郁靜嫻

不少人可能都有如此經(jīng)歷：想購買某種土特產(chǎn)，在電商網(wǎng)站上一搜，頁面上瞬間跳出無數(shù)商家，產(chǎn)品描述大同小異，交易評價則寥寥無幾。該買哪家？躊躇間下了單，也不知是否貨真價實。

網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量難以甄別，消費者犯難，其實賣方也發(fā)愁。不少農(nóng)村電商經(jīng)營者抱怨，平臺上同類農(nóng)產(chǎn)品多，許多店鋪往往是有渠道、沒流量，打廣告常得不償失，打價格戰(zhàn)，最終傷及的還是自身。線上銷量不理想，不少庫存消化主要還是走線下渠道，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售似乎又走回了老路。種種事例表明，銷路不旺，農(nóng)村網(wǎng)店就會成為擺設，產(chǎn)業(yè)效益也無從談起。

客觀說，農(nóng)村電商一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。網(wǎng)上開店，不受地域限制，讓普通農(nóng)戶有錢可賺。也應看到，隨著農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量井噴式增長，小農(nóng)戶對接大市場還有不少功課要做。

據(jù)了解，農(nóng)村電商注冊門檻并不高，但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小而散，配套服務不到位，成為農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)的一道隱性門檻。唯有破除隱性門檻，實現(xiàn)運得出、賣得好，農(nóng)村電商才能成為農(nóng)產(chǎn)品出山的通衢。

在一些產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)缺乏標準，產(chǎn)業(yè)組織化程度低，折射到網(wǎng)店上，同樣是核桃、茶葉，有的經(jīng)過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念精心打磨后成為“網(wǎng)紅”，有的卻只是從線下搬到了線上，品牌、特色全無，如何叫消費者買賬？前段時間，某地農(nóng)村電商為了促銷檸檬，大打“苦情牌”，事實證明這種營銷手段既不可取，也難長久。

農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)要遵循市場規(guī)律，做好線下功課。一方面，賣得好不好，不在網(wǎng)店數(shù)量的多少，農(nóng)產(chǎn)品的“三品一標”、質(zhì)量溯源、品牌標識等往往成為重要參考。這需要有運營能力的合作社、龍頭企業(yè)和社會化服務組織，有效對接各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，組織統(tǒng)一分級、加工、包裝和品牌建設。另一方面，坐等銷路，幻想“一網(wǎng)打盡”是不現(xiàn)實的。一位特色茶葉經(jīng)銷商坦言，她經(jīng)常參加各地的產(chǎn)銷對接會或農(nóng)產(chǎn)品推介活動，有關部門應多搭建平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者借船出海，把優(yōu)質(zhì)品牌打出去。

線上監(jiān)管不能缺位。一位經(jīng)營和田大棗的農(nóng)企負責人訴苦，產(chǎn)品是國家地理標志產(chǎn)品，但網(wǎng)上有很多“貼牌”大棗，長期以來魚目混珠，擠壓了他們的銷量。相關部門要加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和經(jīng)營主體誠信體系建設，加強審核把關，掃除“李鬼”，紓解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上“賣難”的環(huán)境之困。

要注意到，農(nóng)產(chǎn)品不同于其他商品，對保鮮、運輸?shù)囊筝^高。有的產(chǎn)區(qū)深居山坳，距離服務網(wǎng)點太遠，運輸不便；有的小宗農(nóng)產(chǎn)品，走常規(guī)運輸時間過長，走航空費用又太高；有的產(chǎn)品需要全程冷鏈，一不當心，可能就壞在了路上。農(nóng)村末端物流成本過高，導致一些特色農(nóng)產(chǎn)品難以分享電商紅利。這需要政府部門、企業(yè)和社會共同努力，整合資源，延伸配套服務，發(fā)揮公益力量，幫助邊遠地區(qū)把物流成本降下來。