■

1.湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院；2.通道侗族自治縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校

五十六個(gè)民族五十六朵花，侗族是中華民族大花園中不可或缺的明艷之株。它主要分布于湘、桂、黔三省(區(qū))交界處，全國現(xiàn)設(shè)有黔西南苗族侗族自治州和廣西三江、貴州玉屏、湖南通道、芷江、新晃五個(gè)侗族自治縣。侗族人民在勞動中創(chuàng)造了絢爛多彩的民族文化，尤其是傳統(tǒng)工藝美術(shù)，品類繁多，特色鮮明，侗錦、侗族服裝(蘆笙裝、戲服、便裝等)、織染、刺繡、銀飾鍛冶、剪紙、蘆笙、竹雕、根雕、木刻、石雕、竹編、銀飾、草編、藤編、烙畫等無不表現(xiàn)了侗家人的勤勞與智慧，凝成了我國傳統(tǒng)民族文化中的侗文化瑰寶。

侗族傳統(tǒng)技藝世代相傳，創(chuàng)作的工藝品工藝精湛、美觀實(shí)用，主要依靠實(shí)體門店、展廳進(jìn)行展銷，受地處邊遠(yuǎn)閉塞之所等因素的影響，侗族工藝品的市場份額、知名度、影響力并不樂觀。我們認(rèn)為，可通過做優(yōu)線下展銷、做大線上展銷等途徑，拉動侗族工藝品銷量增長，提高侗族工藝品市場占有率，使“養(yǎng)在深閨”的侗族傳統(tǒng)工藝走進(jìn)千家萬戶，更好地服務(wù)當(dāng)代人生活。

一、做優(yōu)線下展銷，擴(kuò)大侗族工藝品銷量

(一)自治州縣節(jié)慶展銷

侗族是一個(gè)多節(jié)日的民族，一年十二個(gè)月，月月有節(jié)，節(jié)日多，節(jié)日活動也十分豐富，有“萬節(jié)民族”之譽(yù)。為了傳承和弘揚(yáng)民族民間文化精髓，大力發(fā)展區(qū)域文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，侗族自治州、縣政府依托侗族傳統(tǒng)節(jié)日，每年舉辦大型節(jié)會活動。這些節(jié)會活動為侗族工藝品展銷搭建良好平臺，使廣大游客領(lǐng)略、體驗(yàn)侗族工藝品獨(dú)特創(chuàng)意、豐富內(nèi)涵和精湛技藝，讓廣大傳統(tǒng)工藝工匠、企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的“訂單”。

通道侗族自治縣的“大戊梁歌會”和“蘆笙文化藝術(shù)節(jié)”、新晃侗族自治縣的“夜郎文化旅游節(jié)”、芷江侗族自治縣的“中國芷江國際和平文化節(jié)”、三江侗族自治縣的“多耶程陽橋·文化旅游節(jié)”、玉屏侗族自治縣的“民俗文化藝術(shù)節(jié)”等，參與的侗族同胞與游客多，展出的侗族工藝品豐富，成交、銷售易于發(fā)生，使侗族傳統(tǒng)技藝變成“真金白銀”。展示展銷效果尤為突出的是被譽(yù)為“大山中的國際展會”的中國(貴州)國際民間工藝品博覽會暨第六屆中國·凱里銀飾刺繡博覽會。博覽會于2017年11月在黔東南苗族侗族自治州州府凱里市舉行，主會場設(shè)在凱里苗侗風(fēng)情園會展中心，設(shè)展位243個(gè)，其中特裝展位43個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)展位198個(gè)；分會場設(shè)在凱里互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園和凱里民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。本屆博覽會共吸引參展企業(yè)410家，分別來自加納、越南、老撾、緬甸、泰國、巴基斯坦、斯里蘭卡等7個(gè)國家和國內(nèi)云南、四川、浙江、廣西、武漢、福建、湖南、江蘇、廣東9個(gè)省(自治區(qū))，共有銀飾、刺繡、侗錦、雕刻等100余種10萬件民間工藝品參展，15萬余人次到現(xiàn)場觀展，展會三個(gè)會場實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場總銷售額超290萬元，為民族文化企業(yè)、繡娘、銀匠以及貧困村帶來了8.32億元的“訂單”。

在已有基礎(chǔ)上，侗族自治州、縣政府應(yīng)繼續(xù)精心策劃大型節(jié)會活動，更好地發(fā)揮節(jié)會的展銷效應(yīng)，推動本土工藝品向規(guī)?；?、市場化、專業(yè)化發(fā)展。

(二)“走出去”參展銷售

侗族工藝品應(yīng)堅(jiān)持“走出去”道路，積極參加中國文博會、湖南省工藝美術(shù)品博覽會、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目展等展會活動，憑借展會平臺，助推侗族工藝品走向市場。如侗錦先后參加了中國2010年上海世界博覽會、韓國第四屆首爾國際紡織品博覽會、文化部國粹菁華——民俗文化節(jié)、澳門非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目展、第二屆中國成都國際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)等節(jié)會活動，對推廣和展銷侗錦產(chǎn)生積極作用和深遠(yuǎn)影響。

在侗族工藝品“走出去”進(jìn)程中，高校發(fā)揮著不可忽視的作用。高校開設(shè)了藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，同時(shí)又是專家、大師、教授、學(xué)者薈萃之地。高校發(fā)揮專業(yè)和師資等方面的優(yōu)勢，將現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)語言和時(shí)尚審美元素融入侗族傳統(tǒng)工藝，成系列開發(fā)具有民族特色、時(shí)尚氣息、較高藝術(shù)品位和較高附加值的創(chuàng)新作品，這類融合創(chuàng)新型工藝品往往成為展會中的搶手貨。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院以傳承保護(hù)湖湘?zhèn)鹘y(tǒng)工藝為己任，將侗族非遺的傳承創(chuàng)新融入教師創(chuàng)作設(shè)計(jì)和學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)中，創(chuàng)作了既有民族特性又有現(xiàn)代氣息的侗錦高端服飾、侗錦家紡產(chǎn)品、侗文化家居裝飾品、民俗紀(jì)念品等工藝品近200件(套)。該校以“致用致美 創(chuàng)意通道”為主題，舉辦了畢業(yè)設(shè)計(jì)開放展示周系列活動，并受邀參加長沙城市文化節(jié)、四省非遺聯(lián)展等，對外展示展銷侗族工藝品，2017年，師生的侗元素創(chuàng)新產(chǎn)品銷售額近50萬元。湖南大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院院長何人可教授主持“新通道”設(shè)計(jì)與社會創(chuàng)新項(xiàng)目，研發(fā)侗錦新產(chǎn)品，包括床上用品、提包、旅游紀(jì)念品、侗錦家具等，由湖南大學(xué)研究生抽取侗文化中的藝術(shù)元素和圖案紋樣進(jìn)行設(shè)計(jì)，由侗錦編織師編織，現(xiàn)代簡約的美學(xué)理念與傳統(tǒng)侗錦手工藝融合生成，創(chuàng)立了“梭說”品牌?！八笳f”產(chǎn)品亮相意大利米蘭世博會，走出了更廣闊的市場。

(三)文化園區(qū)集中性展銷

為了推進(jìn)侗文化傳承和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，侗族自治州、縣政府打造了一批以侗族文化為基調(diào)、侗族建筑為特色，集侗族風(fēng)情體驗(yàn)、侗族文化展示、侗族旅游商品交易、侗族特色餐飲品嘗、侗族歌舞觀賞等多功能為一體文化創(chuàng)意園、非遺工作站、非遺基地等。這些園站在擔(dān)當(dāng)文化旅游景點(diǎn)的同時(shí)，還成為了侗族工藝品的集中交易市場。相較于節(jié)會、展覽等活動上的工藝品展銷所表現(xiàn)出來的臨時(shí)性和不確定性，這些園站開展的展銷則具有時(shí)空上的穩(wěn)定性和確定性，彌漫著藝術(shù)氛圍的購物環(huán)境、熱情專業(yè)的導(dǎo)購人員、貨比三家的選擇機(jī)會，激發(fā)游客購買獨(dú)具特色的侗族工藝品作為旅游紀(jì)念或贈送親友。如凱里民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、凱里苗侗風(fēng)情園、通道縣的中國侗族民俗文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園等園區(qū)在展銷侗族工藝品方面發(fā)揮了重要作用。

近年來，部分高校也參與到了侗族文化園區(qū)建設(shè)與侗族工藝品展銷中。2014年，湖南大學(xué)在通道縣坪坦鄉(xiāng)橫嶺村成立侗文化研究與推廣基地，基地集侗錦文化研究、侗錦生產(chǎn)、侗錦展銷與現(xiàn)場演示為一體。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院與與通道侗族自治縣政府合作，共建侗族非遺保護(hù)與研發(fā)工作站。工作站位于通道皇都侗文化村旅游區(qū)，規(guī)劃占地約15畝，預(yù)計(jì)2018年完成全部建設(shè)。工作站建成后，學(xué)校全面主持工作站，將從數(shù)字化傳承保護(hù)、文化研究、旅游產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)孵化、展示展銷、傳播推廣等方面，幫助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝企業(yè)和傳承人群提高產(chǎn)品品質(zhì)、培育品牌、拓展市場，就地幫扶區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，助力少數(shù)民族地區(qū)脫貧致富。

二、搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，提高侗族工藝品市場占有率

節(jié)會、展會和園區(qū)展銷有其不足，那就是親臨實(shí)地的消費(fèi)者或游客畢竟有限，因而在提高工藝品知名度、提升市場占有率方面的作用也是有限的?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為侗族工藝品搭建營銷新平臺。截至2017年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。依托電商平臺、微博、微信、視頻直播等的網(wǎng)絡(luò)營銷在侗族工藝品終端銷售的拉動、品牌知名度的提升和分銷渠道拓展等方面具有重大意義。

(一)電商平臺展銷

2015年912億元、2016年1207億、2017年1682億，這是知名電商平臺淘寶、天貓連續(xù)三年11月11日“雙11”購物節(jié)一天24小時(shí)的交易額，不斷攀升的驚人數(shù)字讓我們看到了電子商務(wù)的飛速發(fā)展。除了淘寶、天貓外，京東、中國工藝品交易網(wǎng)、工藝城、7788商城等也是侗族工藝品企業(yè)可選擇的第三方電商平臺，通過消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣分析形成的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算精準(zhǔn)定位客戶群，通過第三方支付功能解決信用問題。此外，侗族工藝品行業(yè)或企業(yè)可聯(lián)合研發(fā)專賣侗族工藝品的APP。通過電商平臺，開展侗族工藝品在線推廣和銷售，使供應(yīng)商直面消費(fèi)者，省去中間商環(huán)節(jié)，降低交易成本，讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格購買到合心意的高品質(zhì)工藝品。

(二)微博展銷

微博是中國如今最大的社交媒體平臺之一，《微博2017財(cái)報(bào)》顯示，截至2017年12月，微博月活躍用戶增至3.92億，相比2016年年底增長7900萬；2017年，微博總營收達(dá)到77.13億元，同比增長76%，是2016年增速的近兩倍，凈利潤則達(dá)到27.14億元。侗族工藝品企業(yè)或經(jīng)銷商在微博注冊賬號，通過分享侗族工藝品的微博故事等途徑吸引更多粉絲，申請大V資格認(rèn)證，利用微博驚人的更新、轉(zhuǎn)發(fā)傳播速度擴(kuò)大侗族工藝品的知名度與影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的微博展銷。

(三)微信展銷

據(jù)2018年1月15日消息，微信用戶規(guī)模已超10億。2017年新興起的微信小程序電商具有去中心化的特點(diǎn)，且依托微信平臺社交屬性，在流量獲取方面相比于APP具有較大優(yōu)勢，有望成為商家及電商平臺開拓移動電商市場的重要領(lǐng)域，其市場規(guī)模及用戶規(guī)模均有望以較高增速持續(xù)擴(kuò)大。2017年微信小程序電商用戶規(guī)模達(dá)到0.63億，2018年有望達(dá)到1.62億。微信具有用戶規(guī)模龐大、傳播速度快的特點(diǎn)，利用微信朋友圈、微信公眾號、微信小程序電商等展銷侗族工藝品，喚起大眾對傳統(tǒng)工藝品的關(guān)注，提高其知名度、影響力，擴(kuò)大銷量。

(四)網(wǎng)絡(luò)直播展銷

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2018 年1月31日發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.22億，較2016年增長22.6%。侗族工藝品企業(yè)或供應(yīng)商可充分利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺的巨大市場潛力進(jìn)行產(chǎn)品營銷。直播工藝大師、傳承人制作工藝品的過程，使觀眾感受到傳統(tǒng)工藝之精湛；直播介紹工藝品特點(diǎn)，使觀眾全方位了解產(chǎn)品性能；直播工藝品生產(chǎn)地的相關(guān)風(fēng)土人情，喚起觀眾對民族文化的關(guān)注與認(rèn)同；直播工藝品創(chuàng)作“手把手”教程，帶給粉絲真實(shí)、新鮮、有趣的體驗(yàn)。在直播的過程中，觀眾可通過發(fā)送彈幕等形式向主播提問，參與互動。網(wǎng)絡(luò)直播憑借其超強(qiáng)的交互性和即時(shí)性，可實(shí)現(xiàn)主播與觀眾的高效互動，激發(fā)觀眾的購買欲，為侗族工藝品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開辟展銷新路徑。

三、結(jié)語

侗族工藝品是侗族地區(qū)的特色文化產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)既有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，又在一定程度上宣傳和保護(hù)了侗民族文化。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)工藝品的崛起發(fā)揮著重要作用，在做優(yōu)侗族工藝品線下展銷的同時(shí)，我們應(yīng)乘互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的東風(fēng)，創(chuàng)新展銷方式，拓展展銷渠道，擴(kuò)大營銷規(guī)模，推動民族文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉香雨,李菲.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)工藝品營銷新模式[J].商場現(xiàn)代化,2017(23).