分析。面板數(shù)據(jù)固定效應(yīng)模型設(shè)定如下：

lnyit=？茁1+？茁2lnXit+？滋i+？著it。

其中： yit為被解釋變量，代表山東省各個(gè)地市競(jìng)猜型體育彩票歷年的銷(xiāo)量； Xit為主要解釋變量，包括山東省各個(gè)地市歷年的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、人均GDP水平和人口數(shù)量； ？滋i為固定效應(yīng)； ？著it為誤差項(xiàng)，包括其他不可觀測(cè)的部分。

對(duì)于面板數(shù)據(jù)，主要的分析方法有2大類(lèi)：面板數(shù)據(jù)模型和動(dòng)態(tài)面板數(shù)據(jù)模型。第1類(lèi)方法體現(xiàn)了面板數(shù)據(jù)模型的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)固定效應(yīng)可以消除數(shù)據(jù)中不隨時(shí)間變化的固定效應(yīng)部分，減弱方程估計(jì)的內(nèi)生性和遺漏變量偏誤，而面板隨機(jī)效應(yīng)模型的假設(shè)前提較為嚴(yán)格，必須假設(shè)固定效應(yīng)部分是隨機(jī)的時(shí)候方可使用，實(shí)際應(yīng)用中可以通過(guò)hausman檢驗(yàn)來(lái)進(jìn)行識(shí)別。本文的隨機(jī)效應(yīng)模型hausman檢驗(yàn)P值等于0，拒絕隨機(jī)效應(yīng)模型的假設(shè)，固定效應(yīng)模型的結(jié)果更為準(zhǔn)確。以上是靜態(tài)面板數(shù)據(jù)的處理方法，面板數(shù)據(jù)的處理還有動(dòng)態(tài)面板的方法。動(dòng)態(tài)面板方法主要是針對(duì)大N小T類(lèi)面板數(shù)據(jù)適用，尤其適用于當(dāng)期的y總是與上一期的y有內(nèi)在關(guān)系的情況。因此，本研究采用如下動(dòng)態(tài)面板數(shù)據(jù)固定效應(yīng)模型：

lnyit=？茁1+alnyit-1+？茁2lnXit+？滋i+？著it。

該方法的結(jié)果在模型3中顯示。綜上所述，由于動(dòng)態(tài)面板數(shù)據(jù)模型分析了前期銷(xiāo)量對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)量的影響，使得研究更加全面，所以本文主要分析這種回歸模型的結(jié)果。

2.3 分析結(jié)果

競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量影響因素分析結(jié)果見(jiàn)表1?？梢钥闯?，對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用變動(dòng)對(duì)于銷(xiāo)量的影響大于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量變動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的影響，說(shuō)明消費(fèi)者認(rèn)為“價(jià)格因素”比“距離因素”更重要。具體來(lái)說(shuō)，模型3中動(dòng)態(tài)面板模型分析結(jié)果顯示，競(jìng)猜型體育彩票上期銷(xiāo)量對(duì)于當(dāng)期銷(xiāo)量有顯著影響：上期銷(xiāo)量每增加1%，當(dāng)期銷(xiāo)量就會(huì)增加0.173%；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的影響相對(duì)更大一些，每增加1%，銷(xiāo)量增加0.647%；人口數(shù)量對(duì)銷(xiāo)量的影響最大，為10.84%；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和人均GDP的變化對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)售均沒(méi)有顯著性影響。在所有模型中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都對(duì)銷(xiāo)量有正向的影響，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有影響，這也驗(yàn)證了結(jié)論的準(zhǔn)確性。

2.4 結(jié)果討論

2.4.1 當(dāng)期銷(xiāo)量與滯后一期銷(xiāo)量的關(guān)系

根據(jù)分析結(jié)果可見(jiàn)，滯后一期銷(xiāo)量變動(dòng)對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)量變動(dòng)的影響顯著，靳英華等[5]通過(guò)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)足球彩票的分析也得出類(lèi)似的結(jié)論。本研究認(rèn)為以下2方面的原因造成了這種顯著的相關(guān)性：1）運(yùn)營(yíng)機(jī)制原因。本年度競(jìng)猜型彩票的銷(xiāo)售計(jì)劃是在上年度銷(xiāo)量基礎(chǔ)上制定的，彩票管理機(jī)構(gòu)會(huì)采取目標(biāo)管理、績(jī)效管理等激勵(lì)措施來(lái)保證當(dāng)期銷(xiāo)量大于上期銷(xiāo)量，例如員工薪酬會(huì)與計(jì)劃完成情況掛鉤、實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)返利獎(jiǎng)勵(lì)和彩票銷(xiāo)量直接相關(guān)等。2）產(chǎn)品特性原因。競(jìng)猜型體育彩票是以競(jìng)技運(yùn)動(dòng)比賽為競(jìng)猜對(duì)象，以比賽的結(jié)果進(jìn)行博彩的彩票。因此，它對(duì)消費(fèi)者的體育知識(shí)儲(chǔ)備、推理能力有一定的要求[7]。為了獲得較高的競(jìng)猜成功率，消費(fèi)者需要熟悉參賽雙方的歷史成績(jī)、隊(duì)員配備、教練水平，了解比賽知識(shí)，分析比賽進(jìn)程，研究比賽結(jié)果。長(zhǎng)期來(lái)看，具有相關(guān)體育知識(shí)儲(chǔ)備的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體育彩票的勝率要遠(yuǎn)高于沒(méi)有相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備的消費(fèi)者[1]。這使得競(jìng)猜型體育彩票的消費(fèi)群體非常固定，所以導(dǎo)致該類(lèi)型彩票當(dāng)期銷(xiāo)量與前期銷(xiāo)量存在顯著的相關(guān)性。

2.4.2 銷(xiāo)量與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的關(guān)系

通過(guò)回歸分析發(fā)現(xiàn)：競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量變化與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量變化沒(méi)有顯著的相關(guān)性。通過(guò)分析競(jìng)猜型體育彩票游戲規(guī)則和消費(fèi)者習(xí)慣的特殊性，不難解釋這個(gè)現(xiàn)象。1）競(jìng)猜型體育彩票的玩法復(fù)雜、技巧性強(qiáng)，導(dǎo)致其購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻較高，單純依靠彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加很難吸引新彩民的加入。2）競(jìng)猜型體育彩票消費(fèi)者相比其他彩民更加“理性”。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我國(guó)彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)較為完善，基本上可以覆蓋多數(shù)地區(qū)，根據(jù)邊際效用遞減的規(guī)律，新增網(wǎng)點(diǎn)帶給彩民的效用不足以激勵(lì)彩民增加對(duì)競(jìng)猜型彩票的投入。3）競(jìng)猜型體育彩票消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩票多為“計(jì)劃性購(gòu)彩行為”，他們通常會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等有效途徑獲取與比賽相關(guān)的大量信息，并有針對(duì)性地篩選、分析信息。這就提升了他們購(gòu)彩的“沉沒(méi)成本”，降低了他們對(duì)“距離成本”的敏感程度，換言之，在他們研究完成后，存在著“必須投注”的強(qiáng)烈沖動(dòng)[7]，便會(huì)忽略實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的距離因素。4）據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，競(jìng)猜型體育彩票消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)彩票是非常普遍的現(xiàn)象，所以，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)量與實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量沒(méi)有顯著的相關(guān)關(guān)系。

2.4.3 銷(xiāo)量與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的關(guān)系

銷(xiāo)量與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的相關(guān)性非常顯著，此結(jié)果是由競(jìng)猜型體育彩票產(chǎn)品的“實(shí)際價(jià)格”，即“返獎(jiǎng)率”造成的。我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票的返獎(jiǎng)率在國(guó)際上屬于較高水平，其中：競(jìng)猜型體育彩票游戲平均返獎(jiǎng)率為73%。如果采用交叉投注的方式，很多比賽的返獎(jiǎng)率最高可以達(dá)到89%，如果再結(jié)合對(duì)實(shí)體彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)7%的銷(xiāo)售返點(diǎn)，返獎(jiǎng)率甚至可以達(dá)到96%。加之，競(jìng)猜型體育彩票具有更多的智慧因素[37]，其消費(fèi)者一般對(duì)彩票銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)活動(dòng)非常熟悉。換言之，對(duì)“實(shí)際價(jià)格”的敏感程度較高；因此，競(jìng)猜型體育彩票需求的價(jià)格彈性較高，一旦進(jìn)行派送獎(jiǎng)金、贈(zèng)送禮品等變相提高彩票返獎(jiǎng)率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，很容易提升現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，提升彩票銷(xiāo)量。

2.4.4 銷(xiāo)量與人均GDP的關(guān)系

本研究發(fā)現(xiàn)人均GDP的增加對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量沒(méi)有顯著性影響，這說(shuō)明該理論并不能簡(jiǎn)單套用在分析競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量上。一方面，現(xiàn)有消費(fèi)者可能不會(huì)簡(jiǎn)單地因?yàn)槭杖朐黾佣哟髮?duì)于競(jìng)猜型體育彩票的投入；另一方面，競(jìng)猜型彩票的“技術(shù)性”和“智力性”[2]決定了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和居民收入的增加難以將潛在購(gòu)買(mǎi)力需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。這與李剛等 [2]、周林等 [38]得出的競(jìng)猜型體育彩票的消費(fèi)者少而固定的結(jié)論相符。

2.4.5 銷(xiāo)量與人口數(shù)量的關(guān)系

競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的變化與人口數(shù)量的變化有著非常顯著的相關(guān)性，李剛[39]認(rèn)為社會(huì)中球迷比例較為固定，人口增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)球迷數(shù)量的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量隨之增長(zhǎng)。從相關(guān)系數(shù)可以推測(cè)出，新增消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力非常強(qiáng)，因此，面向彩民和球迷推廣競(jìng)猜型體育彩票，發(fā)展競(jìng)猜型體育彩票消費(fèi)者會(huì)起到事半功倍的效果。

3 重要事件模型構(gòu)建及分析

近年來(lái)，學(xué)術(shù)界將“關(guān)鍵事件”或“重要事件”納入企業(yè)績(jī)效或者產(chǎn)品銷(xiāo)量影響因素模型的研究逐漸增多，且將該事件的發(fā)生作為虛擬變量進(jìn)行處理[40]。事件系統(tǒng)理論認(rèn)為，如果事件具有時(shí)間、空間、強(qiáng)度3個(gè)維度的關(guān)鍵特征時(shí)，那么該事件就值得被關(guān)注與研究，例如新政策出臺(tái)、奧運(yùn)會(huì)等[34]；因此，考慮產(chǎn)品創(chuàng)新政策、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等“重要事件”對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響，是非常必要和有意義的。

1）影響我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票發(fā)展的最重要事件因素是“政策因素”。在我國(guó)內(nèi)地發(fā)行的彩票是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的政治影響和社會(huì)影響優(yōu)先，而不是經(jīng)濟(jì)效益。2001年體育彩票中的“傳統(tǒng)足彩”被批準(zhǔn)發(fā)行銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售成績(jī)很不理想。在此情況下，2009年3月遼寧省體育彩票管理中心被批準(zhǔn)首先試點(diǎn)發(fā)行銷(xiāo)售競(jìng)猜型體育彩票。6月26日，山東省獲得試點(diǎn)資格，9月山東省競(jìng)猜型體育彩票正式上線。2016年山東省競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)售65億5 500萬(wàn)元，占總銷(xiāo)量的38.03%。直觀銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示“競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策”成效顯著，給競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量帶來(lái)了較大的增長(zhǎng)。已有研究表明，彩票產(chǎn)品之間會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的“協(xié)同效應(yīng)”[2]，即某彩票產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，會(huì)帶動(dòng)其他彩票產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。例如，“11選5”培養(yǎng)了一批體育彩票的忠實(shí)消費(fèi)者，他們也會(huì)經(jīng)常性地購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)型的體育彩票產(chǎn)品。另外，也有可能產(chǎn)生一定的“替代效應(yīng)”[9]，即吸引本來(lái)要購(gòu)買(mǎi)其他彩票產(chǎn)品的彩民來(lái)購(gòu)買(mǎi)此種彩票，這會(huì)造成其他彩票銷(xiāo)量甚至是總銷(xiāo)量的下降。例如，由表2可見(jiàn)，2007年山東省體育彩票管理中心推出的“超級(jí)大樂(lè)透”產(chǎn)品對(duì)“22選5”產(chǎn)品（二者同為樂(lè)透型體育彩票產(chǎn)品）的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額造成了巨大沖擊。因此，鑒于這2種不同的間接效應(yīng)，“競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策”對(duì)競(jìng)猜型體育彩票影響程度的大小需要進(jìn)一步的實(shí)證分析。

2）“體育賽事因素”也是影響我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的關(guān)鍵事件因素。我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票主要以美國(guó)NBA籃球聯(lián)賽、歐洲高水平足球聯(lián)賽及世界杯、亞洲杯等重要足球賽事為競(jìng)猜對(duì)象，以比賽結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行博彩，因此，它與體育賽事高度相關(guān)。 經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外大型賽事對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量能夠產(chǎn)生影響，為決策者提供完善現(xiàn)有產(chǎn)品和探索發(fā)展新型“競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開(kāi)彩票”[41]提供依據(jù)，繼而達(dá)到激活競(jìng)猜型體育彩票市場(chǎng)、創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)、募集更多的社會(huì)公益金的目的。

3.1 變量選擇和數(shù)據(jù)說(shuō)明

選擇2008年1月—2016年12月山東省所有17個(gè)地市競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)量的月度數(shù)據(jù)資料作為被解釋變量，考察競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策、奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、世界杯等“重要事件”對(duì)于山東省競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的影響。值得注意的是，與以上以年度為單位建立面板不同，奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重要事件的影響在各個(gè)月之間是存在顯著差異的，例如北京奧運(yùn)會(huì)發(fā)生在2008年8月、山東全運(yùn)會(huì)發(fā)生在2009年10月等。如果以年為單位則不能精確識(shí)別上述大型體育賽事對(duì)競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)量的影響，因此，在本模型樣本中，以月為單位，即1期為1個(gè)月。

結(jié)合已有研究，為了保證回歸結(jié)果的準(zhǔn)確性，本研究將山東省體育彩票各個(gè)地市的競(jìng)猜型體育彩票滯后一期銷(xiāo)量（月度）、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、人均GDP、人口數(shù)量作為控制變量，以便盡可能地緩解遺漏變量偏誤。需要說(shuō)明的是，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、人均GDP、人口數(shù)量這4個(gè)控制變量主要以年度為單位發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此，根據(jù)數(shù)據(jù)可得性原則，本研究只能以年度為單位進(jìn)行控制。由于本研究樣本數(shù)據(jù)跨度為9年，所以添加這4個(gè)以年度為單位的控制變量，依然為提高模型的精確性提供了有意義的信息。

3.2 模型構(gòu)建

參考前人的研究[9，15，39]，本研究選擇如下回歸模型：

lnyit=？茁1+？茁2policy+alnyit-1+？茁3lnXit+？滋i+？著it

其中：模型4的policy代表2009年9月的“競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策”，政策施行前該變量值（月度）為0，政策實(shí)行后該變量值（月度）為1；模型5的policy代表2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)、2016年里約奧運(yùn)會(huì)這3個(gè)國(guó)際大型體育賽事，賽事舉辦期間變量值（月度）為1，其余為0（下同）；模型6的policy代表2009年山東全運(yùn)會(huì)和2013年遼寧全運(yùn)會(huì)這2個(gè)國(guó)內(nèi)大型體育賽事；模型7的policy代表2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯這2個(gè)國(guó)際足球賽事；模型8的policy代表2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年山東全運(yùn)會(huì)、2013年遼寧全運(yùn)會(huì)這3個(gè)在中國(guó)舉辦的大型體育賽事。事件變量的系數(shù)？茁2是本研究主要考察的對(duì)象。被解釋變量yit包括山東省各個(gè)地市競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)量（月度），Xit代表山東省體育彩票各個(gè)地市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等多要素模型的5個(gè)控制變量。

3.3 結(jié)果與討論

表3的模型4結(jié)果顯示，“競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策”變量的P值均小于0.05，說(shuō)明新政策顯著地影響了銷(xiāo)量，改變了競(jìng)猜型體育彩票本身的運(yùn)行趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，“競(jìng)彩產(chǎn)品創(chuàng)新政策”的實(shí)施能為山東省競(jìng)猜型體育彩票平均每月提高約35%的銷(xiāo)量。上述成績(jī)也僅是建立在簡(jiǎn)化和改進(jìn)游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上，因此，產(chǎn)品創(chuàng)新和政策創(chuàng)新對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票的發(fā)展至關(guān)重要。

模型5表明，“奧運(yùn)會(huì)”對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量沒(méi)有顯著性影響。雖然奧運(yùn)會(huì)在國(guó)際上的影響力很大，但是，由于僅在中國(guó)舉辦過(guò)1次，對(duì)于激發(fā)中國(guó)彩票消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情影響有限。模型6表明，“全運(yùn)會(huì)”對(duì)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量有著顯著的正向影響。舉辦全運(yùn)會(huì)的月份，競(jìng)猜型體育銷(xiāo)量增長(zhǎng)了18.4%。綜上所述，本研究認(rèn)為：在其他國(guó)家舉辦的國(guó)際大型賽事對(duì)我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)量影響不顯著，而由我國(guó)主辦的大型賽事更能夠提高我國(guó)人民參與體育、購(gòu)買(mǎi)競(jìng)猜型體育彩票的熱情。

本研究通過(guò)對(duì)“世界杯”足球賽這個(gè)在國(guó)際上具有較大影響力的賽事進(jìn)行事件因素的實(shí)證分析。由模型7發(fā)現(xiàn)：雖然“世界杯”足球賽在球迷中影響很大，但是對(duì)于提升競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量并沒(méi)有十分顯著的影響。同時(shí)，由模型8發(fā)現(xiàn)：當(dāng)在模型6的事件變量中加入2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，國(guó)內(nèi)舉辦的大型賽事的影響系數(shù)由0.184變?yōu)?.257，事件影響更為顯著。這與國(guó)內(nèi)大型體育賽事能夠提高競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的推論一致。影響力越大的國(guó)內(nèi)賽事，其輻射面越廣，會(huì)吸引更多的人參與，所以對(duì)體育彩票銷(xiāo)量的影響也就越大。由此可見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)體育彩票產(chǎn)品的創(chuàng)新，推出基于中超、CBA等國(guó)內(nèi)賽事的競(jìng)猜型體育彩票，將會(huì)在很大程度上提高人們參與體育、關(guān)注體育賽事的熱情。這有利于引導(dǎo)我國(guó)體育需求向多層次、多元化擴(kuò)展，有利于推動(dòng)體育消費(fèi)方式向參與型和觀賞型消費(fèi)擴(kuò)展。

4 結(jié)論與建議

4.1 優(yōu)化渠道布局

盡管銷(xiāo)售彩票的方式多種多樣，但是實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)一直是我國(guó)彩票最主要的銷(xiāo)售渠道。分析結(jié)論顯示的競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的變化相關(guān)性不大，很可能是因?yàn)楝F(xiàn)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)接近飽和。2015年和2018年我國(guó)2次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)彩票禁令以后，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)成為消費(fèi)者唯一的購(gòu)彩渠道。因此，要深化銷(xiāo)售渠道改革，繼續(xù)擴(kuò)大主渠道規(guī)模，打造旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、商超店、兼營(yíng)店、貨架等多業(yè)態(tài)并舉的實(shí)體渠道，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售半徑，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體育彩票的便利性。在實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和相關(guān)政策允許的前提下，要?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的線上和線下配合銷(xiāo)售，既可以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩票，又可以節(jié)約銷(xiāo)售成本，提高消費(fèi)粘性，更可以延長(zhǎng)競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)售時(shí)間，增加消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)途徑。

4.2 加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入

根據(jù)模型顯示，競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量變化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用變化有著非常強(qiáng)的正相關(guān)性，說(shuō)明其需求的價(jià)格彈性較高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格（返獎(jiǎng)率）的變化非常敏感；因此，通過(guò)增加現(xiàn)金派獎(jiǎng)等手段，可以顯著地提高銷(xiāo)量。研究表明，45歲以下的高收入群體是競(jìng)猜型體育彩票的主要消費(fèi)群體[42]。根據(jù)這一群體的特征，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本研究的重要事件模型表明，在國(guó)內(nèi)舉辦大型體育賽事活動(dòng)時(shí)進(jìn)行競(jìng)猜型體育彩票的促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，往往能夠起到更好的效果。

4.3 發(fā)掘老客戶的潛力

實(shí)證數(shù)據(jù)表明：競(jìng)猜型體育彩票的購(gòu)買(mǎi)需求，不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者收入的增加而增長(zhǎng)。這就要求要加大對(duì)現(xiàn)有顧客群體的服務(wù)力度，充分發(fā)掘現(xiàn)有顧客群體的潛力，提高人均購(gòu)買(mǎi)量。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣力度。同時(shí)，在完善彩票資訊和數(shù)據(jù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，引入合買(mǎi)、跟單等創(chuàng)新的購(gòu)彩方式，提高購(gòu)彩中獎(jiǎng)概率，提升消費(fèi)者中獎(jiǎng)信心，從而增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)競(jìng)猜型體育彩票期均銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額平穩(wěn)增長(zhǎng)。

4.4 發(fā)展?jié)撛诳蛻?/p>

人口的增加對(duì)于競(jìng)猜型體育彩票銷(xiāo)量的增加有著放大效應(yīng)。此外，從上期銷(xiāo)量對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)量的顯著性相關(guān)關(guān)系可以看出，競(jìng)猜型體育彩票消費(fèi)者的忠誠(chéng)度非常高，一旦成為競(jìng)猜型體育彩票顧客群體，他們會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)彩票。由此可見(jiàn)，要發(fā)掘潛在消費(fèi)者群體，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)相關(guān)群體的潛在需求特征和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)偏好，實(shí)施差異化的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.5 創(chuàng)新產(chǎn)品

設(shè)計(jì)研發(fā)新型競(jìng)猜型體育彩票產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽、中國(guó)男子籃球聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)賽事資源的相關(guān)體育彩票產(chǎn)品。通過(guò)競(jìng)猜型體育彩票的產(chǎn)品創(chuàng)新，激發(fā)我國(guó)體育賽事市場(chǎng)活力。此外，要學(xué)習(xí)先進(jìn)的競(jìng)猜型體育彩票設(shè)計(jì)、發(fā)行和管理經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)品體系，促進(jìn)競(jìng)猜型體育彩票的銷(xiāo)量提升。

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