田朝芳

一、引言

黨的十七大明確指出“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。2015年5月，國務院辦公廳發(fā)布《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，明確指出“到2020年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系要全面建成”“大學生投身創(chuàng)業(yè)實踐的數(shù)量顯著增加”“為國家持續(xù)提供人才保障和智力支撐”。因此，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下大學生創(chuàng)業(yè)——微商之路具有重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義，有利于深化高等教育改革以響應“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略，有利于推動互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合，以培養(yǎng)更多適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要的創(chuàng)業(yè)人才。

二、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

提起“創(chuàng)業(yè)”兩字，很多人覺得刺激卻又迷茫，其原因很多，具體原因由下可知。2016年全國高校畢業(yè)生為765萬人，比2015年增加16萬人，就業(yè)市場競爭空前激烈；2017年全國高校畢業(yè)生為795萬，比上一年又增加30萬，被冠以“史上更難畢業(yè)季”；2018屆全國高校畢業(yè)生預計為820萬人，比上一年又增加25萬，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形勢嚴峻。與此同時，2015年李克強總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”這一舉措，促使大學生成為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因之一的群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實并不樂觀，原因是什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)資金困難

俗話說：“巧婦難為無米之炊?！钡谝?，作為一個消費者，如果沒有厚實的資金是很難進行技術投入和設備購買工作的，開始創(chuàng)業(yè)就會有綁手綁腳，邁不開步伐的感覺。第二，如果有資金投入，解決以上問題，接下來推廣營銷也需要大量資金作為基礎和重要前提條件。

（二）創(chuàng)業(yè)方向迷茫

創(chuàng)業(yè)讓大學生覺得新鮮刺激，但是，朝哪個方向創(chuàng)業(yè)，需要考究和抉擇，創(chuàng)業(yè)范圍太大，如林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)、飲食業(yè)、服務業(yè)、電商等。到底哪個更加容易賺錢，容易操作呢？沒有經(jīng)驗的學生得花更多的時間和精力去學習、摸索，甚至結(jié)果也不一定盡如 人意。

（三）微商的特點

1.廣泛性

2016年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計顯示，微信注冊用戶數(shù)量已突破9.27億，而新興的公眾號平臺擁有1000萬個；2017年微信用戶比2016年增加了35%，另外50%的用戶每天使用微信時長達到90分鐘，消息日發(fā)送總次數(shù)較2016年增長67%，視頻通話總次數(shù)達1億次，較2016年增長180%，微信紅包日發(fā)送量總數(shù)達23億5千萬次。根據(jù)騰訊2018年一季報數(shù)據(jù)，微信及WeChat合并MAU達到10.4億，超過2017年底我國7.53億的手機網(wǎng)民規(guī)模，微信已實現(xiàn)對國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的大面積覆蓋。微信已然成為主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性，為后續(xù)的營銷提供了良好基礎，而且微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強烈抵觸情緒的情況，這樣就解決了大學生創(chuàng)業(yè)的消費人群定位問題。

2.普遍性

在科技和信息如此發(fā)達的社會條件下，首先，微商主要通過微信朋友圈來經(jīng)營，朋友圈不僅可以用來發(fā)表日常生活狀態(tài)，還可以看廣告和發(fā)廣告，每個用微信用戶不是營銷就是被營銷。其次，朋友之間的聯(lián)系也不再局限于QQ、微博了，了解彼此大都通過微信朋友圈。最后，微信營銷優(yōu)點是省去顧客人群的細分，通過精準信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。例如，貝基企業(yè)公眾賬號，擁有全國40萬左右的代理商，還有精準用戶粉絲群，相當于一個龐大的在線經(jīng)營網(wǎng)。這樣就解決了大學生創(chuàng)業(yè)推廣資金緊缺問題。

3.高效性

微商的營銷途徑為了節(jié)約時間、節(jié)省地點，微商主要通過微信朋友圈來進行，移動互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言，手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，所有的微信用戶不管是消費者還是經(jīng)營者都可以不受時間、地點的限制，不管人在哪里，隨時隨地都有生意，只要有一部手機就可以收款、付款，為商家營銷推廣帶來了極大的便利。

4.高經(jīng)濟性

互聯(lián)網(wǎng)時代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，移動互聯(lián)網(wǎng)時代不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機，與客戶完成實時互動與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，生意可以撒網(wǎng)似的遍布天下，對于沒有啟動資金的大學生來說，具有極高的經(jīng)濟性，是個創(chuàng)業(yè)法寶。

5.高強制性

微信朋友圈是個免費的營銷店鋪，微信營銷所形成的高粘性的關系網(wǎng)絡，只要打開就看到一大波廣告來襲，盡管說心態(tài)好的人看到是機遇，反之看到的只是廣告，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。

三、微商經(jīng)營措施

針對以上大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析以及微商的特點，筆者在此建議大學生從事微商時從以下幾個方面入手，充分利用其普遍性、廣泛性、高效性、經(jīng)濟性的特點。

（一）“吸粉”策略

所謂的“吸粉”就是吸引消費對象即微商粉絲。微信營銷的對象是微信朋友，如何獲取更多的微信朋友，擴大消費對象，是重要的第一步。

1.身邊人

一般除了身邊的親戚朋友還可以有同事、同學，這些人加起來差不多有100人左右，如果是個交際廣泛的人，有可能有200～500人左右。但是，如果把生意擴大，對象也要同步擴大，可以撒網(wǎng)式的、搜地毯式的，如加上親戚的朋友、同學、同事；朋友的朋友，同學的朋友、同事、親戚；同事的同事、親戚、朋友，等等。只要畫出網(wǎng)狀圖就可以無限擴大，有了這些人，生意的對象就不用愁了，可想而知，消費對象同樣不受地域的限制，只要有不同類別的人群發(fā)一條廣告，相關朋友圈里的人都可以看到，看到了就有機會加盟或者消費，同樣不受年齡限制。

2.通訊功能

除了以上方法，還可以充分利用微信功能，如搜索附近的人，搖一搖，增加粉絲量，雖然有時候加的人不一定是我們需要的，但是是可以篩選的。微博上有很多廣告都留下經(jīng)營者的電話號碼，可以通過電話號碼增加粉絲量，不同的產(chǎn)品可以互相成為粉絲，大家是經(jīng)營者的同時還是消費者。最后可以用一點營銷策略吸引粉絲，還可以用粉絲軟件“吸粉”，這樣一來消費對象就有了量的飛躍，保證了大范圍營銷。

（二）產(chǎn)品定位

市場上商品琳瑯滿目，小到針線，大到家具，幾乎每個產(chǎn)品都有人經(jīng)營，大學生如何選擇一款合適的產(chǎn)品來經(jīng)營是必要的條件。先要考慮消費者范圍，不受年齡限制，不受時間地點限制，這樣就可以達到高效性。筆者建議選一款男女老少每天必用的產(chǎn)品，但必須是“環(huán)保，綠色，健康”路線?，F(xiàn)在的保健產(chǎn)品很多，多到消費者不知道如何選擇，是否可以放心使用或食用？根據(jù)筆者了解，貝基清凈果和Dr.obb潔凈抗菌漱口水走的就是這條路線的理念，安全，健康，方便攜帶，不受年齡制約，男女老少皆可用，后者孕產(chǎn)婦都能使用，更加說明了它的安全性。總之，只要是人，每天都需要，必須要的，就是更好的選擇。也許有人說護膚品、化妝品不可以嗎？可以是可以，但是護膚品有年齡限制，有性別限制，大部分是年輕女性使用，小孩不用，男性和高齡女性用得很少，這樣的消費群體范圍明顯縮小了，而且市面上護膚和化妝品琳瑯滿目，符合健康路線的比較少，這樣使用起來不放心，違背了前面提到的“環(huán)保、綠色、健康”的經(jīng)營理念。

（三）營銷策略

雖然，微商存在普遍性，但是還存在強制性，如何有效利用普遍性而把強制性縮小呢？這是一門技巧，關鍵在于策略。發(fā)微信朋友圈得注意幾個問題，首先，微商者的頭像很重要，為了表示誠信，讓顧客放心，必須用經(jīng)營者本人頭像，避免作假嫌疑。其次，發(fā)朋友圈的圖片要清晰，有趣，文字簡單幽默、友善，不要拖沓冗長，不存在攻擊性，遵守國家廣告法。再次，朋友圈除了廣告還有本人生活痕跡，消費者了解經(jīng)營者都是通過朋友圈，看到真實的人才放心購買和使用，很多情況下，產(chǎn)品質(zhì)量第一，經(jīng)營者的誠信更是第一。最后，廣告要結(jié)合生活實際，盡量用軟廣告，出現(xiàn)經(jīng)營使用產(chǎn)品的真實圖片，讓顧客放心。如此一來，微商的強制性特點就會縮小很多，甚至沒有。

四、結(jié)語

大學生創(chuàng)業(yè)完全可以通過微信的營銷模式，普遍、方便、高效、經(jīng)濟，只要用心去經(jīng)營是可以解決就業(yè)問題的。除了以上的營銷策略，還可以線下推廣，放下面子，在生活中分享，給顧客體驗產(chǎn)品，增加友情元素，提高執(zhí)行力?？傊獜氖潞唵蔚?、經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)，結(jié)合本文的“三位一體”——即“‘吸粉策略+產(chǎn)品定位+營銷策略”，一切皆有可能，成功案例不在少數(shù)，相信自己也可以成為下一個傳奇人物。

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