郁靜嫻

不少人可能都有如此經(jīng)歷：想購(gòu)買(mǎi)某種土特產(chǎn)，在電商網(wǎng)站上一搜，頁(yè)面上瞬間跳出無(wú)數(shù)商家，產(chǎn)品描述大同小異，交易評(píng)價(jià)則寥寥無(wú)幾。該買(mǎi)哪家？躊躇間下了單，也不知是否貨真價(jià)實(shí)。

網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量難以甄別，消費(fèi)者犯難，其實(shí)賣(mài)方也發(fā)愁。不少農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者抱怨，平臺(tái)上同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品多，許多店鋪往往是有渠道、沒(méi)流量，打廣告常得不償失，打價(jià)格戰(zhàn)，最終傷及的還是自身。線(xiàn)上銷(xiāo)量不理想，不少庫(kù)存消化主要還是走線(xiàn)下渠道，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售似乎又走回了老路。種種事例表明，銷(xiāo)路不旺，農(nóng)村網(wǎng)店就會(huì)成為擺設(shè)，產(chǎn)業(yè)效益也無(wú)從談起。

客觀(guān)說(shuō)，農(nóng)村電商一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題。網(wǎng)上開(kāi)店，不受地域限制，讓普通農(nóng)戶(hù)有錢(qián)可賺。也應(yīng)看到，隨著農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量井噴式增長(zhǎng)，小農(nóng)戶(hù)對(duì)接大市場(chǎng)還有不少功課要做。

據(jù)了解，農(nóng)村電商注冊(cè)門(mén)檻并不高，但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小而散，配套服務(wù)不到位，成為農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)的一道隱性門(mén)檻。唯有破除隱性門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)運(yùn)得出、賣(mài)得好，農(nóng)村電商才能成為農(nóng)產(chǎn)品出山的通衢。

在一些產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)組織化程度低，折射到網(wǎng)店上，同樣是核桃、茶葉，有的經(jīng)過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念精心打磨后成為“網(wǎng)紅”，有的卻只是從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，品牌、特色全無(wú)，如何叫消費(fèi)者買(mǎi)賬？前段時(shí)間，某地農(nóng)村電商為了促銷(xiāo)檸檬，大打“苦情牌”，事實(shí)證明這種營(yíng)銷(xiāo)手段既不可取，也難長(zhǎng)久。

農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好線(xiàn)下功課。一方面，賣(mài)得好不好，不在網(wǎng)店數(shù)量的多少，農(nóng)產(chǎn)品的“三品一標(biāo)”、質(zhì)量溯源、品牌標(biāo)識(shí)等往往成為重要參考。這需要有運(yùn)營(yíng)能力的合作社、龍頭企業(yè)和社會(huì)化服務(wù)組織，有效對(duì)接各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，組織統(tǒng)一分級(jí)、加工、包裝和品牌建設(shè)。另一方面，坐等銷(xiāo)路，幻想“一網(wǎng)打盡”是不現(xiàn)實(shí)的。一位特色茶葉經(jīng)銷(xiāo)商坦言，她經(jīng)常參加各地的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)或農(nóng)產(chǎn)品推介活動(dòng)，有關(guān)部門(mén)應(yīng)多搭建平臺(tái)，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者借船出海，把優(yōu)質(zhì)品牌打出去。

線(xiàn)上監(jiān)管不能缺位。一位經(jīng)營(yíng)和田大棗的農(nóng)企負(fù)責(zé)人訴苦，產(chǎn)品是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，但網(wǎng)上有很多“貼牌”大棗，長(zhǎng)期以來(lái)魚(yú)目混珠，擠壓了他們的銷(xiāo)量。相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信體系建設(shè)，加強(qiáng)審核把關(guān)，掃除“李鬼”，紓解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上“賣(mài)難”的環(huán)境之困。

要注意到，農(nóng)產(chǎn)品不同于其他商品，對(duì)保鮮、運(yùn)輸?shù)囊筝^高。有的產(chǎn)區(qū)深居山坳，距離服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不便；有的小宗農(nóng)產(chǎn)品，走常規(guī)運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，走航空費(fèi)用又太高；有的產(chǎn)品需要全程冷鏈，一不當(dāng)心，可能就壞在了路上。農(nóng)村末端物流成本過(guò)高，導(dǎo)致一些特色農(nóng)產(chǎn)品難以分享電商紅利。這需要政府部門(mén)、企業(yè)和社會(huì)共同努力，整合資源，延伸配套服務(wù)，發(fā)揮公益力量，幫助邊遠(yuǎn)地區(qū)把物流成本降下來(lái)。