□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

“親土1號不僅僅是一款產(chǎn)品，更是親土種植理念的踐行者，是一種趨勢，去引領(lǐng)和呼吁大家能夠關(guān)注土壤、重視土壤、保護(hù)土壤，以更加親和、友好的方式和理念去種植，真正做到親土種植，富養(yǎng)天下！”

——金正大集團(tuán)市場中心總監(jiān)陳少敏

“人多地少”是我國的基本國情，過去為了保證糧食產(chǎn)量，農(nóng)民大量使用化肥，雖然取得了一些產(chǎn)量的提升，但這種不科學(xué)的施肥方式和理念，也讓我們付出了一些代價，土壤問題、環(huán)境問題、水資源浪費(fèi)和污染問題逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)前，我國迫切需要科學(xué)、環(huán)保、綠色、貼近土壤的施肥理念，以符合國家對化肥減量及環(huán)境保護(hù)的要求，滿足作物提質(zhì)的需求，金正大“親土種植”的理念便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的，親土1號是推動該理念落地實(shí)施的土壤解決方案。

單月破億，親土1號引爆市場

“除了前期開發(fā)客戶，親土1號真正開始運(yùn)作是從今年4、5月份，不到6個月，銷售業(yè)績已刷新了金正大集團(tuán)新品銷售增長最快的產(chǎn)品紀(jì)錄，雖然沒有達(dá)到既定目標(biāo)，但超出預(yù)期的市場反饋?zhàn)屛覀儗ξ磥硇判氖恪！标惿倜舾嬖V記者，僅僅幾個月的時間，親土1號便收到了來自全國各地的用戶反饋，每一個用戶都可以作為一個種地養(yǎng)地，減肥增效的案例。

“壽光今年受災(zāi)嚴(yán)重，很多土地遭受水災(zāi)后，土壤嚴(yán)重板結(jié)，透氣性變差，作物全部死苗。當(dāng)?shù)匾粋€村子只有一家的大棚在水災(zāi)后恢復(fù)了過來，真的是起死回生，這位農(nóng)戶便是親土1號的用戶。聽說了這個消息后，他們村主任帶領(lǐng)了村里人都去他們棚里參觀?，F(xiàn)在那個村農(nóng)戶已經(jīng)全部成為了親土1號的忠實(shí)客戶。”陳少敏說。

這樣的案例舉不勝數(shù)，短短幾分鐘她便列舉了五六個案例，涵蓋了黃瓜、西紅柿、西葫蘆等多種經(jīng)濟(jì)作物。她表示，每一個案例都是農(nóng)戶真實(shí)的分享，因?yàn)橛H土種植的理念就是不僅要保護(hù)環(huán)境、保護(hù)土壤，還要讓農(nóng)民真正能夠富起來，為農(nóng)業(yè)增效，為農(nóng)民增收。親土1號作為金正大集團(tuán)圍繞土壤健康管理打造的一款王牌產(chǎn)品，它不僅僅是肥，它更代表一個新的趨勢。

“雖然親土1號沒能完成既定目標(biāo)，但縱觀整個行業(yè)，新品能夠單月銷量破億，在肥料市場也是難能可貴的?！彼孕诺卣f。為什么能夠取得如此輝煌的銷售業(yè)績呢？她介紹說，親土1號與傳統(tǒng)肥料不同，不僅能夠滿足作物對養(yǎng)分的需求，還具有改土養(yǎng)地、抗逆促生長、自動調(diào)節(jié)酸堿、全面激活土壤潛能等多重功效。

金正大集團(tuán)展位前，中鹽安徽紅四方股份有限公司黨委副書記、常務(wù)總經(jīng)理、肥業(yè)公司董事長羅斌（左）與金正大集團(tuán)市場中心品牌總監(jiān)陳少敏（右）親切握手。

渠道調(diào)整，聚焦區(qū)域全面發(fā)力

“現(xiàn)在每天接到的電話可以分兩類，一類是用戶反饋，一類是咨詢拿貨?！标惿倜舾嬖V記者，之所以沒能完成既定目標(biāo)，且有這么多農(nóng)戶買不到親土1號，是因?yàn)榍捌谇篱_發(fā)的還不到位。為了解決這個問題，金正大集團(tuán)已經(jīng)做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，親土1號成為了金正大集團(tuán)旗下的獨(dú)立子公司，銷售團(tuán)隊(duì)也全部獨(dú)立。這不僅僅是為了解決農(nóng)民買不到的問題，更是為了聚焦經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，全面發(fā)力，充分了解并滿足經(jīng)作種植戶的需求。

當(dāng)前，化肥行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)，如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮下，激流勇進(jìn)，強(qiáng)勢突圍是每一家企業(yè)需要思考的。對此，她認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)傳統(tǒng)大肥的規(guī)模的確在下降，但這僅僅是結(jié)構(gòu)性的改變，規(guī)模下降的同時行業(yè)的質(zhì)量在不斷提升。當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展相當(dāng)于一座金字塔，最基本的需求依舊沒變，只是行業(yè)的整體質(zhì)量需要不斷提升，企業(yè)唯有不斷地創(chuàng)新升級，方能站到塔尖。未來10年，金正大集團(tuán)將以親土1號為先鋒，大力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”轉(zhuǎn)變。

“親土1號作為金正大集團(tuán)決勝未來的一把尖刀，也將依靠金正大集團(tuán)資源傾斜優(yōu)勢，從產(chǎn)品和渠道全面發(fā)力?！标惿倜粽f，未來，在渠道端，親土一號將聚焦經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，以村為單位，挨個滲透，全力打造百萬村；在產(chǎn)品端，將在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，同時聚焦具體作物，研發(fā)有針對性的土壤解決方案，全面推動產(chǎn)品升級和方案升級。

親土1號通過近一年的運(yùn)作，有了一個良好的開端，2019年，作為親土種植的踐行者，必將親土種植這一理念進(jìn)行到底，讓更多的種植戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)種田。