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        “無招勝有招”才是最好的銷售

        2018-11-20 11:01:02
        保健與生活 2018年20期
        關鍵詞:女主人薰衣草精油

        徐 新

        臨近7月中旬,幾個朋友來新疆看薰衣草。汽車在高低不平的小路上行駛著,終于來到了一塊開闊地帶。一片亮麗的紫色瞬間撲入了我們的眼簾,紫中泛藍的薰衣草花在陽光下熠熠生輝。輕風裹挾著淡淡的清香迎面吹來,拂去了夏的炎熱,空氣也變得清爽宜人。

        汽車在一條略顯寬闊的路邊停了下來,只見遠處薰衣草園旁邊有一間彩鋼板搭建的小屋,屋前是一塊開闊地,綠樹成蔭,樹蔭下面有一張小方桌,桌上還有幾片西瓜,桌旁零散地放著一些小凳子。而觀光的游客有的輕輕擠入薰衣草園擺姿勢、秀造型,留下唯美瞬間;有的坐在小凳子上納涼、吃西瓜;有的在小屋子門口轉悠。

        朋友們下車后,頂著烈日直奔那塊開闊地,到了那兒感覺口干舌燥。一位三十多歲臉色黝黑的年輕女子熱情地迎了上來,招呼道:“坐吧,坐吧,吃西瓜?!彼呎f邊打開路旁一輛汽車的后備廂,捧出一個大西瓜放到小方桌上,麻利地把它切開,紅瓤黑籽兒分外誘人。在女主人的邀請下,我們也不客氣,拿起一片片西瓜啃了起來,邊啃邊問這個西瓜多少錢。女主人表示你們盡管吃不要錢,吃完了再切。

        大家吃完西瓜解渴后各自活動,我和幾位朋友走進那小屋子里。只見屋里的商品琳瑯滿目,蜂蜜、精油、肥皂、香囊和枕頭等都是薰衣草衍生出來的產品。朋友們以及其他游客詢問著這些產品的使用方法和功效等,而女主人微笑地一一作答。無論游客們是否購買,她沒有任何不耐之舉,依然是笑臉相迎或相送。兩位朋友對薰衣草精油很感興趣,女主人便對精油的提煉、用法和功效做詳細介紹。最后她說:“我們這精油雖不是品牌產品,但是原材料和提煉的方法是一樣的。包裝雖然簡單些,但是價格也便宜,經(jīng)濟實惠,您覺得可以,買幾瓶試試,不買也沒關系?!甭犞嬲\的話語,兩位朋友二話不說,各自買了幾瓶精油。買賣成交后,女主人翻開本子記了賬。我用眼睛余光一掃,發(fā)現(xiàn)昨天的銷售額是1 850元。我笑著說:“生意不錯啊!”女主人笑了笑,合上了賬本。

        朋友們拍照留念,稍作休息后,離開了那片薰衣草園。路上,大家都夸那位女主人會做生意。一位朋友說:“我原來也沒打算買精油,但是吃了她的西瓜,聽了她真誠的介紹,不買總覺得對不起她的付出,況且她也說得在理,價廉物美?!薄白錾饩拖袷窃谧鋈?,了解自己、了解顧客,才能推銷出自己的產品,最棒的推銷是‘不推銷’,而是讓人喜歡向她買東西。我們進去后,她從沒主動推銷她家的產品,只是招呼大家吃西瓜,在大家的咨詢下才做了產品介紹。顧客買與不買,她都一樣看待。越是這樣,顧客越是買得心甘情愿,這推銷真是無招勝有招啊?!绷硪晃慌笥颜f道。大家聽了頻頻點頭稱是。

        我們常聽人抱怨說現(xiàn)在生意難做,但是薰衣草園的女主人卻給我們上了生動的一課。任何人只要真誠地待人處世,就容易獲得他人的合作;真誠地做人,則容易讓人接納,從而也能夠獲取更多成功的機會。本杰明·富蘭克林曾說過:“一個人種下什么,就會收獲什么。我們如果真誠待人,別人也會真誠地對待我們?!倍寝挂虏輬@絡繹不絕的生意已經(jīng)做出了最好的詮釋。

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