文/高 明

伴隨性電臺不再滿足廣告主和受眾需求，視頻和圖像等結(jié)合的形式更受年輕聽眾青睞。年輕聽眾對電臺的需求不僅是聽，還包括看、讀、玩、買這一整體流程。同沅文化通過不同層面把傳統(tǒng)廣播電臺的變現(xiàn)渠道擴展，通過不同的手段把商業(yè)最大化地集中，從而實現(xiàn)商業(yè)價值的最大變現(xiàn)。

融媒體廣播的“融”并非把電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)簡單相加，而是需要進行全景營銷，2018年，同沅文化傳媒致力于全景營銷，從微信平臺、客戶端、官方網(wǎng)站、手機臺、移動音頻平臺、視頻直播等不同的傳播渠道、不同的技術(shù)手段結(jié)合發(fā)展，促使廣播互聯(lián)網(wǎng)化與互聯(lián)網(wǎng)廣播共存。

六個渠道平臺各有不同的優(yōu)點

一是微信平臺。通過微信平臺收聽廣播，在節(jié)目中產(chǎn)生互動，加強廣播節(jié)目的雙向交流，增加信息來源，消息傳播互動更加方便、快捷；二是客戶端?？蛻舳似脚_收聽廣播，為當?shù)氐木用裉峁┮粋€更優(yōu)質(zhì)的平臺，可以隨時獲取當?shù)匦迈r資訊；三是官方網(wǎng)站。各頻率在線直播，精彩節(jié)目點播，主持人寫真、微博互動，有聲雜志放送，精彩線上線下互動；四是視頻直播?？梢晱V播，將智能攝像機架設(shè)在廣播間內(nèi)，將廣播間的一切通過鏡頭進行實時直播，讓聽眾們不止能聽，還能看！神秘的主播也從幕后來到了臺前，與網(wǎng)友互動，形象更加真實生動，引得粉絲每天都來圍觀；五是移動音頻平臺。移動音頻頂住了直播、短視頻和其他內(nèi)容風口的輪番沖擊，在影像的飽和轟炸下，通過電波傳輸?shù)穆曇?，是更有情懷的媒體；六是手機臺。擁有手機電視、手機廣播、手機報、手機閱讀、無線音樂、短信互動、微博等多項業(yè)務和產(chǎn)品，為用戶打造個性化、社交化的視聽全媒體平臺。以下筆者從商業(yè)公司角度看廣播的運營新思路，用不同角度思考廣播未來的發(fā)展。

傳統(tǒng)媒體的基因變異

廣播的融媒體發(fā)展之路。廣播媒體與互聯(lián)網(wǎng)融合，其傳統(tǒng)媒體的基因需要從“媒體功能進化”“融媒體的發(fā)展”“人員的轉(zhuǎn)變”“IP打造”這四個方面變異。伴隨性電臺不再滿足廣告主和受眾需求，在廣播的傳統(tǒng)音樂內(nèi)容線上呈現(xiàn)方面，需要豐富廣播內(nèi)容，創(chuàng)新傳播形式，制作更新穎、年輕化的內(nèi)容刺激C端需求。而面對B端需求，則需要花式廣告和更多入口，以硬廣、口播、視頻內(nèi)容、圖文內(nèi)容、落地合作和直播等形式實現(xiàn)廣告運營。

伴隨性電臺不再滿足廣告主和受眾需求，視頻和圖像等結(jié)合的形式更受年輕聽眾青睞。年輕聽眾對電臺的需求不僅是聽，還包括看、讀、玩、買這一整體流程。同沅文化通過不同層面把傳統(tǒng)廣播電臺的變現(xiàn)渠道擴展，通過不同的手段把商業(yè)最大化地集中，從而實現(xiàn)商業(yè)價值的最大變現(xiàn)。

媒體功能進化的融媒體發(fā)展之路，打造多維廣告入口，包括電臺節(jié)目（汽車端、網(wǎng)絡收聽平臺、微信公眾號）、網(wǎng)綜（抖音、B站、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊）、直播（耍直播、微信公眾號）、短視頻（抖音、微視、雙微）和圖文（雙微、垂直號），通過立體傳播提升全渠道布局。

人員的轉(zhuǎn)化。過去選拔播音員首先會考慮播音員的播音條件、資質(zhì)，上崗合格證等因素，而現(xiàn)在的選拔標準則更注重全能、形象佳、有號召力、有外聯(lián)能力的主持人。

主要要求有：一是全能，是指對基礎(chǔ)能力業(yè)務狀況技能過硬，隨著廣播媒體發(fā)聲渠道的裂變，市場需要適應傳統(tǒng)直播、視頻直播、現(xiàn)場主持、綜藝錄制、圖文編輯、營銷策劃、粉絲運營的全能主持人。吐字歸音，聲音表現(xiàn)力將不是考核電臺主持人的唯一標準；二是形象佳，隨著廣播視頻化發(fā)展，人們對主持人的形象提出了更高要求，氣質(zhì)好，舉止大方、風格突出；三是有號召力，廣告形式的革新，營銷場景的轉(zhuǎn)變，令越來越少的客戶為硬廣而買單。落地活動、客戶產(chǎn)品銷售、異地合作等更多形式的合作，需要主持人在聽眾群體中有更大的號召力，主持人自身要作為一個流量入口；四是外聯(lián)人員，跟網(wǎng)紅、通告藝人、游戲大神等外聯(lián)人員的深度合作，為廣播帶來了新的生機，豐富了廣播媒體產(chǎn)品的內(nèi)容。

以后廣播行業(yè)對主持人要求是全方位的，而不僅僅是主持人在線上兩小時的業(yè)務能力。目前的廣播直播節(jié)目中，線性廣播的時間僅僅占10%，非線性部分占據(jù)更多的時間，主持人的話題可以超出線性廣播時間外的多個范圍。例如，一檔音樂節(jié)目，當節(jié)目結(jié)束后，主持人就這個音樂的主題可以做更多更深入的延續(xù)探索，包括主持人對音樂的理解、對事情的判斷。隨著時代發(fā)展而改變，廣播媒體必須再向前一步。

類型化電臺的延展及商業(yè)運用

新時代類型化電臺的延展和商業(yè)利用，廣播的形式發(fā)生改變，廣告模式也不斷延展。對于廣播媒體，音頻是看家本事，但從視頻、設(shè)計、品牌運營推廣、產(chǎn)品銷售等綜合層面上來看，同沅文化傳媒則更具優(yōu)勢。筆者在此分享兩個案例。

康定情歌節(jié)。成都某臺舉辦的康定情歌節(jié)，同沅利用一個月時間，完成了包括預售門票，建立粉絲售后團隊，建立微信公眾號進行粉絲管理。

康定情歌節(jié)是四川省甘孜藏族自治州康定縣傳統(tǒng)節(jié)日。節(jié)日期間，舉行了大型藝術(shù)巡游，讓人感受到了情歌城的精彩與美麗。康定情歌國際音樂節(jié)已連續(xù)舉辦多屆，并在2016年被省政府定為四川春夏秋冬四大音樂季之秋季盛宴。

關(guān)于康定合作，同沅通過前期的節(jié)目口播/promo宣傳、康定風景創(chuàng)新短視頻傳播進行預熱，然后進行活動招募和贊助，主要途徑有DJ口播招募、粉絲群深度招募和贊助商招募?？刀ㄇ楦韫?jié)的活動執(zhí)行，包括節(jié)目連線、視頻直播、記錄視頻拍攝等?；顒又筮M行線上回顧、游記新媒體分享和記錄視頻傳播。此次活動電臺、社群、商戶渠道共宣傳招募接手報名咨詢約550人，實際報名人數(shù)326人，102輛私家車?？刀ㄇ楦韫?jié)把握了自身優(yōu)勢，提高標準，追求深度，利用新媒體包裝自己，全方位實現(xiàn)融合，在眾多平臺獲得巨大的曝光量，打造更多流量輸出，讓人感受到了情歌城的精彩與美麗，活動取得了良好的效果，擴大了社會影響力

關(guān)于電影投資的永柏資本·湖州項目。本次合作需要擴大項目的知名度，第一步投放地區(qū)的電臺廣告，項目圖文/視頻生產(chǎn)進行全網(wǎng)投放，開發(fā)推廣項目游戲，第二步是現(xiàn)場活動策劃，招募旅游觀光，通過這些活動，增加項目人氣，提升項目影響力，并最終提升投資產(chǎn)品的銷售。

湖州是一座具有2300多年歷史的江南古城，建制始于戰(zhàn)國，有眾多的自然景觀和歷史人文景觀，如莫干山、南潯古鎮(zhèn)等。湖州是“長三角城市群”成員城市、國家歷史文化名城、國家森林城市、國家園林城市、國家衛(wèi)生城市，有雙瀆雪藕、太湖百合等土特產(chǎn)品，同時也是近代湖商的發(fā)源地。從文化產(chǎn)業(yè)的層面上看，可以把它打造成一個集旅游休閑度假為一體的中高端文化產(chǎn)業(yè)項目。

同沅文化傳媒與廣播媒體一起探索類型化電臺的延展及商業(yè)運用，尋找傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的商業(yè)模式：挖掘新商機，打造傳統(tǒng)廣播媒體+策劃公司+旅行社模式；提高可復制性，團隊孵化出成功案例后可輕松復制；增強全網(wǎng)布局，頻率影響力覆蓋全國，提升品牌與DJ的號召力；加強異地合作，突破電臺傳播模式/范圍屏障，增加業(yè)務布局范圍。