李垣諭

既讓大學(xué)生看了便宜又過(guò)癮的電影，又針對(duì)校方需求，送去了優(yōu)質(zhì)課程和社會(huì)實(shí)踐崗位，還衍生出豐富的盈利點(diǎn)，木槿校園影院的商業(yè)閉環(huán)，妙。

你肯定聽說(shuō)過(guò)中國(guó)電影的傲人戰(zhàn)績(jī)：2017年，中國(guó)電影票房突破了500億元。但你可能不知道，中國(guó)的銀幕總數(shù)已超5萬(wàn)塊，穩(wěn)居世界第1。

數(shù)據(jù)背后是電影院的激烈競(jìng)爭(zhēng)——電影院建設(shè)不僅從城市打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還從商圈打到家門口，出現(xiàn)了社區(qū)影院、影吧等面向細(xì)分市場(chǎng)的影院形態(tài)。而當(dāng)影院建設(shè)變?yōu)榧t海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還有蹊徑可辟嗎？

有。早在2014年，葉少翔作為一名90后新晉微電影導(dǎo)演，就在與電影院溝通協(xié)商的過(guò)程中敏銳地發(fā)現(xiàn)，答案在一個(gè)觀眾群體身上：大學(xué)生。他們擁有大把時(shí)間和極高的觀影熱情，他們喜歡淘便宜票，成群結(jié)伙就近找家影院看電影，更偏愛文藝片。

葉少翔因此萌生了針對(duì)大學(xué)生觀影特點(diǎn)展開影院差異化競(jìng)爭(zhēng)的念頭。2014年，他決定“融入”大學(xué)生的校園生活，把學(xué)校閑置的大教室或報(bào)告廳，按商業(yè)影院的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，讓學(xué)生在校內(nèi)就能享受3D、4K甚至巨幕視聽。2015年12月，第一家木槿校園影院在上海交通大學(xué)開業(yè)。

葉少翔首先在影片類型和質(zhì)量方面下功夫，以提升木槿校園影院的競(jìng)爭(zhēng)力。一是針對(duì)大學(xué)生的口味引進(jìn)了大量文藝電影；二是與上海電影集團(tuán)達(dá)成了長(zhǎng)期合作，以保證影院放映正版片源。

其次，為了與校方建立良好的合作關(guān)系，葉少翔向大學(xué)生開放了大量勤工助學(xué)崗位，包括影院售票、檢票、放映等工作，讓大學(xué)生參與到社會(huì)實(shí)踐中。同時(shí)，木槿校園影院還配合高校開設(shè)電影賞析課，為學(xué)校提供藝術(shù)專業(yè)教學(xué)基地，并通過(guò)舉辦校園電影節(jié)、校園電影沙龍來(lái)搭建校園電影文化空間。

對(duì)校方來(lái)說(shuō)，木槿校園影院負(fù)責(zé)出資建設(shè)視聽教室，又只在晚上和周末使用，還能豐富校園活動(dòng)，何嘗不是一件美事？它們紛紛伸出橄欖枝，如今，葉少翔已經(jīng)在全國(guó)30余所高校成功建成了木槿校園影院。

此外。上述方案降低了木槿校園影院的建設(shè)成本、人力成本，進(jìn)而降低了票價(jià)（在10～20元不等，甚至有9.9元特價(jià)票），對(duì)大學(xué)生群體形成了巨大吸引力。據(jù)木槿校園影院官方統(tǒng)計(jì)，2017年木槿校園影院的平均上座率為35%，是全國(guó)影院平均上座率的2倍多，單銀幕票房達(dá)110萬(wàn)元。

談及影院盈利模式時(shí)，葉少翔表示，影院通過(guò)電影宣發(fā)、貼片廣告盈利。事實(shí)上，木槿校園影院分線上線下兩步走。線上，木槿校園影院推出了App，負(fù)責(zé)售票、發(fā)放福利，并推送電影資訊、影片相關(guān)廣告；線下，木槿校園影院在校內(nèi)舉辦電影主創(chuàng)見面會(huì)、電影首映禮等活動(dòng)進(jìn)行電影宣發(fā)。

木槿校園影院通過(guò)大學(xué)生群體切入影院紅海，并打造了一條差異化的商業(yè)閉環(huán)，目前已獲得由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投的3500萬(wàn)元A+輪融資。成為估值5億元的90后創(chuàng)業(yè)品牌。