任慧媛

應(yīng)該說，絕大多數(shù)人對中美貿(mào)易戰(zhàn)的烈度、深度，乃至未來的時(shí)間長度的預(yù)判都出現(xiàn)了問題。

經(jīng)過3月的序幕、5月的協(xié)商與緩和、5月底的再度發(fā)酵……最終，到了6月份，出乎大多數(shù)人的意料，中美貿(mào)易問題還是沒能避免正面對戰(zhàn)。

那么，特朗普的談判邏輯到底是什么？是什么導(dǎo)致中美之間出現(xiàn)原本互利共贏的國際貿(mào)易都解決不了的問題？我們的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，需要什么樣的策略以應(yīng)對變化？《中外管理》為此專訪了北京市工商聯(lián)副主席、北京志起未來咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、首農(nóng)電商CEO李志起。以下是李志起先生回復(fù)的原文。

到底什么是“特朗普式談判”？

其實(shí)我們今天研究特朗普的言行，都可以從他30年前寫的那本《交易的藝術(shù)》書中找到淵源和出處，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多故事和情節(jié)都驚人的相似。在《交易的藝術(shù)》中，他提出的十幾條交易原則在很多事情上都一一得到了驗(yàn)證。

中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展到今天，整個(gè)過程從外界看來是一波三折，但這一波三折的背后都是特朗普胡蘿卜加大棒軟硬兼施策略的體現(xiàn)。一方面不斷說對中國很尊敬，跟中國領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)系很好，是朋友。但另一方面又堅(jiān)決下手，該出的牌一張都不會(huì)少，這是典型的特朗普風(fēng)格。

特朗普在交易中是非常強(qiáng)勢的，他這種強(qiáng)勢甚至體現(xiàn)為一些心理戰(zhàn)，包括一些恐嚇、威逼的方法和手段。這在他過去的商業(yè)交易中，是頻頻見到的，而他現(xiàn)在顯然也把它用到了國與國之間的“交易”上來。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)他面對歐洲的這些關(guān)系非常深厚的盟友國家，包括日本一樣也會(huì)揮舞他的大棒。所以這種強(qiáng)勢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，強(qiáng)勢地直白地提出自己的要求，是他的一貫風(fēng)格。

特朗普為什么急眼？

出于特朗普本人對交易的理解，也包括他對所謂國際貿(mào)易的理解，特朗普真的從內(nèi)心認(rèn)為，美國在中國面前的競爭優(yōu)勢已經(jīng)非常不明顯了，對未來的美國是有擔(dān)憂的，他覺得中國崛起的速度太快。從這個(gè)角度判斷，他對中國的打壓和圍剿不會(huì)放棄，不會(huì)停止，至少在他任期之內(nèi)不會(huì)輕易放棄這個(gè)主張。

但到目前為止，我們國內(nèi)很多人的分析和判斷，都基于特朗普是個(gè)純粹的商人這個(gè)前提，而所謂的希拉里們還只是個(gè)政治家。但沒有發(fā)現(xiàn)特朗普當(dāng)上美國總統(tǒng)之后，他的身份發(fā)生了改變，他真的完成了從商人到“商人+政治家”的轉(zhuǎn)型，確實(shí)具備了一個(gè)美國總統(tǒng)的視野。在這樣的情況下，他的交易、他的籌碼在不斷增大。而我們過去的思維還停留在我們可以與他交易，甚至我們可以通過跟特朗普私人之間的交情讓他放棄一些原則。

但是成為“商人+政治家”的特朗普已經(jīng)有了原則和信仰，包括他對選民的承諾，他對工作班子、工作團(tuán)隊(duì)的判斷分析里還是有他的既定框架的，這是他不放棄的一些原則。

我們需要精準(zhǔn)化、精細(xì)化的反擊

在這種局面下，我們這是個(gè)典型的與狼共舞的處境，現(xiàn)在嚴(yán)格意義上來講，我們沒有太多的退路，在沒有退路的情況下那就只能放手一搏了。

因?yàn)樘乩盏倪@種風(fēng)格，如果你服軟他會(huì)一戰(zhàn)到底，會(huì)更加的無所顧忌，所以我們第一，是要針鋒相對，要明確的回應(yīng)，要出招。這是一個(gè)基本的立場問題。

第二，我們還應(yīng)該像特朗普一樣，要有一個(gè)精心的算計(jì)。這個(gè)算計(jì)是站在我們國家的產(chǎn)業(yè)和市場角度來仔細(xì)去衡量，哪些是可以大膽做反擊的，哪些是不能做交易的。

所以，這其中也需要我們很多的部門包括決策者進(jìn)行一個(gè)審慎的評估，這個(gè)評估真的要把產(chǎn)業(yè)因關(guān)稅、貿(mào)易戰(zhàn)等帶來的影響研究得更細(xì)致一些。

所以我們的反擊不能光停留在態(tài)度上，其實(shí)更多的是在策略和行動(dòng)上，要精準(zhǔn)化，要精細(xì)化。

中國的博弈策略

對《中國制造2025》中提到的行業(yè)來講，我們國家一定要仔細(xì)地去權(quán)衡。從未來發(fā)展的方向來講，這是我們輸不起的最大的一塊蛋糕，很大程度上也可以說這是中國制造的未來。

要進(jìn)行博弈的話，就要在高科技行業(yè)的開放度，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻上給一些寬松的政策設(shè)置。此外，我們一定要有后手，要準(zhǔn)備更多的招數(shù)，而不是臺(tái)面上的熱鬧。

而對于針對美國增加稅收的農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，恐怕我們需要評估一下，貿(mào)易戰(zhàn)如果一旦開打，我們的農(nóng)業(yè)，包括糧食，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的波動(dòng)，在不在我們的承受范圍之內(nèi)？如果是可以承受的，目前我們還有彈性有空間，那么這些回?fù)舻牧Χ冗€可以更大。

出口型民營企業(yè)要及時(shí)“轉(zhuǎn)舵”

如今，世界貿(mào)易環(huán)境在特朗普的胡攪之下確實(shí)發(fā)生了重大的改變，尤其是過去很多民營企業(yè)把出口當(dāng)成非常重要的市場，但是現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)演變，對于出口環(huán)境可能就會(huì)造成巨大影響。

所以我覺得我們對于整個(gè)出口的局勢，第一，不能太樂觀；第二，未雨綢繆，趕緊考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的問題。還有沒有可能在第三世界國家、“一帶一路”的國家找到我們的商機(jī)和發(fā)力點(diǎn)；第三，這段時(shí)間中國企業(yè)面對國內(nèi)外環(huán)境的變化，要防范風(fēng)險(xiǎn)，看好自己的現(xiàn)金流，控制自己的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我覺得是特別重要的。這個(gè)年代不是一個(gè)冒進(jìn)的年代，而是一個(gè)需要審慎和謹(jǐn)慎的年代。

貿(mào)易戰(zhàn)，如今只是一個(gè)開始

而貿(mào)易戰(zhàn)其實(shí)現(xiàn)在只是一個(gè)開端，局勢演變下去的話，不僅會(huì)在國際貿(mào)易領(lǐng)域帶來很多沖擊，這種沖擊還會(huì)蔓延到人們的信心、股市和諸多的投資市場的波動(dòng)，這一點(diǎn)很有可能會(huì)在未來的幾個(gè)月甚至半年左右看到。

因?yàn)橘Q(mào)易畢竟只是最直接的一個(gè)沖擊，但是對后面的環(huán)節(jié)一定是一個(gè)按鈕，這個(gè)“按鈕”一旦按下去，可能跟潘多拉的魔盒一樣，引起連鎖反應(yīng)。

但是，我們現(xiàn)在總把與特朗普之間的博弈想成速戰(zhàn)速?zèng)Q的打法，就好像是一場拳擊賽，幾分鐘之內(nèi)就想把對方KO了。如果這樣考慮問題，那對現(xiàn)在的國際政治和經(jīng)濟(jì)形勢是有誤判的。

企業(yè)家要長期應(yīng)對國際秩序的動(dòng)蕩

現(xiàn)在美國和特朗普之所以這么毫不顧忌，是因?yàn)樗麄冇X得二戰(zhàn)以后的國際秩序在很大程度上出了問題。這種問題，當(dāng)然美國是始作俑者，但他覺得既然他能創(chuàng)造，就也能修改這種秩序，所以他們的著眼點(diǎn)其實(shí)是想改變秩序和制度，這是全球性的震蕩。

所以，我們的應(yīng)對策略應(yīng)該有一個(gè)更長周期的考慮。這個(gè)更長的周期政治家要考慮，企業(yè)家也要考慮，要考慮到這種沖突的影響會(huì)蔓延到多大的領(lǐng)域？對自己的企業(yè)會(huì)不會(huì)有一個(gè)根本性的影響？事實(shí)上，很多企業(yè)家已經(jīng)在未雨綢繆。