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        試探

        2018-11-16 02:09:38劉軒
        今日文摘 2018年22期
        關鍵詞:劉軒配菜試探

        劉軒

        察言觀色是有技巧的,需要練習。舉例來說,在開會時,如果你發(fā)現一個人開始抖腿、摸脖子、做出著急的下意識動作,你或許可以直接問:“你是不是趕時間呢?”不過,對方很可能因為客氣而不直說。

        這時,你可以有技巧地提一下:“會議再開3分鐘就結束,我等一下也有另一個會議?!比绻麑Ψ铰犃诉@句話就不再抖腿或摸脖子,那就能確定,對方的確是在趕時間。但如果對方說:“不趕時間,還好!”又接著問你,“剛才你提出的建議,能在預算內完成嗎?”這可能就是他內心焦慮的真正原因。

        我察覺到一個很妙的現象:只要對方沒有要刻意隱瞞或欺騙你,往往在你善意地做了試探卻沒有猜對時,對方會給你更明確的暗示,甚至會直接說出實情。

        有時候,最好的試探方法,是分享一段自己的故事。

        我在讀研究生的時候,有位老朋友從紐約來找我。我很開心地為他當導游。我?guī)チ瞬ㄊ款D最有名的海鮮餐廳,并大力推薦來這里必吃的龍蝦。朋友接受了我的推薦,點了龍蝦。

        不過龍蝦上桌后,我發(fā)現他有點兒不自在。平常談笑風生的他,那天卻變得有點兒拘謹,只挑一旁的配菜吃。我心想:他是不是不習慣吃龍蝦呢?是不是不好意思拒絕我的好意,才跟著點了龍蝦呢?難道他怕把手弄臟?

        我沒有直接問朋友,而是先分享了我自己第一次吃龍蝦的故事。“哎呀!”我說,“當時特別狼狽!我第一次吃龍蝦完全不知道從何處下手,吃得滿身都是。我把中間那些綠色的膏吃了,那兩個大鉗子居然被放過,后來又想用叉子把龍蝦尾的肉鉤出來,結果整塊肉飛濺出來,掉到地上!”

        老朋友聽了哈哈大笑,然后告訴我:“不瞞你說,其實這是我第一次吃龍蝦呢!”

        原來真的是因為我大力推薦,老朋友不好意思不點龍蝦,但又怕在我面前出丑。幸好我先把自己過去的丑事告訴他,讓他確定我不會笑話他。于是,我就教這位老朋友如何享用龍蝦,他吃得很開心,尷尬的氣氛得以化解。

        試探并非只能問問題,有時候主動分享反而能讓對方更快地卸下心理防御,把真實的感受說出來。

        (左小愛薦自《時代青年·悅讀》)

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