□ 《中國農(nóng)資》記者 張 濤

11月16日，四川美豐2018年“鎂”世界“豐”未來核心客戶峰會(huì)在天府之國成都舉行。此次峰會(huì)旨在全面提升美豐產(chǎn)品品質(zhì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為經(jīng)銷商和美豐共同創(chuàng)造美好的未來。

中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、國家農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展研究院院長、國際鎂肥研究所所長張福鎖，中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長徐曉君，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原副校長、中國農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)副理事長張建華，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展學(xué)院副教授侯勇，德國K+S深圳貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮，中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新，國際鎂肥研究所博士魯振亞，四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院土壤肥料研究所研究員呂世華等國內(nèi)外著名專家、學(xué)者，與300余名美豐核心客戶歡聚一堂，共同針對行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行交流。

榮獲金牌客戶和誠信客戶的經(jīng)銷商與出席峰會(huì)的重要嘉賓合影。

張福鎖

陳利

郭延亮

孫立新

中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、國家農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展研究院院長、國際鎂肥研究所所長張福鎖,四川美豐化工股份有限公司總裁陳利，德國K+S深圳貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮,中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新蒞臨會(huì)議并發(fā)言。

齊心攜手共敘廠商發(fā)展新未來

四川美豐化工股份有限公司總裁陳利，四川美豐化工股份有限公司副總裁、農(nóng)資公司董事長王文，四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理程?hào)|，四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司黨委書記王琦翔和副總經(jīng)理張子輝等美豐公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席，與經(jīng)銷商一道共敘廠商發(fā)展新未來。峰會(huì)由農(nóng)資公司副總經(jīng)理張子輝主持。

陳利在講話中提出，今年恰逢我國改革開放40周年。伴隨著改革開放的腳步，四川美豐40多年來始終堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)未來，從名不見經(jīng)傳的縣級(jí)企業(yè)發(fā)展成資本市場垂青的上市公司。今天的四川美豐，積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向和路徑，服務(wù)新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、創(chuàng)新綠色環(huán)保品牌，致力成為生態(tài)文明的實(shí)踐者、美麗中國的建設(shè)者，讓未來更永續(xù)。

即將過去的這一年，四川美豐無論是主銷的尿素、復(fù)合肥等農(nóng)資產(chǎn)品，還是車用尿素、LNG等清潔環(huán)保能源產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。就在10多天前，美豐發(fā)布了2018年前三季度成績單，主營產(chǎn)品產(chǎn)銷量基本平衡，經(jīng)營業(yè)績在去年扭虧為盈的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持穩(wěn)中向好態(tài)勢，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)近6年來新高。

即將過去的這一年，四川美豐品牌影響力不斷增強(qiáng)，上榜中國石油和化工企業(yè)500強(qiáng)、中國品牌影響力100強(qiáng)，榮獲中國氮肥工業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)、中國重質(zhì)量守誠信示范企業(yè)等多項(xiàng)國家、省市、行業(yè)殊榮。實(shí)踐再一次證明，四川美豐是一家誠實(shí)守信、并且經(jīng)營狀況良好、正在穩(wěn)定發(fā)展的、值得大家信賴的優(yōu)質(zhì)上市公司。

從產(chǎn)業(yè)板塊來看，尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品在四川美豐五大產(chǎn)業(yè)板塊里面屬于化肥板塊，是四川美豐的主業(yè)、根基。即將過去的這一年，美豐在擁擠不堪的化肥市場中突圍，化肥銷量穩(wěn)定，效益穩(wěn)步提升。這份成績的取得與四川美豐多措并舉合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大力推進(jìn)產(chǎn)品上量銷售是分不開的；與四川美豐3000多名干部員工勤勤懇懇、努力奮斗是分不開的；更與經(jīng)銷商們的鼎力支持是分不開的。

未來的日子里，四川美豐將繼續(xù)牢固樹立“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，打造肥中精品；全力拓展市場，打造領(lǐng)軍品牌；深化合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏共享，為客戶朋友提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的政策和最佳的服務(wù)。

美豐美創(chuàng)新亮點(diǎn)增添市場競爭力

會(huì)長，張福鎖院士親臨現(xiàn)場，解析作物中微量元素營養(yǎng)的重要性。他在報(bào)告中指出，除了作物不可或缺的氮磷鉀外，中微量元素對于作物的健康生長也很關(guān)鍵，特別是鎂元素，不僅作物需要，對于人類的健康也至關(guān)重要。進(jìn)而通過郭延亮博士的介紹，在座經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到鎂肥的重要作用以及美好的發(fā)展前景，購買肥料本質(zhì)上就是在購買養(yǎng)分，而養(yǎng)分并非只有氮磷鉀，作物生長的好壞主要是看是否購買到了莊稼最需要的養(yǎng)分，而“鎂”不可或缺。2018年四川美豐與德國K+S公司共同合作推出“美豐美”產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新的亮點(diǎn)和差異性為經(jīng)銷商增加市場競爭力。

中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長徐曉君分析當(dāng)前磷復(fù)肥市場走勢。她指出，在傳統(tǒng)化肥產(chǎn)能過剩、效益低迷的背景下，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化綠色化發(fā)展的總體形勢下，發(fā)展高效環(huán)保的新型肥料成為化肥行業(yè)新的焦點(diǎn)，也成為企業(yè)利潤增長的關(guān)鍵。隨著氮磷鉀化肥的大量使用，單位面積土壤上作物產(chǎn)量不斷提升，但土壤中的中微量元素養(yǎng)分卻沒有得到補(bǔ)給，且范圍越來越廣，氮、磷、鉀是作物不可或缺的大量營養(yǎng)元素，但鈣、鎂、硫、鐵、鋅、硼、鋼、鉬等中微量元素作用也不可小視，營養(yǎng)均衡全面對作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)非常重要。

中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新以媒體視角看經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。他在《新時(shí)代農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)遇與使命》專題報(bào)告中，以媒體的視角分析了近年來農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和未來的發(fā)展方向，以中國農(nóng)資傳媒傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目——全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評選的活動(dòng)為例，闡述經(jīng)銷商正在發(fā)揮自身的特殊優(yōu)勢，扎根基層、誠信經(jīng)營，悄然向?qū)Α叭r(nóng)”的服務(wù)商轉(zhuǎn)變，投身公益事業(yè)，努力成為國家倡導(dǎo)的“一懂兩愛”的群體，承擔(dān)起美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的特殊中間力量。

砥礪奮進(jìn)美豐趁勢揚(yáng)帆起航

作為東道主，四川美豐化工股份有限公司副總裁、農(nóng)資公司董事長王文在講話中提到：在過去的一年里，四川美豐在農(nóng)資化肥、清潔環(huán)保產(chǎn)品等多方面均取得了較好的發(fā)展，特別是農(nóng)資化肥板塊作為四川美豐的主營板塊，為四川美豐產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提升作出了突出貢獻(xiàn)。新的一年即將到來，進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度和服務(wù)水平，與客戶朋友并肩戰(zhàn)斗，吹響號(hào)角、擂響戰(zhàn)鼓，共同做大做強(qiáng)美豐品牌實(shí)力和市場成長，攜手應(yīng)對復(fù)雜多變的市場考驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)合作共贏創(chuàng)造更好的條件。

四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理程?hào)|在會(huì)上表示：美豐將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提升產(chǎn)品盈利能力，內(nèi)部做到銷售人員更加精英化、農(nóng)化服務(wù)做到專業(yè)化、“兩會(huì)行動(dòng)”成為常態(tài)化。營銷團(tuán)隊(duì)、農(nóng)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深入服務(wù)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村上、田間地頭，力爭讓優(yōu)質(zhì)基層網(wǎng)點(diǎn)遍地開花。鞏固與各層各級(jí)經(jīng)銷單位的合作，進(jìn)一步提升銷售團(tuán)隊(duì)營銷、農(nóng)化水平，化肥市場營銷工作穩(wěn)中有升。

峰會(huì)上，四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司黨委書記王琦翔主持金牌客戶頒獎(jiǎng)典禮。對廣東雅芷商貿(mào)有限公司、甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司等金牌客戶公司進(jìn)行表彰，對平陽縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司等30名誠信客戶頒發(fā)了證書并給予鼓勵(lì)。甘肅省農(nóng)資化肥有限公司董事長孔杰作為金牌客戶代表發(fā)言。他表示，甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司是甘肅省農(nóng)資銷售的龍頭企業(yè)，在2011年與美豐建立合作后，全力以赴使得美豐產(chǎn)品迅速在隴原大地開花結(jié)果，施用效果得到農(nóng)民的一致好評，建立了美豐系列產(chǎn)品在甘肅市場至高的美譽(yù)度。

“砥礪奮進(jìn)著華章，不忘初心啟新程”。四川美豐堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，因地制宜制定銷售政策，有利于市場推廣、有利于經(jīng)銷商銷售、有利于終端用戶使用，美豐產(chǎn)品銷量將會(huì)進(jìn)一步增加，品牌影響力也會(huì)進(jìn)一步增大。在即將到來的2019年，面對農(nóng)資行業(yè)新的整合，四川美豐已揚(yáng)帆起航。