李禹心

聽(tīng)父輩講述，曾經(jīng)有一部電視劇《大染坊》特別火，剛好在學(xué)校圖書館有陳杰的著作《大染坊》，便借來(lái)一讀。作者雖然號(hào)稱“小學(xué)三年級(jí)文化水平”，但是人物情節(jié)描寫細(xì)膩，語(yǔ)言通俗易懂，故事情節(jié)描寫真實(shí)，人物刻畫入木三分，被譽(yù)為“寫中國(guó)商戰(zhàn)題材電視劇第一人”。雖然，我也看過(guò)《那年花開(kāi)月正圓》等商戰(zhàn)題材（或者蘊(yùn)含商戰(zhàn)題材）的電視、電影，但陳杰的描述更能引入入勝，更能通俗易懂，正應(yīng)了黃庭堅(jiān)那句“嬉笑怒罵皆成文章”的描述。

《大染坊》以清末民初的近代史為背景，以山東周村、山東青島、山東濟(jì)南為故事發(fā)生的地點(diǎn)，描述了印染高手陳壽亭先生在資本主義與日本帝國(guó)主義的夾縫中求生存，頑強(qiáng)發(fā)展民族工業(yè)的故事，被譽(yù)為“近代山東民族工業(yè)的史詩(shī)”。故事描述陳壽亭本為一個(gè)叫花子，但堅(jiān)信“將相本無(wú)種，男兒當(dāng)自強(qiáng)；皇帝輪流做，今年到我家”的鄉(xiāng)村評(píng)書理論，在臘八之夜被周村通和染坊周掌柜收留，后來(lái)十五歲辭師傅、合開(kāi)大華染廠，支持學(xué)生游行借機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，成為青島第二大印染廠，智斗日本人藤井；后又到濟(jì)南開(kāi)宏巨染廠，與地痞流氓周旋，與日本人交鋒，直至韓復(fù)榘放棄濟(jì)南后炸廠吐血而亡。故事中的陳壽亭大仁大義、大智大勇，處處感恩，時(shí)時(shí)戴德。對(duì)于文學(xué)作品的研讀，是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，一千個(gè)讀者心中就有一千個(gè)哈姆雷特。而我在這部作品中看到的，確是陳壽亭先生沖破功利之繭而為功利，沖破功利之繭而為民族大義的最真實(shí)寫照。

破繭化蝶，一般是經(jīng)由撕心裂肺的掙扎，從原有的束縛狀態(tài)解脫出來(lái)，在某方面上升到了新的高度，脫胎換骨的過(guò)程。束縛化蝶過(guò)程的，一般都存在各式各樣的“繭”，而功利之繭，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，是最沉重最難掙脫的枷鎖。尤其對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，功利是其追求的最主要目標(biāo)，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中放棄功利，這是與陳壽亭競(jìng)爭(zhēng)的商家所意想不到的?！洞笕痉弧穱@“沖破功利之繭”描述的故事很多，僅舉幾例最精彩的部分，與大家共享。

一、沖破功利之繭，而為功利

現(xiàn)在所有的商業(yè)教科書上，基本都講述，商人所追求的就是“利潤(rùn)最大化”，目前社會(huì)上很多商人，甚至為了這個(gè)利潤(rùn)功利，不惜造價(jià)而損壞自身利益，而《大染坊》中的陳壽亭不一樣。在周村通和染坊時(shí)，基本周邊都是熟客，陳壽亭采用的除了商人管用的“微笑迎客”外，還通常利用損失自身的小小利益，來(lái)達(dá)到收獲功利的目的。有客人來(lái)時(shí)，陳壽亭先“多掛一層漿，布更耐洗”，然后“明天下午，我給您送過(guò)去”，再“……家里有個(gè)什么活，讓兄弟來(lái)叫我”，通過(guò)這三個(gè)步驟，讓顧客死心塌地的與通和染坊合作。在一般人看來(lái)，“掛漿”增加了原料的成本、送貨上門增加了人工成本，幫忙干活，基本就是搭錢了……商人是逐利為目的的，一系列成本的增加會(huì)影響收益。但是陳壽亭放棄了這些收益的“功利”，而換來(lái)將“一個(gè)快要倒閉的通和染坊變成周村最大的染坊”的功利，這就是應(yīng)時(shí)應(yīng)地進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的典型案例。

在青島大華染廠關(guān)于銷售一籌莫展時(shí)，恰逢五四運(yùn)動(dòng)，陳壽亭拿出“庫(kù)存的四十匹窄幅布”免費(fèi)送給學(xué)生做條幅；又在“學(xué)校門口送水、送饅頭”支持學(xué)生游行，當(dāng)時(shí)東家盧家駒和賬房先生甚是不解，這種賠錢賺吆喝的買賣，不是精明的商人應(yīng)該干的！但陳壽亭確實(shí)干了，而且干的非常不錯(cuò)。因?yàn)楸R家駒和賬房先生看到的僅僅是現(xiàn)實(shí)中的功利，而陳壽亭看到的確是廣告效益，結(jié)果真如陳壽亭預(yù)想的一樣。現(xiàn)實(shí)生活中，很多事物都是環(huán)環(huán)相扣的，拔出蘿卜帶出泥，某一方面的投入，往往會(huì)在其他方面收到意向不到的效果。所以，考慮問(wèn)題要做到全面、兼顧，才能綜合考慮，進(jìn)行各方面決策。

二、沖破功利之繭，而為愛(ài)國(guó)

《大染坊》后半部，看起來(lái)是悲憤的。在夾縫中生存的民族工業(yè)，又在日本帝國(guó)主義的鐵蹄下慘遭蹂躪。從開(kāi)始設(shè)計(jì)對(duì)付中日合資的模范染廠，到后來(lái)的支持韓復(fù)榘抗日，再到最后給八路軍染“八爺灰”，期間所有的謀劃，幾乎都是為了抗日，為了中華民族自身的存亡。然而國(guó)民黨政府腐敗無(wú)能、韓復(fù)榘放棄山東等一系列行為可謂節(jié)節(jié)失利。最后上海林家退出商界、濤飛被日本人殺死、陳壽亭吐血而亡。里面我印象最深刻的，就是關(guān)于給八路軍染軍服布料那一段。本來(lái)，商人就是逐利的，但陳壽亭是成本價(jià)給八路軍科長(zhǎng)的，但是科長(zhǎng)意思到這個(gè)問(wèn)題，另外給了陳一張利潤(rùn)的支票，陳壽亭居然能猜到這一過(guò)程，在染的時(shí)候就多染了利潤(rùn)部分的布。他倆雖然事先沒(méi)有任何溝通，但是在民族大義面前，他們果然能達(dá)成共識(shí)。在得知天津廠濤飛被日本鬼子暗殺后，陳先生直接把錢捐給了八路軍，多買裝備打鬼子。在抗日這個(gè)大方向上，陳壽亭這個(gè)“要飯叫花子”出生的民族工業(yè)家是手足無(wú)措的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家太弱；陳壽亭之前所有的聰明、所有的經(jīng)歷、所有的在商業(yè)上戰(zhàn)勝對(duì)手，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)穩(wěn)定的國(guó)家作為大后方。覆巢之下，安有完卵？所以，必須加強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，只有國(guó)家強(qiáng)大了，個(gè)人才能真正意義上的強(qiáng)大。

《大染坊》雖然給我們一個(gè)商業(yè)的表面，一個(gè)由叫花子逐步成長(zhǎng)為民族工業(yè)家的過(guò)程，但更多方面似乎在提示我們：即使個(gè)人再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)國(guó)家強(qiáng)大！在民族大義面前，只有沖破功利之繭，才能一心為國(guó)，不忘初心，方得始終。