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        綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 廠商攜手耕耘行業(yè)未來2018年云天化營銷峰會走進(jìn)西安

        2018-11-22 03:56:36中國農(nóng)資黃敏通訊員林琳
        中國農(nóng)資 2018年41期
        關(guān)鍵詞:云天化農(nóng)資廠商

        □《中國農(nóng)資》記者 黃敏 通訊員 林琳

        近年來,隨著外部宏觀形勢發(fā)生新的變化,國家供給側(cè)改革深入推進(jìn),農(nóng)資行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難,國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)迎來一個(gè)又一個(gè)轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口?!皢谓z不成線,獨(dú)木不成林?!痹诟母飫?chuàng)新的過程中,生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商以及種植戶的關(guān)系日益緊密,合作伙伴命運(yùn)一體化,攜手共成長的趨勢日趨顯著。廠商攜手,方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。廠商聚能,方能耕耘天下。商道至簡,合作共贏。

        近日,由云南云天化股份有限公司主辦的“攜手、聚能、耘天下——2018年云天化營銷峰會”在六朝古都西安拉開帷幕,云南云天化股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理段文瀚,西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師同延安,巴斯夫(中國)有限公司作物解決方案部肥料項(xiàng)目高級經(jīng)理丁輝,SAP公司大中國區(qū)商務(wù)創(chuàng)新首席架構(gòu)師魯百年,Argus Media group高級分析員解方,以及來自北方地區(qū)近300名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加會議,共敘廠商情誼,共謀行業(yè)發(fā)展。

        向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展

        當(dāng)前,由于國家環(huán)保和農(nóng)業(yè)政策的重大調(diào)整,推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的理念逐步演變?yōu)檗r(nóng)業(yè)發(fā)展觀的一場深刻革命,同時(shí)也成為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主攻方向,綠色發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

        云天化因“農(nóng)”而生,為“綠”發(fā)展,已經(jīng)走過了44個(gè)春秋。在這44年里,云天化已發(fā)展成為一家以磷產(chǎn)業(yè)為核心,集磷礦采選、肥料、工程材料、商貿(mào)物流四大產(chǎn)業(yè)集群,總資產(chǎn)近700億元,化肥產(chǎn)能超過1000萬噸,旗下有50多家二三級分子公司的大型化工企業(yè),是國內(nèi)外優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商,位居2017年中國化工類上市公司排行榜第2名,2018《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜第143名。

        “這些成績的取得,離不開廣大經(jīng)銷商朋友們的信任、支持和幫助。幾十年來,我們廠商始終立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè),我們始終櫛風(fēng)沐雨、攜手奮進(jìn),在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中,留下了濃墨重彩的一筆?!倍挝腻谥罗o時(shí)表示,云天化希望通過此次營銷峰會,進(jìn)一步增進(jìn)廠商情誼,深化合作基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展,攜手共創(chuàng)美好未來。

        段文瀚表示,未來云天化股份將繼續(xù)秉承“綠色科技,服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的理念,積極踐行國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,堅(jiān)持綠色發(fā)展,持續(xù)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè),著力實(shí)施“綠山礦山”“綠色工廠”“綠色產(chǎn)品”三大綠色工程,致力于打造綠色制造體系,不斷拓展和豐富綠色發(fā)展的內(nèi)涵和質(zhì)量。同時(shí),云天化股份將抓住當(dāng)前國家層面深化國有企業(yè)改革的重大機(jī)遇,用好“雙百行動(dòng)”改革配套政策,持續(xù)深化內(nèi)部改革,不斷激發(fā)、釋放戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的新動(dòng)力,助推企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展,推動(dòng)商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”和“提供定制解決方案”轉(zhuǎn)型升級,并充分挖掘、積聚廠商潛能,著力打造基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的廠商命運(yùn)共同體和事業(yè)共同體,攜手為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加速發(fā)展,提供更加高效、環(huán)保、綠色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

        黨的十九大報(bào)告提出,要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。中國農(nóng)業(yè)未來將由主糧農(nóng)業(yè)向特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,化學(xué)農(nóng)業(yè)向綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,能量需求向營養(yǎng)需求轉(zhuǎn)變,信息化農(nóng)業(yè)向大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

        順大勢者方能成大事,對企業(yè)而言,要想發(fā)展必須順應(yīng)行情,把握趨勢。西北農(nóng)林科技大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師同延安認(rèn)為,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)將是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有四個(gè)方面的特征,包括勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅度提高、水肥資源高效利用、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用與環(huán)境友好、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。同延安說:“我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是:力爭到2020年,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)要取得突破性進(jìn)展,基本形成技術(shù)裝備先進(jìn)、組織方式優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)體系完整、供給保障有力、綜合效益明顯的新格局?!币獙?shí)現(xiàn)這一目標(biāo),需要行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商以及種植戶共同努力,同舟共濟(jì),以長遠(yuǎn)眼光謀全局。

        榮獲殊榮的1010位“全國種植牛人”

        市場穩(wěn)中有變企業(yè)創(chuàng)新勢在必行

        在熬過前幾年的“寒冬”之后,去年下半年以來,全球化肥行業(yè)形勢逐漸回暖,國內(nèi)化肥市場總體呈現(xiàn)出量價(jià)齊升的良好態(tài)勢。國內(nèi)磷肥市場從年初到現(xiàn)在的表現(xiàn)可以說是“由內(nèi)而外”的樂觀,前期外有國際市場的需求持續(xù)拉動(dòng),后期內(nèi)有成本的不斷走高,磷肥市場整體向好發(fā)展。

        會上,Argus Media group高級分析員解方對全球磷復(fù)肥市場進(jìn)行了分析。他表示,全球二銨貿(mào)易中,印度、美國、土耳其、法國和巴西為主要進(jìn)口國,中國、摩洛哥、美國、俄羅斯和立陶宛為主要出口國。其中,中國在二銨出口市場中占有絕對優(yōu)勢。2018至2019年,全球二銨價(jià)格將保持穩(wěn)步增長,中國二銨價(jià)格走勢基本與國際市場保持一致。針對全球復(fù)合肥貿(mào)易,解方認(rèn)為,受磷肥、尿素等原材料價(jià)格上漲影響,目前國際市場上三元復(fù)合肥價(jià)格整體呈現(xiàn)上升趨勢。當(dāng)前中國市場復(fù)合肥原料的高成本影響其競爭力、限制出口量,但國內(nèi)市場對復(fù)合肥的需求依然較大,廠商主供國內(nèi)市場。作為中國磷復(fù)肥龍頭企業(yè),云天化在全球出口貿(mào)易中占有舉足輕重的作用。

        面對市場的風(fēng)云變幻,面對內(nèi)外部環(huán)境變化,對于國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)來說,創(chuàng)新發(fā)展勢在必行,同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。SAP公司大中國區(qū)商務(wù)創(chuàng)新首席架構(gòu)師魯百年在會上針對“企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維”進(jìn)行了講解,他說:“創(chuàng)新的三大要素為獨(dú)特性、可行性和價(jià)值性,創(chuàng)新的思維需要有以客戶為中心的思維、目標(biāo)為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、以開放的心態(tài)對行業(yè)變化做出快速反應(yīng)以及容忍犯錯(cuò)?!贝送?,創(chuàng)新是有流程、有規(guī)范、有方法論的。確保組織創(chuàng)新,必須滿足以下六大條件:必須有創(chuàng)新文化,要有容錯(cuò)的制度;需要組織高層的重視、授權(quán)和投入;必須要有創(chuàng)新的人才和團(tuán)隊(duì);創(chuàng)新需要一套方法論和工具;開辟專用的、開放創(chuàng)新空間;必須要有創(chuàng)新的社會環(huán)境。跳出農(nóng)資看農(nóng)資,往往能從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中獲得真知灼見。

        為幫助與會經(jīng)銷商發(fā)散思維,拓展視野,拓寬渠道,云南云天化股份有限公司國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理陳進(jìn)就“渠道升級新關(guān)系”進(jìn)行了主題演講。陳進(jìn)表示,渠道是營銷的核心要素,渠道策略反映了經(jīng)營策略,渠道質(zhì)量決定了分銷質(zhì)量,渠道規(guī)模決定了市場規(guī)模。今年,云天化將重點(diǎn)發(fā)力渠道的升級和改造。通過渠道下沉,與合作伙伴展開深度合作,共同培育品牌,共同經(jīng)營市場,共享利益共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),把云天化的品牌做成用戶首選,提振銷量,提升盈利。

        作為國內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者,多年來,云天化始終在探尋發(fā)展創(chuàng)新之道,致力于成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)、行業(yè)內(nèi)的環(huán)保實(shí)踐引領(lǐng)者、國內(nèi)綠色產(chǎn)品和綠色農(nóng)業(yè)的重要實(shí)施者、作物營養(yǎng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的技術(shù)推動(dòng)者以及面向東南亞的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出者。綠色科技服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),是云天化的必然選擇。為了將綠色發(fā)展理念落到田間地頭,讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識到科學(xué)種植的重要性,今年8月,云天化“種精品、上央視,我為云天化代言”賽事正式啟動(dòng),活動(dòng)覆蓋全國8個(gè)省份、超1萬個(gè)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),深入2億種植農(nóng)戶,超過3萬名種植戶參與,掀起一場農(nóng)業(yè)盛宴,深度挖掘種植牛人。經(jīng)過四輪評選,最終選出10位全國種植牛人,并在此次會議上,對脫穎而出的10位全國種植牛人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)和簽約,以榜樣代言新農(nóng)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)力,用科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

        同時(shí),此次會議還進(jìn)行了美滋樂系列新品發(fā)布,渠道升級模式宣貫,并為30位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

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