王明勇

在這個(gè)充滿變數(shù)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，如果說(shuō)還有某種必然性的話，大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)絕對(duì)算是其中之一。而決勝的關(guān)鍵就在于，你是否敢于在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出發(fā)，以及選擇哪一個(gè)道次。

李福寶時(shí)常做一些讓人看不懂的決定。比如大學(xué)時(shí)，從令人艷羨的醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)，轉(zhuǎn)到非主流的醫(yī)學(xué)管理專業(yè)；畢業(yè)后，從一名醫(yī)學(xué)生，跨界投資基金；現(xiàn)在，又回到大健康領(lǐng)域，一個(gè)大男人辦起了女性健康管理中心。

在創(chuàng)業(yè)熱和消費(fèi)升級(jí)概念的鼓噪下。不少創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰、大干快上，李福寶難道也被沖昏了頭腦？

當(dāng)他真正坐在你面前時(shí)，便會(huì)打消這樣的想法。這是一個(gè)喜歡自我剖析、追求完美的創(chuàng)業(yè)者。他設(shè)想了一萬(wàn)種失敗的可能，然后以低到塵埃里的姿態(tài)去摸索，最終找到了家庭健康產(chǎn)業(yè)的最佳切入口。

這也就是為什么作為產(chǎn)后康復(fù)及女性健康管理領(lǐng)域的后來(lái)者，孕琇致家女性健康調(diào)理館能夠以超過(guò)100家店的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)存量店最多的品牌，并且入選了上海交通大學(xué)EMBA案例庫(kù)。

但若問(wèn)他本人后來(lái)居上的原因。李福寶則說(shuō)，“因?yàn)橛幸蝗翰⒓缱鲬?zhàn)的她們?！?h3>一針捅破天

“很多人覺(jué)得我不像干這行的，我也覺(jué)得不像?！崩罡氂忠淮芜M(jìn)行了自我剖析。

在美容、保健行業(yè)，從業(yè)者大多有著培訓(xùn)、營(yíng)銷背景，舉手投足散發(fā)著草根生命力。走的是一條“野蠻生長(zhǎng)”的路子?！斑@條路上確實(shí)走出了一些成功企業(yè)。但是大多數(shù)或生存艱難，或游走在灰色地帶。”

相較而言，李福寶的“畫像”則是理性的、有著醫(yī)學(xué)背景的投資人兼創(chuàng)業(yè)者。他是勝譽(yù)基金的創(chuàng)始人。市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)量表、落地實(shí)驗(yàn)、精益創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作等。這些才是他的“路子”。

創(chuàng)始人的不同風(fēng)格，賦予了企業(yè)不同的性格。在打造孕琇致家的過(guò)程中，李福寶試圖用更規(guī)范、務(wù)實(shí)的方式，滌蕩女性健康管理行業(yè)一片混沌的狀態(tài)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是。戰(zhàn)略上聚焦取勢(shì)、單點(diǎn)突破，戰(zhàn)術(shù)上技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

具體而言則是，以產(chǎn)后恢復(fù)這一細(xì)分服務(wù)作為“針眼”。一針捅破天。在此基礎(chǔ)上，衍生出健康調(diào)理、養(yǎng)生SPA等服務(wù)。并基于中醫(yī)國(guó)粹養(yǎng)生理念、利用國(guó)際先進(jìn)的孕產(chǎn)健康美護(hù)儀器設(shè)備。為女性提供專業(yè)、科學(xué)、健康的產(chǎn)品與服務(wù)。

例如形體塑造，傳統(tǒng)的方式采用物理、藥物直接作用。相比而言，孕琇致家從脾胃出發(fā)，由內(nèi)而外，將人體的生理系統(tǒng)調(diào)理至最佳狀態(tài)后，再進(jìn)行下一步塑形——這避免了后續(xù)形體反彈，也更加溫和健康。

此外，當(dāng)很多同行還在使用第三方設(shè)備的時(shí)候，孕琇致家的母公司孕尚健康已經(jīng)能夠自研、自產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備了。與醫(yī)學(xué)高校共建的“孕尚健康研究院”，也正在源源不斷地為孕琇致家提供技術(shù)和理論支撐。

目前，圍繞著專業(yè)女性健康管理中心的定位，孕琇致家建立了包括健體姿韻（產(chǎn)后體質(zhì)調(diào)理）、雪肌雅韻（受損膚質(zhì)修護(hù)）、胸雪風(fēng)韻（女性胸部保養(yǎng)）、煥彩嬌韻（女性特征保養(yǎng)）、靈動(dòng)氣韻（女性亞健康體質(zhì)調(diào)理）、逆齡神韻（女性減齡美體）在內(nèi)的六大服務(wù)體系，有超過(guò)100萬(wàn)人次接受了孕琇致家的高效、規(guī)范化服務(wù)。

媽媽們的突圍

服務(wù)女性，自然要研究女性。從她們對(duì)健康的焦慮，到內(nèi)心的彷徨，李福寶既有細(xì)膩的時(shí)候，也有犀利的一面。

他從眾多客戶樣本中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象——30歲左右是女性的一個(gè)坎，在家庭和工作中承擔(dān)更多責(zé)任的她們不得不面對(duì)諸多抉擇。

“盡管嚷了多年男女平等，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，職場(chǎng)對(duì)女性并不友好，尤其是有了孩子之后?！倍依罡氝€發(fā)現(xiàn)，越是精英女性，生育后的職業(yè)前景越是艱難。所以，自主創(chuàng)業(yè)成為了越來(lái)越多精英女性的選擇。

根據(jù)木蘭會(huì)發(fā)布的《中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)報(bào)告（2017）》顯示，中國(guó)女性的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)高于全球平均水平。其中，30歲前后是女性創(chuàng)業(yè)的“黃金年齡”，69.79%的女性企業(yè)家在26-35歲創(chuàng)業(yè)。并且，中國(guó)女企業(yè)家已占企業(yè)家總數(shù)的1/4左右。

看到這則數(shù)據(jù)后。李福寶再查閱孕琇致家在全國(guó)100多位合作伙伴的個(gè)人材料，情理之中、意料之外的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在他面前——30歲左右的女性占比高達(dá)90%！

精英女性創(chuàng)業(yè)熱自然是外因，那么孕琇致家內(nèi)在的吸引力是什么？這不得不提到李福寶為孕琇致家設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。

事實(shí)上，正是全新的“聯(lián)營(yíng)”模式與女性健康管理的結(jié)合，讓孕琇致家成為精英女性創(chuàng)業(yè)者最青睞的項(xiàng)目之一。

創(chuàng)業(yè)之前李福寶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)。美容健康管理行業(yè)以加盟模式為主。但該行業(yè)具有重品牌、重運(yùn)營(yíng)、重體驗(yàn)的特點(diǎn)。這與加盟模式天生相悖。不少總公司通過(guò)加盟收加盟費(fèi)或者變相賣產(chǎn)品，導(dǎo)致加盟店存活率僅為20%。

而李福寶一反傳統(tǒng)，他借鑒優(yōu)衣庫(kù)和好孩子的做法，提出了聯(lián)營(yíng)模式：不收加盟費(fèi)，也不要求聯(lián)營(yíng)商囤貨，連門店里用的儀器設(shè)備也由總公司免費(fèi)提供。

聯(lián)營(yíng)商耍做的僅是租賃店鋪和裝修。最后，總公司和聯(lián)營(yíng)商根據(jù)營(yíng)業(yè)額分成，第一年3：7，第二年2：8，第三年1：9……

此外。李福寶還發(fā)現(xiàn)，女性創(chuàng)業(yè)者往往有個(gè)特點(diǎn)，那就是自帶資源。而孕琇致家這個(gè)項(xiàng)目，恰恰就是30歲左右女性人脈、經(jīng)驗(yàn)資源最好的變現(xiàn)方式。

她們只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)過(guò)程前后的一點(diǎn)助力，就能開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地。而孕琇致家恰恰就提供了從市場(chǎng)評(píng)估、選址、裝修、培訓(xùn)、籌備、運(yùn)營(yíng)六大體系保障。

所以，孕琇致家似乎天生就是屬于精英女性的下一站，“她”像她們一樣：注重體驗(yàn)，樂(lè)于分享，在乎評(píng)價(jià)，細(xì)致入微……

一把打開(kāi)家門的鑰匙

2018年8月的一天，一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)孵化器落地儀式在山東省濰坊市濰城區(qū)舉行。

由上海勝譽(yù)集團(tuán)聯(lián)合濰坊市濰城區(qū)政府、濰坊醫(yī)學(xué)院共同發(fā)起成立的生命健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)孵化器正式落地，該孵化器定位于康復(fù)醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)藥、醫(yī)學(xué)數(shù)字工程、康復(fù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)3D打印等領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。它的發(fā)起者，不是別人，正是李福寶。

至此，外界這才依稀看到了李福寶大健康商業(yè)版圖的雛形。

從2015年布局產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)以來(lái)，作為勝譽(yù)基金創(chuàng)始人的李福寶，圍繞著女性健康產(chǎn)品、健康服務(wù)、健康管理三大領(lǐng)域，成功融合打造了多種業(yè)態(tài)，除了主打聯(lián)營(yíng)的孕琇致家女性健康調(diào)理館，還有十余家直營(yíng)的孕琇產(chǎn)后恢復(fù)中心、全城熱燕燕窩品鑒館等品牌。

而這些還不是全部，李福寶的愿景在于，通過(guò)產(chǎn)后恢復(fù)切入到健康管理，從女性健康切入到家庭健康。

用李福寶的話說(shuō)就是，“通過(guò)孕琇產(chǎn)后恢復(fù)中心和孕琇致家女性健康調(diào)理館兩大品牌的發(fā)展，我們希望從產(chǎn)后恢復(fù)切入女性健康服務(wù)業(yè)，從健康服務(wù)業(yè)延伸健康產(chǎn)品，再?gòu)姆?wù)、產(chǎn)品升級(jí)到健康管理的全周期健康生態(tài)?！?/p>

在他看來(lái)，生育后的女性往往是家庭健康的意見(jiàn)領(lǐng)袖，服務(wù)好她們，是打開(kāi)大健康領(lǐng)域大門最匹配的一把鑰匙。這也就回答了李福寶作為男性創(chuàng)業(yè)者，會(huì)跨性別選擇女性健康管理這個(gè)領(lǐng)域的原因。

目前，構(gòu)建大健康生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施正在緊鑼密鼓地搭建，除了直接觸達(dá)消費(fèi)者的門店之外，李福寶還試圖用數(shù)據(jù)將它們串聯(lián)起來(lái)。

具體到孕琇致家的模式上就是，自主研發(fā)客戶管理系統(tǒng)，進(jìn)行深度大數(shù)據(jù)分析，建立會(huì)員商城，積分兌換，幫助聯(lián)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)客情，讓他們共享大健康生態(tài)的紅利。

在這個(gè)充滿變數(shù)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，如果說(shuō)還有某種必然性的話，大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)絕對(duì)算是其中之一。而決勝的關(guān)鍵就在于，你是否敢于在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出發(fā)，以及選擇哪一個(gè)道次。