李 然

（合肥演藝股份有限公司廬劇院，安徽 合肥 230000）

廬劇作為一種特殊商品，我們必須對(duì)廬劇采取針對(duì)性的運(yùn)行模式和適合廬劇的營(yíng)銷(xiāo)策略，想要發(fā)展廬劇，傳承廬劇，就必須深化廬劇文化的改革，首先要將傳統(tǒng)的廬劇藝術(shù)與新時(shí)代的審美浪潮相結(jié)合，其次應(yīng)認(rèn)識(shí)廬劇文化的高度，將廬劇文化薪火相傳，最后，文化藝術(shù)界應(yīng)將振興曲藝事業(yè)作為自己終身的奮斗目標(biāo)，承擔(dān)責(zé)任，履行義務(wù)，將我國(guó)廬劇事業(yè)推向新高潮。以下是筆者應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化對(duì)廬劇的運(yùn)行模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)建議，希望各位同行多多訂正。

一、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的運(yùn)行模式

順應(yīng)時(shí)代變化，廬劇應(yīng)采取現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式。第一點(diǎn)，廬劇作為一種特殊的文藝商品，必定具備商品的一切屬性，又因其具有特殊性，故而廬劇的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)對(duì)比正常商品的運(yùn)營(yíng)模式，并進(jìn)行優(yōu)化，逐漸調(diào)整為適合自己發(fā)展路線的運(yùn)營(yíng)模式。首先，應(yīng)將廬劇產(chǎn)業(yè)進(jìn)行商品化，通過(guò)對(duì)廬劇老藝術(shù)家的宣傳和報(bào)道，將廬劇文化與現(xiàn)代媒體相結(jié)合，將廬劇商品的品牌形象與老藝術(shù)家的人格形象相結(jié)合，打造廬劇品牌形象；其次，通過(guò)市場(chǎng)推廣和宣傳，可以在主流媒體上普及廬劇的相應(yīng)基礎(chǔ)，也可以將廬劇表演通過(guò)現(xiàn)代人喜歡的方式進(jìn)行宣傳，舉例說(shuō)明，廬劇宣傳可以和最近非常火爆的綜藝節(jié)目相結(jié)合，可以在綜藝節(jié)目中設(shè)置和廬劇文化相關(guān)的主題，因?yàn)橛腥餍堑募尤?，更多的年輕人愿意參與互動(dòng)，了解廬劇文化知識(shí)，享受廬劇文化美感，這是一種非常典型的廬劇文化運(yùn)行向現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。而且也可以正面促進(jìn)廬劇發(fā)展，讓廬劇商品流行化，最后，在地方政府的扶持下走向國(guó)際，讓廬劇藝術(shù)家將廬劇藝術(shù)表演帶向世界，讓廬劇文化國(guó)際化。

第二點(diǎn)，地方文化部門(mén)推動(dòng)廬劇劇團(tuán)向公司企業(yè)化模式轉(zhuǎn)變。正規(guī)的公司企業(yè)，由員工和管理者組成，而廬劇企業(yè)也應(yīng)相同，由廬劇表演人員和廬劇企業(yè)管理者組成。在廬劇表演人員層面上，首先，表演者應(yīng)精進(jìn)其表演技藝，將廬劇表演入木三分，深入骨髓，然后正常企業(yè)的運(yùn)行，員工所承擔(dān)的職責(zé)，廬劇表演者也應(yīng)同樣履行。廬劇表演者應(yīng)遵守廬劇企業(yè)內(nèi)所有規(guī)章制度。例如，遵守表演時(shí)間，不在工作中遲到早退；遵守表演紀(jì)律，不在工作過(guò)程中與觀眾發(fā)生沖突；遵守廬劇企業(yè)的人才培養(yǎng)任務(wù)，在培訓(xùn)過(guò)程中，努力學(xué)習(xí)鞏固專(zhuān)業(yè)技能，并對(duì)廬劇表演進(jìn)行深層次的理解。在廬劇管理者層面上，首先，管理者應(yīng)制定一系列的規(guī)章制度，讓廬劇表演者可以在制度內(nèi)進(jìn)行表演和發(fā)揮，并且對(duì)表演人員進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和把控，對(duì)待表現(xiàn)優(yōu)秀的廬劇表演者進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)待存在錯(cuò)誤的廬劇表演者進(jìn)行相應(yīng)的懲戒。然后，廬劇管理者應(yīng)對(duì)廬劇企業(yè)進(jìn)行宣傳，并打造廬劇企業(yè)形象，做到廬劇企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化。

二、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)策略

第一點(diǎn)，豐富廬劇題材。在地方戲劇的推廣和研究過(guò)程中豐富地方戲劇題材和內(nèi)容，是對(duì)地方戲劇最好的包裝營(yíng)銷(xiāo)策略，把握現(xiàn)代人的審美觀念，對(duì)廬劇劇本內(nèi)容準(zhǔn)確定位，讓更多的人接受和喜愛(ài)廬劇。只有將廬劇進(jìn)行全方面、多元素的改變，才能打破常規(guī)尋取廬劇的新出路，與此同時(shí)，廬劇應(yīng)豐富其表演形式，與當(dāng)代多媒體相結(jié)合，進(jìn)行廬劇電影、廬劇電視劇、廬劇動(dòng)畫(huà)片等藝術(shù)創(chuàng)新，滿足觀眾各方面視覺(jué)需求和藝術(shù)需求，全方位打造廬劇新概念和推廣廬劇。

第二點(diǎn)，降低廬劇消費(fèi)門(mén)檻。在大城市的正規(guī)廬劇大戲院內(nèi)觀看廬劇，消費(fèi)較高，對(duì)于廬劇并非十分熱愛(ài)的觀眾，就會(huì)因票價(jià)而望而卻步，導(dǎo)致廬劇大劇院觀眾入座率低。而在全新的廬劇營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)將廬劇消費(fèi)水平降低，可以讓大眾走進(jìn)劇院觀看廬劇，只有實(shí)實(shí)在在地接觸觀看廬劇，才能讓觀眾實(shí)實(shí)在在地體會(huì)廬劇文化藝術(shù)的美感，讓觀眾可以流連忘返，并自發(fā)地進(jìn)行廬劇宣傳。

第三點(diǎn)，旅游業(yè)帶動(dòng)廬劇。在旅行過(guò)程中，很多人希望可以得到更深層次的文化熏陶，廬劇作為地方戲，應(yīng)加強(qiáng)其與地方旅游業(yè)之間的結(jié)合，讓地方旅游業(yè)推動(dòng)廬劇的宣傳與發(fā)展。而作為地方戲的廬劇不應(yīng)該是高嶺之花，而應(yīng)該與民眾結(jié)合。在注重生活水平，追求精神享受的今天，廬劇可以在旅游勝地開(kāi)展廬劇旅行體驗(yàn)，讓游客們通過(guò)對(duì)廬劇的體驗(yàn)，了解廬劇文化。也可以讓地方廬劇劇團(tuán)與旅游區(qū)聯(lián)合，在旅游區(qū)內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)表演，在加強(qiáng)自身推廣的基礎(chǔ)上獲得更多的收益。

第四點(diǎn)，加強(qiáng)廬劇與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代人的生活已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，故而在廬劇的營(yíng)銷(xiāo)策略中，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵一招。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)讓廬劇營(yíng)銷(xiāo)獲得最大收益，是目前文化工作者最關(guān)注的問(wèn)題之一。筆者針對(duì)此問(wèn)題也進(jìn)行了初步的探索：互聯(lián)網(wǎng)與廬劇之間的結(jié)合。第一步，應(yīng)加強(qiáng)廬劇在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，讓更多的人可以了解廬劇，喜愛(ài)廬劇。第二步，應(yīng)加強(qiáng)廬劇與互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)的聯(lián)合。在視頻播放平臺(tái)上，舉行廬劇活動(dòng)，讓全民參與廬劇活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣廬劇。

總之，廬劇作為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)項(xiàng)目，它代表的是我國(guó)的一種文化。在新時(shí)代的背景下推廣廬劇具有很大的挑戰(zhàn)。廬劇推廣人員應(yīng)轉(zhuǎn)換思想，革新運(yùn)行模式，在確保廬劇健康發(fā)展的前提下，應(yīng)用市場(chǎng)思想對(duì)廬劇的運(yùn)行模式和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新，這樣可以使廬劇煥發(fā)新的活力，在當(dāng)今時(shí)代下有自己的發(fā)展路線。