周源

進(jìn)博會釋放出的信號是積極的，但外企在過去五年積重頗多，重回高光時代并不容易

11月6日，在首屆中國國際進(jìn)口博覽會上，中國電信與愛立信、三星、思科、諾基亞、日立、IBM六家外國科技公司達(dá)成總金額100億元人民幣的采購合作意向。

次日，電信設(shè)備廠商諾基亞宣布，已經(jīng)與中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家運(yùn)營商分別簽署框架協(xié)議，總價值超過20億歐元（約158億元人民幣）。

3G時代，外資在中國經(jīng)歷了一個高光時刻，但4G時代外資全面潰敗。5G是各大電信設(shè)備廠商必爭的高地，目前尚不能預(yù)計(jì)外資企業(yè)在5G中占的盤子究竟會有多大，但看上去這個開端不錯。中國表達(dá)了長期擴(kuò)大進(jìn)口的意愿：預(yù)計(jì)未來15年，中國平均每年進(jìn)口總額為18.67萬億元人民幣。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2017年中國進(jìn)口總額為12.46萬億元人民幣。

官方還明確表示，中國堅(jiān)決依法懲處侵犯外商合法權(quán)益特別是侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為，引入懲罰性賠償制度，顯著提高違法成本。

多項(xiàng)信息顯示，科技外企在中國有望迎來可觀的增長空間，但多位外企從業(yè)人士表示，因?yàn)楸就量萍脊疽呀?jīng)起勢，科技類外企在中國很難再找回過去的輝煌，他們更期待的是落實(shí)諸項(xiàng)開放承諾，希望中國以及各國政府都能不斷完善在商言商、公平公正的經(jīng)營環(huán)境。

30年高光、“棱鏡門”與“去IOE”

1979年，沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠引進(jìn)IBM 370/138大型機(jī)，這是新中國成立以后，IBM向中國大陸出售的第一臺計(jì)算機(jī)，是中國和IBM合作的起點(diǎn)，也是中國信息化建設(shè)與世界接軌的起點(diǎn)。30余年來，IBM、惠普、SAP、思科、甲骨文等全球各大高科技公司接踵而至，它們?yōu)橹袊鴰眍I(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品與理念的同時，百廢待興的中國也成為滋養(yǎng)其壯大的“蜜奶之地”。

直到2010年，外企仍然對高校畢業(yè)生有顯著吸引力。IBM、微軟、惠普等大外企長時間扮演著中國高科技人才“黃埔軍?！钡慕巧＠?，李開復(fù)（創(chuàng)新工廠董事長）、張亞勤（百度總裁）、王堅(jiān)（“阿里云”之父）、湯曉鷗（商湯科技創(chuàng)始人）等諸多科技行業(yè)領(lǐng)軍人物均來自微軟亞洲研究院。

“棱鏡門”是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2013年6月5日，美國中央情報(bào)局前雇員愛德華·斯諾登（Edward Snowden）向英國《衛(wèi)報(bào)》和美國《華盛頓郵報(bào)》爆料稱，美國國家安全局（NSA）2007年啟動一項(xiàng)名為“棱鏡”的監(jiān)聽項(xiàng)目，從包括微軟、谷歌、雅虎、Facebook、PalTalk、AOL、Skype、YouTube以及蘋果在內(nèi)的九個公司服務(wù)器收集信息。他還稱美國政府自2009年以來監(jiān)控了中國內(nèi)地及香港的數(shù)百臺電腦系統(tǒng)。

“棱鏡門事件”引發(fā)了其他國家政府對網(wǎng)絡(luò)信息安全的重視和美國科技公司們的懷疑，美國通信設(shè)備商思科首當(dāng)其沖。

盡管思科迅速聲明從未參與過“棱鏡”項(xiàng)目，但當(dāng)年7月，中國電信2013年第一批IP設(shè)備的集中采購里，思科在其傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目——高端核心路由器項(xiàng)目上顆粒無收。

思科當(dāng)時的CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）隨后在11月份舉辦的財(cái)報(bào)電話會議上承認(rèn)，美國政府的監(jiān)控行為在中國產(chǎn)生了惡劣影響，中國企業(yè)在購買思科產(chǎn)品時變得更加遲疑。

也正是這一年，“去IOE”一詞在國內(nèi)突然大熱。

“去IOE“本是阿里巴巴2008年造出的概念，意思是在阿里巴巴的IT架構(gòu)中，將“IBM小型機(jī)+Oracle（甲骨文）的數(shù)據(jù)庫+EMC存儲設(shè)備”典型IT架構(gòu)組合，改為“相對便宜的英特爾服務(wù)器+開源軟件”架構(gòu)。

今天看來，“去IOE”背后的真正驅(qū)動力是科技行業(yè)正在發(fā)生的重大變革：傳統(tǒng)封閉的IT模式被以開源開放為特征的新型IT所取代，IBM、甲骨文等傳統(tǒng)IT公司商業(yè)模式受到云計(jì)算的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并非中國所獨(dú)有。

當(dāng)時，這種變革以一種運(yùn)動式、具有針對性甚至含敵意的方式表現(xiàn)了出來。2015年，“去IOE”的敵意漸漸淡化，但出現(xiàn)了另一個相對溫和的詞——“國產(chǎn)信息化替代”，即鼓勵中國公司和機(jī)構(gòu)在IT建設(shè)時首選本土科技公司的產(chǎn)品與服務(wù)。后期的結(jié)果顯示，這個輿論導(dǎo)向效果非常明顯。

服務(wù)器承擔(dān)計(jì)算的功能，是企業(yè)信息化建設(shè)中核心設(shè)備，它的銷量被用來衡量科技公司實(shí)力。IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年下半年開始，華為、浪潮、聯(lián)想、曙光在中國的服務(wù)器市場份額快速上升，至2015年已經(jīng)占據(jù)中國市場主流。

為了適應(yīng)新形勢，IBM與浪潮、惠普與紫光、思科與浪潮紛紛成立合資公司，通過合資公司出面服務(wù)中國用戶，本質(zhì)上意味著放棄了部分利潤——合資公司通常采取外國公司占比49%、本土公司占比51%的股權(quán)架構(gòu)。

大勢之下，過去五年是在華科技外企集體走衰的五年，多家科技外企在中國面臨營收下滑、規(guī)?？s減、人員大規(guī)模流失、光芒不再的窘境。

未來怎樣？

“在IBM中國黃金時代，從一個人的背影就能看出那是不是IBM員工，但我來了之后一直強(qiáng)調(diào)，那個時代已經(jīng)過去了?！盜BM大中華區(qū)董事長陳黎明告訴《財(cái)經(jīng)》記者，為了推動公司轉(zhuǎn)型，他上任之后數(shù)次告誡員工要正視現(xiàn)實(shí)。

陳黎明還對《財(cái)經(jīng)》記者說：“今年政府傳遞的政策很好，如果能夠落實(shí)，整個投資環(huán)境能夠得到很大的改善。”

但更多的行業(yè)人士沒這么樂觀，他們普遍認(rèn)為，科技類外企在中國的黃金時代確實(shí)已經(jīng)過去了，即便政策回暖，未來也不會有顯著改變。

科技外企在中國的困境不純粹是因?yàn)椤皣a(chǎn)信息化替代”風(fēng)潮，而是有其深刻的內(nèi)憂外患。

首先，云計(jì)算引爆了一場席卷全球科技行業(yè)的商業(yè)模式大變革，至今方興未艾。中國人熟悉的科技外企如IBM、惠普、甲骨文等均被視為傳統(tǒng)IT的“遺老”，不轉(zhuǎn)型就會被亞馬遜AWS、Salesforce等云計(jì)算公司所顛覆。

轉(zhuǎn)型談何容易。2014年，具有75年歷史的惠普被拆分成兩家獨(dú)立公司，一家負(fù)責(zé)PC與打印機(jī)業(yè)務(wù)，一家專注企業(yè)級IT業(yè)務(wù)；IBM董事長兼CEO羅睿蘭采取了組織機(jī)構(gòu)變革、業(yè)務(wù)拆分并購等一系列措施，但仍連續(xù)23個季度營收下滑，股價相比四年前下跌近40%；甲骨文也號稱全面向云轉(zhuǎn)型，可業(yè)界并不認(rèn)為已經(jīng)到達(dá)“完成時”。事實(shí)上，老牌外企中，僅有微軟因?yàn)樵诠性祁I(lǐng)域沖到了全球第二，被視為基本完成新舊IT的轉(zhuǎn)變。

中國科技公司走得越來越快。在電信設(shè)備市場，華為超過愛立信與諾基亞，在全球已經(jīng)排名第一，在IT領(lǐng)域，華為的實(shí)力也不容小覷。另一個更本土化的關(guān)鍵領(lǐng)域云計(jì)算，阿里、騰訊等公司優(yōu)勢明顯。

“（中國公司）有些競爭優(yōu)勢部分得益于主場作戰(zhàn)，例如外國公司在中國推公有云服務(wù)面臨的規(guī)則多、門檻高，起步就晚于中國公司不少；而有些競爭優(yōu)勢確實(shí)是中國公司實(shí)打?qū)嵉仄闯鰜淼??！币晃恢馄笾袊鴧^(qū)前資深副總裁對《財(cái)經(jīng)》記者說。

另一家外國芯片公司的亞太區(qū)總監(jiān)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的很多民營企業(yè)其實(shí)一直就不太受政策影響，但它們近年越來越多地選擇中國公司的產(chǎn)品。

“中國公司提供的產(chǎn)品與技術(shù)已經(jīng)不弱于外國公司，但價格還更低、服務(wù)更及時更周到，還愿意提供定制化服務(wù)，而想讓外國公司為中國用戶提供定制化產(chǎn)品很難?！痹撔酒臼袌隹偙O(jiān)說。

營收下滑使得外企在華的投資大幅減少，外企裁員、縮小甚至完全關(guān)閉在華研究機(jī)構(gòu)的新聞屢見不鮮。外企對人才的吸引力已明顯衰減：根據(jù)清華與北大所發(fā)布的2017屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告，華為吸納兩校畢業(yè)生最多，阿里騰訊百度網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司也較有吸引力，科技外企中僅微軟一枝獨(dú)秀。

一位著名外企中國區(qū)前資深副總裁分析，不僅畢業(yè)生們更偏愛本土科技公司，由于存在“玻璃天花板”現(xiàn)象（指外企在核心領(lǐng)導(dǎo)崗位更傾向于任用本國或來自中國港臺地區(qū)、甚至新加坡的經(jīng)理人，本土經(jīng)理人晉升機(jī)會極為有限），加上業(yè)績壓力越來越大，外企中高層們也紛紛跳槽至BAT和各大創(chuàng)業(yè)公司。

阿里云一位中層管理人員也曾向《財(cái)經(jīng)》記者戲稱他所在團(tuán)隊(duì)是“八國聯(lián)軍”，因?yàn)閬碜愿鞔笸馄蟮娜硕加小?/p>

“關(guān)鍵還是要保持技術(shù)上的領(lǐng)先。”上述芯片公司亞太區(qū)市場總監(jiān)說。他所在的公司近五年來在中國的營收狀況持續(xù)向好，并沒有受到什么影響，但他也承認(rèn)，中國公司的強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力令外國公司普遍具有危機(jī)感。

技術(shù)一向是國際科技巨頭眸睨中國公司的有力武器。即便在今天，無論在基礎(chǔ)科研還是軟硬件應(yīng)用技術(shù)方面，中國公司目前仍處于追趕狀態(tài)。但前者起點(diǎn)高，腳步放慢，后者起點(diǎn)低，已經(jīng)開始奔跑。典型如中國的華為和阿里，已經(jīng)開始釋放向基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域進(jìn)軍的信號。

所有接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的外企人士都認(rèn)為，優(yōu)秀公司會讓人心生敬佩，人們樂見中國科技力量崛起。核心是，要讓外國公司在中國，中國公司在國外都能擁有公平公正的經(jīng)營環(huán)境，地方保護(hù)主義培養(yǎng)不出全球頂尖企業(yè)，自然的優(yōu)勝劣汰才能促進(jìn)真正的科技進(jìn)步。這已經(jīng)超出了狹義商業(yè)競爭的范疇。