王武東 煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局 山東煙臺(tái) 264006

1 引言

在現(xiàn)今城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是重要的模式類型，不僅是國際市場(chǎng)同區(qū)域間開展密切交流的載體，同時(shí)也是區(qū)域內(nèi)對(duì)外開放水平的標(biāo)志。在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展當(dāng)中，招商引資是其一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，需要能夠做好相關(guān)策略的把握，保障招商引資工作開展效果。

2 招商引資存在問題

就目前來說，我國經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在招商引資方面存在的問題有：第一，項(xiàng)目質(zhì)量不高。這主要表現(xiàn)在企業(yè)具體招商引資工作在開展當(dāng)中，在方式上存在著過于單一的情況，引進(jìn)的項(xiàng)目層次較低，且資金到位率同應(yīng)有水平間存在著較大的差距；第二，招商引資方式單一。很多開發(fā)區(qū)在具體招商引資工作開展當(dāng)中所使用的更多為招商會(huì)以及洽談會(huì)等形式，這同現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢(shì)間存在著不符的情況；第三，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。這主要表現(xiàn)在軟硬件兩方面，即相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施在配套方面存在著不完善情況，缺少專業(yè)性以及配合性；第四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與規(guī)模需完善。對(duì)于很多開發(fā)區(qū)來說，雖然目前在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面相對(duì)齊全，但從實(shí)質(zhì)上看來，還沒有獲得較大的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化。

3 招商引資策略

3.1 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在開發(fā)區(qū)招商引資工作開展當(dāng)中，基礎(chǔ)設(shè)施是其關(guān)鍵物質(zhì)基礎(chǔ)，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施具有較高完善程度時(shí)，即能夠?qū)Ω嗟目蜕掏顿Y形成吸引。對(duì)此，開發(fā)區(qū)管理人員即需要將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為招商引資工作當(dāng)中的一項(xiàng)重點(diǎn)看待。從目前來說，我國經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)所應(yīng)用的資金主要來源為銀行借貸、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營性土地以及財(cái)政支持等。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來說，是其一項(xiàng)復(fù)雜且具有龐大規(guī)模的工程，需要建設(shè)者能夠具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃以及建設(shè)觀念，在同各方面加強(qiáng)聯(lián)系的基礎(chǔ)上保障招商引資具有良好的基礎(chǔ)條件。

3.2 創(chuàng)新招商引資方式

在具體招商引資工作開展當(dāng)中，需要對(duì)以往以單一通過政策優(yōu)惠的招商模式進(jìn)行摒棄，在對(duì)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行樹立的基礎(chǔ)上根據(jù)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)以及結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)開展建設(shè)，在將產(chǎn)業(yè)定位為指導(dǎo)的基礎(chǔ)上積極圍繞核心產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商，即從傳統(tǒng)的單一政策招商方式向著產(chǎn)業(yè)招商方式的轉(zhuǎn)變，以此對(duì)園區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要做好招商引資方式的創(chuàng)新，通過網(wǎng)上招商、以情招商等方式的應(yīng)用形成多角度、多渠道的招商引資格局。此外，可以對(duì)本地區(qū)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分利用，以具有地區(qū)特色的模式進(jìn)行招商，在實(shí)現(xiàn)良好氛圍建設(shè)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)入起到積極的促進(jìn)作用。

3.3 建立準(zhǔn)入體系

對(duì)于招商引資這項(xiàng)工作來說，其不僅僅是獲得資金以及客商的引入，也將帶來新的經(jīng)營模式、市場(chǎng)、生產(chǎn)力年以及品牌。當(dāng)一個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入到市場(chǎng)之后，則將對(duì)當(dāng)?shù)卦械纳a(chǎn)要素起到激活作用，對(duì)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是十分明顯的。當(dāng)然，也不能夠盲目引進(jìn)項(xiàng)目，而需要將符合國家政策、符合環(huán)保要求以及符合當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模作為對(duì)項(xiàng)目引入的基礎(chǔ)條件，在此基礎(chǔ)上對(duì)具有更大投資規(guī)模、更高經(jīng)濟(jì)效益、更低污染層度、更高技術(shù)含量的項(xiàng)目有選擇的引進(jìn)。要想對(duì)該目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，即需要能夠在項(xiàng)目的前期考察階段做好工作，做好投資商的人際社交、人品修養(yǎng)等方面的考察。

3.4 提升隊(duì)伍素質(zhì)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，高素質(zhì)人才可以說是其中的重要力量。開發(fā)區(qū)在實(shí)際開展招商引資工作當(dāng)中，需要能夠?qū)⑷瞬胚@項(xiàng)工作作為重點(diǎn)看待，將對(duì)于人才的引進(jìn)與培養(yǎng)作為招商引資工作當(dāng)中的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于開發(fā)區(qū)當(dāng)中的管理人員，需要能夠?qū)ζ涠ㄆ谧龊谜猩桃Y相關(guān)技能培訓(xùn)，也可以同企業(yè)聯(lián)合開展培訓(xùn)。為了能夠獲得更好的培訓(xùn)效果，則可以在開展培訓(xùn)工作的同時(shí)做好科學(xué)激勵(lì)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以及績(jī)效考核機(jī)制的建設(shè)，以此進(jìn)一步提升招商人員的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，在招商工作開展當(dāng)中，也需要做好高素質(zhì)人才的引進(jìn)，以此對(duì)整體隊(duì)伍質(zhì)量進(jìn)行提升。

3.5 打造服務(wù)品牌

在具體招商引資工作開展中，要在同實(shí)際情況相結(jié)合的基礎(chǔ)上分析好本地優(yōu)勢(shì)。在對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源充分利用的基礎(chǔ)上做好在人力、生產(chǎn)要素、交通以及取費(fèi)方面優(yōu)勢(shì)的宣傳，以此吸引投資者能夠具有信心前來投資。同時(shí)，要強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)，通過軟環(huán)境的帶建設(shè)為項(xiàng)目的過程審批提供服務(wù)。

結(jié)束語

在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展當(dāng)中，招商引資是一項(xiàng)十分復(fù)雜且重要的工程。在實(shí)際工作開展中，需要開發(fā)區(qū)能夠把握好自身優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)策略的應(yīng)用獲得更好的招商引資效果。