“為什么要提早進(jìn)入社會(huì)呢，社會(huì)上的事情你長(zhǎng)大了總會(huì)經(jīng)歷的?！?/p>

很多父母或許都對(duì)孩子這樣說(shuō)過(guò)，幸好我爸媽對(duì)我管得比較松，答應(yīng)讓我去參加JA（青年成就組織）中國(guó)學(xué)生公司大賽，讓我有了更多的機(jī)會(huì)和社會(huì)接觸。

學(xué)生公司大賽要求參賽隊(duì)伍成立一家由學(xué)生組建的公司，用一定的商業(yè)技能探索推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、解決社會(huì)問(wèn)題的實(shí)踐方案。我擔(dān)任CEO的學(xué)生公司叫作“Packer”，從字面意思可以看出這是一個(gè)和“打包”有關(guān)的公司。

從高中開始，我就在學(xué)校寄宿，一到周末便帶著大包小包回家。在廣州這個(gè)人口密集的城市里，每次坐地鐵都像趕春運(yùn)一樣舉步維艱。根據(jù)這個(gè)切身痛點(diǎn)，我們聯(lián)想到老人們買菜時(shí)常用的S形鉤，一端掛在公交車的把手上，一端可以掛購(gòu)買的蔬菜，解放了雙手。于是我們計(jì)劃把S形提袋器設(shè)計(jì)成時(shí)尚的手環(huán)，為人們的生活提供便利。

按照最初的設(shè)計(jì)，我們打算用金屬或者塑料等硬質(zhì)材料來(lái)制作手環(huán)，這就免不了打磨的環(huán)節(jié)。于是我們興沖沖地到網(wǎng)上找能打磨的商家，本以為商家會(huì)問(wèn)一問(wèn)大概要做什么，沒(méi)想到他直接問(wèn)：“你要做多少？”我當(dāng)時(shí)想著要不先做100件，但是又怕100件太少，別人不愿意，就回過(guò)去：500件。接下來(lái)商家的回復(fù)完全讓我懵了：500箱？他認(rèn)為我要的是500箱，這句話差點(diǎn)重塑了我的“社會(huì)觀”，這個(gè)社會(huì)竟然是這樣的！500件人家哪會(huì)理你，他們都是按箱去計(jì)數(shù)的，可作為學(xué)生公司怎么會(huì)要這樣大的量呢？

“不好意思，我們是學(xué)生公司，不需要這么多?！睆木€上問(wèn)到線下，得到的商家回復(fù)的打磨價(jià)都在2萬(wàn)以上，可導(dǎo)師告訴我們的一般市場(chǎng)行情卻是5千以內(nèi)。我們這才發(fā)現(xiàn)，商家一聽到我們是學(xué)生公司且訂量不夠，故意將價(jià)格調(diào)高，一旦我們分辨不清行情，就會(huì)被別人牽著鼻子走，真是too young too simple！還好，最后我們打開了思路，將手環(huán)的材質(zhì)換成韌性好的軟質(zhì)布藝，才解決了這個(gè)無(wú)法招架的問(wèn)題。

但社會(huì)給出的難題并不止于此，被蒙之后我們還差點(diǎn)被“騙”。那次我們?cè)诓妓囀袌?chǎng)挑完布準(zhǔn)備去買扣子的時(shí)候，剛好看到了一家非常時(shí)尚的紐扣店，很符合設(shè)計(jì)的要求，進(jìn)店的瞬間大家一下子都溢出了或欣喜、或興奮的表情。不知是誰(shuí)還說(shuō)了一句“Perfect，過(guò)了這村就沒(méi)這店了！”店家一邊給我們看產(chǎn)品，一邊很熱情地介紹。我們正準(zhǔn)備按照他說(shuō)的3元錢一顆扣子的價(jià)格買下時(shí)，一直陪同我們采購(gòu)的JA老師Alex打斷了我們的對(duì)話，他和店家說(shuō)了聲回頭再看看，就把我們拉了出去。等Alex嚴(yán)肅地解釋之后，我才知道自己剛才的行為有多“傻”，完全把情緒表露了出來(lái)，讓店主看出了我們“涉世不深”，抓住了把柄。當(dāng)時(shí)我對(duì)價(jià)錢完全沒(méi)概念，還覺(jué)得3元錢很便宜，到后面才發(fā)現(xiàn)制作一件產(chǎn)品是涉及很多環(huán)節(jié)的，如果這個(gè)環(huán)節(jié)就用掉3元錢的話，那整個(gè)制作流程下來(lái)，產(chǎn)品的成本就會(huì)很高，利潤(rùn)則會(huì)變得很低。Alex給我們上了一節(jié)在書上無(wú)法學(xué)到的課。

如果現(xiàn)在問(wèn)我，參加學(xué)生公司大賽最大的收獲是什么，我想應(yīng)該不是拿到“最佳運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)”，以中國(guó)區(qū)前兩名的身份參加亞太地區(qū)的比賽，而是讓我擁有了一次和社會(huì)親密接觸的機(jī)會(huì)。雖然在此過(guò)程中碰壁不斷，但這份獨(dú)特的經(jīng)歷讓我提前體驗(yàn)了如何和社會(huì)對(duì)話，也丈量出了自己和“社會(huì)人”的差距。我相信，這體驗(yàn)在未來(lái)會(huì)是一筆無(wú)比珍貴的財(cái)富。

對(duì)話“社會(huì)人”

Q：通過(guò)與商業(yè)人士打交道，有什么心得可以分享？

林雨晨：作為中學(xué)生走到社會(huì)上，有一點(diǎn)或許有人不認(rèn)可卻是事實(shí)，就是盡量不要讓商家認(rèn)出你的學(xué)生身份。因?yàn)樗麄內(nèi)绻滥闵媸牢瓷睿J(rèn)為你沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，很可能就不會(huì)有好臉色給你，甚至?xí)苯娱_高價(jià)來(lái)擺脫你。所以，你和商家交流的時(shí)候不能把所有的底細(xì)都交出來(lái)，否則會(huì)處于劣勢(shì)，被他帶著走，失去平等交易的權(quán)利。你不妨多學(xué)學(xué)“社會(huì)人”之間是如何打交道的，多了解社會(huì)溝通規(guī)則和“行情”。另外，不要什么人都信任，社會(huì)上有誠(chéng)信的人，也有狡猾的人，要擦亮自己的雙眼，多觀察、多比較，有疑惑的地方多向有經(jīng)驗(yàn)的老師、家長(zhǎng)請(qǐng)教。