錢伯鑫

26歲的小方很想在家鄉(xiāng)青島開一家屬于自己的化妝品店，可她要資金沒資金，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗。她決定先去化妝品專賣店打工，邊賺經(jīng)驗邊存錢。

在工作中，小方發(fā)現(xiàn)一件蹊蹺的事，廠家經(jīng)常會不定期地發(fā)一些化妝品小樣，隨小樣一起的還有一大摞客戶調(diào)查表。這些小樣和調(diào)查表本該贈送給那些進(jìn)店購物的顧客，可不管是店主，還是其他幾個店員對廠家的這一舉措都表現(xiàn)得十分冷淡。

一天，廠家發(fā)放了一款美白潤膚膏的小樣，小方剛想將小樣遞送給顧客時，店主趕緊走上前阻止了她，還批評她說：“你知不知道，送小樣不僅討好不了顧客，反而會適得其反，讓專賣店遭受損失！”

見小方一臉茫然，店主耐心解釋：“廠家每年都會推出幾款新品，在推出前，會先派發(fā)一些樣品，讓顧客先期體驗一下，這些樣品就是所謂的小樣。而顧客本打算進(jìn)店買化妝品，一送小樣，對方一看新貨快到了，而且還添加了一些新功能，那就先不買了。另外，小樣調(diào)查表的回收也是一個問題。而顧客只有在用過小樣之后，才能填寫調(diào)查表，你總不能為了一張表天天上門催收吧？”

店主的一番話引起了小方對小樣的格外關(guān)注，從這以后，她開始留意店內(nèi)的小樣情況，也和其他化妝品牌的導(dǎo)購交上了朋友。果然，幾乎每個化妝品牌的銷售人員都將小樣打入冷宮！

看來，要想讓小樣“神采奕奕”地展現(xiàn)在顧客面前，必須另辟蹊徑！于是，她產(chǎn)生了利用這些廢棄的小樣賺錢的想法。

接下來，小方下班后，守著電腦和電話，不停尋找著各個化妝品廠家駐青島辦事機構(gòu)的聯(lián)系方式：蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場上出現(xiàn)過的化妝品，她一個也不放過！然后揣著一疊聯(lián)系地址，自信滿滿地找上門去，見面第一句話：“只給我1元錢，我就幫你們做市場調(diào)查，你們愿意嗎？”

2010年的7月，在上海浦東新區(qū)，繁華的社區(qū)內(nèi)，一間30平方米的小店開業(yè)了，簡潔的招牌，大方典雅的裝飾?；顫姛崆榈牡曛髡驹陂T外，向路過的人們發(fā)送著一張張宣傳單。宣傳單上寫著：“花1元錢就能獲得3款知名化妝品！店內(nèi)數(shù)十個知名品牌的上千種化妝品，蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛……統(tǒng)統(tǒng)沒有標(biāo)價，只要走進(jìn)去大膽地隨意挑選，花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋，拎回家！”這簡直就是天上掉下個大餡餅。一時間，小店內(nèi)人潮涌動。

這，就是小方的創(chuàng)意，店名非常跳眼：“1元名牌”。

當(dāng)然了，顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，帶走的還有3張調(diào)查表，并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調(diào)查表的時候，保證金一分不差地又會重新回到顧客手中。

廠家也是心滿意足，每一款化妝品，廠家只需出1元錢，就能獲得這款化妝品數(shù)以千計的翔實調(diào)查資料。

而且別小看這1元的調(diào)查費，架不住化妝品種類多??！一年光從廠家那里一元一元地收，就是十幾萬，加上無數(shù)的顧客不斷繳納的1元錢，小方的“1元名牌”專賣店每個月的純利潤都在2萬元以上！

（摘自《再窮也要站在富人堆里》江蘇人民出版社 圖/陳明貴）