水中玉

7月9日，小米于港交易所掛牌上市。

業(yè)內(nèi)評價：小米成功上市，其在港交所將創(chuàng)下今年全球最大規(guī)模IPO的耀眼記錄。而資本給予小米將達1000億美元的估值，也有可能將創(chuàng)始人雷軍推上中國“新首富”位置。

2017年，小米實現(xiàn)了1146億元的營收和122億元的利潤，其收入同比增長67.5%。對于成立只有八年的小米，這個成長速度在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是罕見的。

從商業(yè)模式、盈利能力、市場競爭等層面看，小米還飽受非議，但是作為一家雷軍定義的“以手機、智能硬件和loT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司”，它在中國互聯(lián)網(wǎng)界卻是獨樹一幟的。

作為創(chuàng)始人的雷軍說：“八年來的每一天里，‘和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司的愿景都在驅(qū)動我們努力創(chuàng)新，不斷追求極致的產(chǎn)品和效率，成就了一個不斷締造成長奇跡的小米”。

幾年前，雷軍有一句廣為流行的口頭禪：“站在風口，豬也能飛起來?！彪S著小米的上市，它真的能展翅高飛嗎？

“八年抗戰(zhàn)”，不容易！

2010年4月的一天，在北京中關村銀谷大廈，雷軍和他的十幾個“戰(zhàn)友”，每人喝了一碗小米粥后，“為發(fā)燒而生”的小米公司成立了。

“成立小米時，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機?！崩总娬f。

恰巧，在小米的8個聯(lián)合創(chuàng)始人中，6人是工程師，2人是設計師，他們都是消費電子設備的重度“發(fā)燒友”。這樣的創(chuàng)始團隊組合，用雷軍的話說，讓小米從一開始就醉心于“探究前人從未嘗試的技術與產(chǎn)品”，每一處細節(jié)都反復雕琢，立志拿出的每一款產(chǎn)品都遠超用戶預期。

在洞悉紛繁變化的商業(yè)世界后，雷軍有一個簡單的邏輯：“價格厚道”才能感動用戶的心。

2011年8月16日，小米第一次開新品發(fā)布會，其發(fā)布的第一代手機，以旗艦級的配置和性能，以及僅相當于當年市場上主流手機一半的價格（1999元）優(yōu)勢，立刻引爆市場，著實讓人一聲驚呼。

小米的商業(yè)邏輯，就是跳出傳統(tǒng)的制造模式，把每一份精力都專心投入到如何做好產(chǎn)品上，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售來降低成本，從而讓用戶付出的每一分錢都十分“超值”。雷軍甚至引用同仁堂“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的理念，來證明小米在產(chǎn)品上的專注和投入。

而為此，小米付出的代價是“堅持硬件綜合凈利率不超過5%，超出部分都回饋用戶”。

“優(yōu)秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心?！崩总娬f。

主攻中低端手機，擁有超高性價比，贏得大量“死忠粉”矢志不渝地追隨，為小米的前期發(fā)展贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

然而，八年摸索過程中，小米并非一路坦途。在2014年年底，小米登上了國產(chǎn)手機品牌出貨量第一的寶座后，2015年卻遭遇業(yè)績下滑，未完成當年銷售目標。一方面，中國智能手機市場增速放緩；另一方面，華為、“OV”等一眾國產(chǎn)手機品牌與小米激烈廝殺，幾乎形成圍剿之勢。

而從小米自身產(chǎn)品來看，低端機遭遇競爭對手圍攻，高端機又未能打開局面，致使其一路下滑至行業(yè)第五。業(yè)界唱衰其發(fā)展后勁不足。

雷軍也急了！2016年5月，他在小米內(nèi)部宣布自己將親手接管手機研發(fā)和供應鏈管理團隊?！笆謾C技術方向迫切需要我們做大量前瞻性研究，進一步提升小米的技術實力”。此言意在：歷來以重營銷、輕技術的小米，必須在供應鏈環(huán)節(jié)上攻堅，彌補自身短板。

同時，小米線下缺失的劣勢，也隨著雷軍的重振旗鼓開始布局線下，大量開設小米之家，進行線上線下出擊的組合拳。

“知恥而后勇，知不足而奮進”。歷經(jīng)2016年的蜇伏，2017年的發(fā)力，小米完成“創(chuàng)新+質(zhì)量+交付”的三大補課任務，如今重新殺回行業(yè)前列。

小米的招股書顯示，目前小米已經(jīng)成為全球第四大智能手機品牌商，而且建成了全球最大的消費級LoT物聯(lián)網(wǎng)平臺，擁有1.9億的MIUI月活躍用戶。

小米“浴火重生”，雷軍坦言這是“主動減速、積極補課”的結果。事實上，這是一家能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的一項修煉。

雷軍創(chuàng)造的“不平凡”

八年時間，雷軍讓小米創(chuàng)造了一個中國互聯(lián)網(wǎng)界眾人皆知的神話。創(chuàng)造這樣的“不平凡”，雷軍不是頭一次。

早年武漢大學畢業(yè)后，雷軍來到北京闖蕩。1991年年底，他在中關村與求伯君結識，并加盟金山軟件。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。雷軍在金山公司一干就是16年，直到2007年年底，他辭去CEO職務。

那時，求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰(zhàn)微軟的民族軟件企業(yè)，但是事與愿違，金山從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網(wǎng)絡的幾經(jīng)轉型中，起起落落，都不盡人意。為了報答求伯君的“知遇之恩”，雷軍帶領金山進行業(yè)務轉型，并數(shù)次沖刺IPO，吃了不少苦頭。

當時的雷軍，勤奮程度是在中關村出了名的：經(jīng)常晚上12點下班，第二天早上9點就出現(xiàn)在公司，就連擠電梯時也忙著用手機處理事務。“不讓自己落后”，早已經(jīng)深深地刻在他的骨子里。

直到2007年，這場曠日持久的上市戰(zhàn)役才圓滿結束：第五次沖刺IPO，金山終于上市。而這一條令雷軍一度疲憊至極的上市之路，也是歷時八年。

對于雷軍而言，同為八年的兩段IPO之路，走得都相當艱難。

雷軍的武大校友曾經(jīng)評價他：聰明、勤奮、樸實，有情懷。這些既是優(yōu)點也是“負擔”，使他在每一段的創(chuàng)業(yè)征程上都付出了巨大的艱辛和努力。

創(chuàng)辦小米時，雷軍剛過40歲。他說，小米是他積累20年的商業(yè)經(jīng)驗之后的最后一次創(chuàng)業(yè)，“畢其功于一役”。顯然他做好了二度八年抗戰(zhàn)的準備。

作為行業(yè)公認的超級勞模，雷軍可不是一般的勤奮！一次做客《楊瀾訪談錄》時，雷軍曾自嘲：“馬云也沒我勤奮啊，人家好像每天都在云游四方，我們每天都要忙7×24小時?！睂τ诶总?，做出小米這樣一家公司，這是不負他自己，也不負一個商業(yè)變革的時代。

曾經(jīng)，為“發(fā)燒友而生”的小米一度讓人覺得是在賣情懷，但其八年的奮斗歷程告訴我們：心懷夢想要有，同時也得腳踏實地地干，才能征服所謂的“星辰大?！保ɡ总娬Z）。

反觀一路“蒙眼狂奔”的樂視，卻最終迷失在了賣情懷而并沒有扎扎實實做企業(yè)的誤區(qū)中。同樣是中國互聯(lián)網(wǎng)領域的明星企業(yè)，小米的未來更值得期待。

小米變大米，路還很長

雷軍說過，“小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業(yè)效率革命?！?/p>

因為曾經(jīng)，“一件成本15美元的襯衣在中國的商店里要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。而一雙鞋要加5-10倍，一條領帶加20多倍”，一度讓他難以理解：“為什么生產(chǎn)和流通的效率長期不能提高？”

“為什么商業(yè)運轉中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶買單？”

“為什么所有‘cost down的努力都只在那10%的生產(chǎn)成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90%運營、交易成本開刀？”

于是，在2011年初小米舉辦第一次年會時，雷軍向全公司的人發(fā)誓：小米一定要做出性能、體驗都最好的智能手機。

他認為：“效率的提升來自于運營成本——尤其是交付產(chǎn)品給用戶時的交易成本的極大降低?！睘榇耍∶组_創(chuàng)新商業(yè)模式的初衷，就是讓商品既好又便宜，這也是造就用戶信任的基礎。

而用戶催生的粉絲經(jīng)濟，也帶動了小米不尋常的營銷路線。一度引發(fā)很多傳統(tǒng)制造業(yè)爭相學習。

某種程度來看，小米這八年來致力于“用戶中心”的消費體驗變革，不僅改變了手機行業(yè)，也顛覆了傳統(tǒng)的制造模式。

小米在完成智能手機作為超級入口的系統(tǒng)搭建之后，最近幾年圍繞手機業(yè)務構建起的手機配件、智能硬件、生活消費產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣的生態(tài)體系也正在形成。資料顯示，小米已經(jīng)投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè)，滲透到了上百個行業(yè)，并且這個勢頭未來會更大。

在雷軍的商業(yè)邏輯里，小米不再是一家單純的硬件公司。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立開放的生態(tài)體系，對于一個公司在未來發(fā)展的機遇會更多，邊界也更廣闊。

雷軍在近日的公開信上，書寫著小米八年抗戰(zhàn)的累累戰(zhàn)果：

從手機工藝、屏幕和芯片等技術的前沿探索，到數(shù)年贏得的200多項全球設計大獎；從“鐵人三項”（硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)）商業(yè)模式，到通過“生態(tài)鏈”公司集群；從“用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式”，到小米線上線下一體的高效新零售創(chuàng)新精神，在小米蓬勃發(fā)展并滲透到每個角落，推動我們不斷加快探索的步伐。

言之諄諄之下，小米業(yè)務要想“遍地開花”，顯然一家小米遠遠不夠。

而雷軍誓言要讓小米證明：“小米模式”在全球都具有可快速復制的普適性。隨著小米的上市，這個宏大愿景會更快實現(xiàn)嗎？

雷軍說：“厚道的人運氣不會太差?！?/p>

曾經(jīng)滿身光環(huán)的小米，在高速成長過程中也不可避免地帶有瑕疵，但是當我們親眼見證它作為中國少有的互聯(lián)網(wǎng)公司以獨特的生存之道，滿滿的正能量一路向前奔跑時，應該多給一些掌聲！