夏自強

2018是中國改革開放四十周年。40年來，中國人民不忘初心，上下求索，開辟了中國特色社會主義道路。40年來，中國人民眾志成城，砥礪奮進，經濟、社會、文化、教育等各項事業(yè)快速發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。40年來，金融業(yè)在改革開放的浪潮中迅速發(fā)展壯大，成為經濟發(fā)展的重要推動力量。中國進出口銀行浙江省分行，作為進出口銀行的第一家省級分行，始終堅持政策性銀行的定位，充分發(fā)揮在穩(wěn)增長、調結構、支持外貿發(fā)展、支持國家戰(zhàn)略等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的重要作用，不斷促進浙江經濟社會健康發(fā)展，收獲了分行發(fā)展的累累碩果，也為國家改革開放大業(yè)做好了金融保障。

聚焦主業(yè)，堅持政策性金融作用充分發(fā)揮

作為主司進出口和“走出去”金融的政策性銀行，中國進出口銀行浙江省分行堅持在更高水平、更高層次的開放型經濟領域發(fā)揮政策性金融作用，為服務浙江開放型經濟發(fā)展，推動浙江從“外貿大省”向“開放大省”、進而向“開放強省”轉變做出積極貢獻。自2006年成立以來，該行已累計投放貸款5000余億元，其中，用于支持外貿進出口的貸款占比超70%，用于支持制造業(yè)的貸款占比超60%，重點支持了浙江成套設備、高新技術產品、汽車、船舶、“兩自一高”產品出口和關鍵設備、關鍵技術、戰(zhàn)略性稀缺資源進口，累計帶動浙江外貿進出口合同額超2000億美元。向150余個“走出去”項目累計發(fā)放貸款260億元，“走出去”項目覆蓋全球五大洲30余個國家和地區(qū)，帶動商務合同金額150多億美元。

自“一帶一路”首倡以來，該行已對“一帶一路”沿線20余個國家和地區(qū)累計簽約項目165個，累計投放貸款300余億元，累計帶動商務合同金額480億美元；支持“一帶一路”及其他地區(qū)“走出去”、跨境投資貸款余額近275億元，占該行貸款余額比重近四分之一，支持了一大批浙江龍頭企業(yè)“走出去”實施境外股權收購、境外產能合作、境外承包工程、境外園區(qū)建設，努力金融服務“走出去”與企業(yè)“走出去”的同心、同向發(fā)力。自中國（浙江）自由貿易試驗區(qū)掛牌成立以來，該行第一時間研究制定參與浙江自貿區(qū)建設工作方案，強化自貿區(qū)工作組織保障，調整設立浙江自貿區(qū)業(yè)務處；牽頭組建100億元銀團支持舟山北向大通道建設，牽頭組建13億元銀團支持舟山波音737飛機完工和交付中心建設，并積極引入PSL特定貸款資金；該行還作為浙江綠色石化項目一期銀團聯(lián)合牽頭行和首任輪值主席行，成功推進607億元銀團籌組。

為服務浙江經濟發(fā)展，該行推動進出口銀行總行與浙江省政府簽署多輪戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭取政策性金融資源服務浙江；與省發(fā)改委、省商務廳等開放型經濟主管部門及金融同業(yè)形成常態(tài)化合作機制，積極發(fā)揮在省政府“1+X”體制、國際產能合作部省協(xié)同機制中的政策性金融作用；還與杭州、溫州、嘉興、舟山等地市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動地方經濟發(fā)展戰(zhàn)略落地。

優(yōu)化服務，助推浙江優(yōu)勢企業(yè)國際化布局

抓住客戶的需求是優(yōu)質金融服務的關鍵。長期以來，進出口銀行浙江省分行堅持以客戶為中心，以解決客戶發(fā)展的痛點作為業(yè)務切入點，帶動各項業(yè)務的發(fā)展。針對客戶在“走出去”初期階段產生的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術方案需求，該行與一批國際知名咨詢機構合作，為浙江企業(yè)“走出去”，參與“一帶一路”建設提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術咨詢顧問服務，以提升企業(yè)境外投資的成功率。截至目前，該行已累計為16戶次的企業(yè)提供了定制型咨詢服務，得到了企業(yè)和專家的一致好評，并逐步推動從“融資”向“融智+融資”的轉型。該行還推動建立跨領域、多層次的“一帶一路”項目咨詢專家?guī)?，首批入庫專?5名，來自26家單位，包括政策咨詢專家22名和產業(yè)咨詢專家23名。

為滿足重要客戶綜合金融服務需求，該行建立了以重要客戶經理為統(tǒng)籌，產品、評審、風險、法律經理共同參與的“五位一體”的重要客戶經理服務團隊，不斷提升政策性金融服務能力。重要客戶經理團隊協(xié)同配合，在重大項目推進、重大客戶服務、重大風險防控等方面發(fā)揮了重要作用。在為客戶提供融資、融智服務的基礎上，該行還主動對接客戶發(fā)展戰(zhàn)略，為其提供“三性”服務，即在競爭中提供項目可獲得性服務、在項目落實中提供可落地性服務、在項目運營中提供可持續(xù)性服務，與企業(yè)建立起“共生共榮、長期合作、攜手共進”的新型銀企全面戰(zhàn)略合作關系。

基于“以客戶為中心”的服務理念，該行還依托自身優(yōu)勢，不斷嘗試推進構建“一帶一路”政策性金融服務生態(tài)圈，攜手政府部門、專業(yè)機構、社會組織及企業(yè)客戶，共同營造優(yōu)勢互聯(lián)、高效對接、信息共享的“一帶一路”服務環(huán)境。近年來該行在境內外組織召開了一系列業(yè)務對接會、推介會，積極推動浙江企業(yè)深度參與國際產能合作，得到了相關部門的高度評價。

勇于創(chuàng)新，不斷探索轉型發(fā)展新優(yōu)勢

時代潮流，浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能勇立潮頭。十余年的發(fā)展歷程中，進出口銀行浙江省分行始終堅持改革與發(fā)展相結合，堅持走創(chuàng)新驅動的轉型發(fā)展之路，為破題政策性金融可持續(xù)發(fā)展之路做出了諸多嘗試和探索。

注重產品創(chuàng)新。近年來，該行圍繞浙江開放型經濟發(fā)展需要，首次辦理了境外中資企業(yè)發(fā)展貸款、能效項目貸款、進口信貸租賃貸款等多項創(chuàng)新業(yè)務，為浙江某國際知名汽車企業(yè)新一代油電混合動力車型研發(fā)提供了4億元中期技術研發(fā)貸款，創(chuàng)新類貸款余額保持快速增長；在中國進出口銀行系統(tǒng)內首次聯(lián)席承銷了20億元人民幣綠色金融債。為推動普惠金融業(yè)務，該行創(chuàng)新開辦了境內小微企業(yè)轉貸款業(yè)務，打通了政策性銀行與中小商業(yè)銀行合作，支持小微企業(yè)的資金通道。截至目前，該行已通過8家銀行投放小微貸款34億元，惠及8萬多戶小微經濟主體。

注重機制創(chuàng)新。該行建立重大項目庫，健全重大項目推進工作機制，通過預評審、“綠色通道”等配套機制，不斷提高服務質量和效率。為幫助某大型民企實施一項時間緊、困難多的境外股權收購項目，該行及時啟動各項機制，全行動員、密切配合，在30天內完成了該項目的分行審批、總行審批、條件落實、歐元資金安排及貸款發(fā)放工作，幫助企業(yè)在交易關閉前實現(xiàn)了收購交割。

注重管理創(chuàng)新。該行切實發(fā)揮國有企業(yè)黨建“把方向、管大局、保落實”的作用，以黨建促行建，制定實施“從嚴加強干部隊伍建設、打造浙分鐵軍”工作方案，提出打造“絕對忠誠、干凈自律、干事?lián)?、專業(yè)高效、充滿活力”的“浙分鐵軍”的目標，為實現(xiàn)分行改革發(fā)展提供堅強的組織保障。通過創(chuàng)建“浙分鐵軍”，隊伍凝聚力、員工士氣顯著提升，業(yè)務發(fā)展成效顯著提升，政策性金融影響力顯著增強。

回首過往，中國進出口銀行浙江省分行篳路藍縷、砥礪前行，奏出了政策性金融服務浙江開放型經濟跨越發(fā)展的動人華章。站在時代的新起點上，中國進出口銀行浙江省分行整裝再出發(fā)，正奮力投身服務浙江開放型經濟建設的新浪潮中，在浙江這片秉持“干在實處、走在前列、勇立潮頭”精神的熱土上，銳意進取、開拓創(chuàng)新，再次譜寫政策性金融服務地方發(fā)展的新樂章。