歐陽林依 許 燕 高樹青

(北京師范大學(xué)心理學(xué)部，應(yīng)用實(shí)驗(yàn)心理北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，心理學(xué)國家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心(北京師范大學(xué))，北京 100875)

1 引言

承諾升級(jí)(Escalation of Commitment，EOC)是人們決策過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一種非理性現(xiàn)象，只要有決策，就可能會(huì)產(chǎn)生承諾升級(jí)的行為。Staw(1976)首次提出了承諾升級(jí)(EOC)的概念，承諾升級(jí)是指在做決策的過程中，決策者之前所做的決定，在得到了一個(gè)負(fù)面結(jié)果的情況下(比如先前投資沒有得到回報(bào))，明知道持續(xù)增長(zhǎng)投資，失敗的可能性會(huì)很大，卻依然選擇堅(jiān)持之前決定(持續(xù)投資)的現(xiàn)象。

產(chǎn)生承諾升級(jí)的原因有很多，例如之前投資產(chǎn)生的沉沒成本效應(yīng)(Hafenbrack，Kinias，& Barsade，2014)、項(xiàng)目完成度(Boehne & Paese，2000)以及初始責(zé)任(Whyte，1991)等因素都可能會(huì)導(dǎo)致決策者增加自己的承諾。隨著學(xué)者對(duì)承諾升級(jí)研究的深入，人們開始關(guān)注個(gè)體差異的影響。決策中的個(gè)體差異實(shí)際上可以為研究中已發(fā)現(xiàn)的各種非理性的選擇提供新的理論解釋(梁竹苑，許燕，蔣獎(jiǎng)，2007)。

近幾年來，研究者們將“內(nèi)隱人格觀”的概念引入了決策判斷領(lǐng)域，并被廣泛關(guān)注。在個(gè)體差異方面，內(nèi)隱人格觀是人們的一種對(duì)人基本特性(如品德、智力、人格特征等)的看法或者認(rèn)知圖式(王墨耘，傅小蘭，2003)。Dweck，Chiu和Hong(1995)提出內(nèi)隱人格觀存在的主要的維度就是：個(gè)體認(rèn)為基本特性可變與否。通過這個(gè)維度可根據(jù)所持內(nèi)隱人格觀的不同，而將個(gè)體劃分為兩類：漸變論者、實(shí)體論者。

漸變論者(incremental theorist)認(rèn)為，個(gè)體能夠在一些基本特性上發(fā)生顯著性的變化，個(gè)體行為會(huì)被各種具體、動(dòng)態(tài)因素所影響，同時(shí)他們也認(rèn)為個(gè)體處于一個(gè)具體的環(huán)境中，內(nèi)、外部的環(huán)境因素會(huì)使個(gè)體行為發(fā)生變化；而實(shí)體論者(entity theorist)則秉持著相反的觀點(diǎn)，他們覺得基本特性并不能隨著時(shí)間或其他外部因素的改變而改變，同時(shí)會(huì)選擇用更概括、抽象的內(nèi)在特質(zhì)解釋個(gè)體表現(xiàn)，特質(zhì)決定行為，而環(huán)境因素并沒有太多影響(Yeager，Lee，& Jamieson，2016)。

人們通常認(rèn)為漸變論者的心理調(diào)節(jié)能力高于實(shí)體論者，并且擁有很好的機(jī)能適應(yīng)性(Snyder，Malin，Dent，& Linnenbrink-Garcia，2014)。實(shí)體論者遇到挫折或者困難情況，則通常歸因于自己的能力不足，并很難改變，因此容易出現(xiàn)無助性傾向，產(chǎn)生消極的情感與行動(dòng)；相反漸變論者則更多關(guān)注環(huán)境因素，認(rèn)為情況可以改善從而尋求新的解決辦法(Roese & Olson，1995)，表現(xiàn)為積極的情感和行為(Liu，Chiu，Chen，& Lin，2014)，并且更容易克服個(gè)人挫折(Burnette & Finkel，2012)。但是在某些情境下實(shí)體論者也會(huì)表現(xiàn)的比漸變論者出色，如已有研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)體論者相對(duì)漸變論者而言，可以更快的放棄他們認(rèn)為不可改變的關(guān)系或者不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)等(Plaks & Chasteen，2013)。同時(shí)也已有研究證明，漸變論者更不容易放棄出現(xiàn)問題的伴侶關(guān)系等(Burnette & Franiuk，2010)。

實(shí)際上，個(gè)體所持有的特定的內(nèi)隱人格觀，可以塑造大腦的運(yùn)作方法，并且引導(dǎo)人們做出決策和行為(Murphy & Dweck，2010)，而內(nèi)隱人格觀的內(nèi)涵也已從普通人對(duì)基本特質(zhì)可變性的觀點(diǎn)擴(kuò)展到個(gè)體對(duì)特質(zhì)以及事物是否可變的觀念，這大大擴(kuò)展了內(nèi)隱人格觀在決策與判斷領(lǐng)域的應(yīng)用。例如，在決策方面已有研究表明，由于漸變論者更不容易放棄，并試圖尋找更好的解決方案(Blackwell，Trzesniewski，& Dweck，2007)，因此很容易對(duì)改善自己處境產(chǎn)生不現(xiàn)實(shí)的期望。

通過內(nèi)隱人格觀的理論和具體研究，研究認(rèn)為持有不同內(nèi)隱人格觀的個(gè)體在面臨前期決策的負(fù)性結(jié)果時(shí)會(huì)有不同的反應(yīng)。實(shí)體論者認(rèn)為事物的基本特性不可變，因此他們會(huì)更多考慮項(xiàng)目本身的問題，并消極看待投資對(duì)象的發(fā)展；而漸變論者則會(huì)更多的考慮情境因素等其它的因素，認(rèn)為現(xiàn)在并不是意味著全部，而只是發(fā)展的開始，不管現(xiàn)在結(jié)果的好與壞，都能通過自己的努力和投入得到提高或者改善(Wrosch，Scheier，Carver，& Schulz，2003)。因此漸變論者更可能選擇不否認(rèn)現(xiàn)在的過錯(cuò)，也準(zhǔn)許自己做得較差，而集中努力提升將來自己的能力(Park & Kim，2015)。

因此得出假設(shè)：

H1：個(gè)體的內(nèi)隱人格觀影響其承諾升級(jí)，漸變論者的承諾升級(jí)水平高于實(shí)體論者的承諾升級(jí)水平。

在決策過程中，認(rèn)知模式和行為方式起到關(guān)鍵作用。內(nèi)隱人格觀作為一種對(duì)人格最直接的認(rèn)知變量，它在幫助個(gè)體了解自身的基礎(chǔ)上也影響著人們其它方面的認(rèn)知。

從Staw(1981)提出的承諾升級(jí)模型出發(fā)，該模型認(rèn)為個(gè)體的“前瞻理性”，即個(gè)體對(duì)未來成功概率以及結(jié)果價(jià)值的感知影響了個(gè)體的承諾升級(jí)，個(gè)體對(duì)投入的成功可能性感知越高則承諾升級(jí)傾向越高。由于漸變論者面對(duì)沉沒成本更容易形成積極期望(Park & Kim，2015)，因此很可能使得其承諾升級(jí)水平與實(shí)體論者相比更高，并且以成功的結(jié)果期望作為中介。

即這種期望的差異影響了人們對(duì)沉沒成本的態(tài)度，形成糟糕的投資，在負(fù)性投資回報(bào)的情境下，堅(jiān)持繼續(xù)投資形成了承諾升級(jí)。因此得出假設(shè)：

H2：對(duì)事物發(fā)展的期望中介了個(gè)體的內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的作用。

綜上所述，研究引入“對(duì)結(jié)果的期望”中介變量，借助以往研究中使用的范式和指標(biāo)等(Arkes & Blumer，1985；Dweck，Chiu，& Hong，1995；Levy，Stroessner，& Dweck，1998；Lee，Keil，& Wong，2015；Barsky & Zyphur，2016)，從人格認(rèn)知系統(tǒng)的視角探究?jī)?nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響，以期為承諾升級(jí)行為的干預(yù)提供實(shí)證研究與理論指導(dǎo)。

2 研究1 內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響

2.1 目的

通過操縱被試的內(nèi)隱人格觀，探討內(nèi)隱人格觀能否對(duì)被試的承諾升級(jí)產(chǎn)生影響。

2.2 方法

2.2.1 被試

研究通過問卷星(https：//www.sojump.com)隨機(jī)招募了165名高校學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，剔除不認(rèn)真作答的結(jié)果，最終得到有效數(shù)據(jù)為157份。其中男性42人，女性115人，被試平均年齡為24.07歲(SD=5.70)。

2.2.2 工具

(1)內(nèi)隱人格觀啟動(dòng)材料

已有研究證明，給被試閱讀一段杜撰的文字，文字材料中提供了具有說服力的漸變論或?qū)嶓w論的證據(jù)，這段文字成功地啟動(dòng)了被試不同的內(nèi)隱人格觀(Dweck et al.，1995)。研究中同樣通過材料閱讀的方式啟動(dòng)被試的內(nèi)隱人格觀。

(2)內(nèi)隱人格觀

采用Levy(1998)等人編制的一套8道題目的內(nèi)隱人格觀問卷(研究一中α=0.76)。其中4道題目是對(duì)實(shí)體論的描述(例如，“一個(gè)人是怎樣的人反映了他最基本的東西，并不會(huì)有太大的改變”)，4道題目是對(duì)漸變論的描述(例如，“每個(gè)人，不論他們是誰，都可以顯著地改變他們的基本特質(zhì)”)。問卷采用6點(diǎn)評(píng)分(1強(qiáng)烈不同意～6強(qiáng)烈同意)，計(jì)分時(shí)實(shí)體論的部分進(jìn)行反向計(jì)分。最后得到的內(nèi)隱人格觀總分具有連續(xù)性(得分越高，漸變論傾向越高；得分越低，實(shí)體論傾向越高)。

(3)承諾升級(jí)

承諾升級(jí)的材料改編自Arkes和Blumer(1985)研究中使用的實(shí)驗(yàn)材料“(blank radar plane)”，很多研究者們都采用在這個(gè)材料的基礎(chǔ)上改編的實(shí)驗(yàn)范式，探索承諾升級(jí)現(xiàn)象(Kwak & Park，2012)。

2.2.3 程序

將被試隨機(jī)分三組，一組呈現(xiàn)實(shí)體論啟動(dòng)材料，另一組呈現(xiàn)漸變論啟動(dòng)材料，最后一組作為對(duì)照組，不呈現(xiàn)任何啟動(dòng)材料。啟動(dòng)被試的內(nèi)隱人格觀后，通過內(nèi)隱人格觀問卷對(duì)啟動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)量，隨后完成承諾升級(jí)問卷。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后支付給被試一定金額的酬勞。使用SPSS 20.0進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和分析。

2.3 結(jié)果

2.3.1 內(nèi)隱人格觀啟動(dòng)的操作性檢驗(yàn)

結(jié)果發(fā)現(xiàn)三組被試的內(nèi)隱人格觀得分差異顯著：M(漸變)=3.71(n=51)，M(實(shí)體)=2.87(n=53)，M(對(duì)照)=3.22(n=53)，F(xiàn)(2，154)=23.46，p<0.001，η2=0.233。得分越高，被試的漸變論傾向越高；得分越低，實(shí)體論傾向越高。

事后檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實(shí)體啟動(dòng)與漸變啟動(dòng)的內(nèi)隱人格觀差異顯著。這一結(jié)果說明研究1的內(nèi)隱人格觀的啟動(dòng)操作是有效的。材料成功啟動(dòng)了被試相應(yīng)的內(nèi)隱人格觀，漸變啟動(dòng)的被試比實(shí)體啟動(dòng)的被試更偏向于認(rèn)為人格特質(zhì)可以發(fā)生變化。

圖1 不同操作條件下的內(nèi)隱人格觀得分

2.3.2 內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響

將漸變啟動(dòng)、實(shí)體啟動(dòng)與對(duì)照組的承諾升級(jí)得分進(jìn)行方差檢驗(yàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，持不同內(nèi)隱人格觀的被試，承諾升級(jí)的得分差異顯著，F(xiàn)(2，154)=9.56，p<0.001，η2=0.110。

事后檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實(shí)體啟動(dòng)與漸變啟動(dòng)的承諾升級(jí)傾向：實(shí)體論者(M=6.59)<對(duì)照組(M=7.06)<漸變論者(M=7.58)。支持了假設(shè)1。

圖2 內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響

研究結(jié)果證實(shí)了內(nèi)隱人格觀對(duì)個(gè)體的承諾升級(jí)行為確實(shí)存在顯著的影響，揭示了內(nèi)隱人格觀和承諾升級(jí)的因果關(guān)系。但是其中的影響機(jī)制問題并沒有完全解釋清楚。從Staw(1981)提出的承諾升級(jí)模型出發(fā)，個(gè)體的“前瞻理性”(對(duì)結(jié)果價(jià)值和未來成功概率的評(píng)估)會(huì)影響個(gè)體的承諾升級(jí)，而不同內(nèi)隱人格觀的個(gè)體對(duì)于事物變化發(fā)展的預(yù)期也存在差異。因此不同內(nèi)隱人格觀個(gè)體在承諾升級(jí)中表現(xiàn)出來的差異，可能是他們的結(jié)果期望存在差異。為此，在研究二中加入中介變量“對(duì)結(jié)果的成功期望”。

3 成功期望的中介作用

3.1 目的

探究個(gè)體內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響是否由于人們?cè)趽p失情境中，對(duì)事件繼續(xù)進(jìn)行的成功期望差異造成的。

3.2 方法

3.2.1 被試

采用隨機(jī)抽樣法在某高校選取170名學(xué)生作為研究對(duì)象，發(fā)放問卷170份，得到有效問卷158份，有效回收率92.94%。其中男性31名，女性127名，平均年齡為28.89歲(SD=10.29)。

3.2.2 工具

(1)內(nèi)隱人格觀

同樣采用Levy等(1998)編制的一套8道題目的內(nèi)隱人格觀問卷(研究二中α=0.706)。其中4道題目是對(duì)實(shí)體論的描述，4道題目是對(duì)漸變論的描述。

(2)承諾升級(jí)

使用與研究一相同的承諾升級(jí)情境材料——“blank radar plane”項(xiàng)目投資問卷。根據(jù)Arkes 和 Blumer(1985)研究中使用的實(shí)驗(yàn)材料(常用于對(duì)承諾升級(jí)的研究)。被試被告知前期由他所做的決策得到了一個(gè)負(fù)性反饋，詢問被試在做后續(xù)決策時(shí)，是否還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投資。

(3)對(duì)結(jié)果的期望

測(cè)量被試對(duì)所做決策結(jié)果成功的期望水平(“您認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目未來能夠取得優(yōu)勢(shì)，并最終成功獲利的希望有多大？”)，采用5點(diǎn)評(píng)分，得分越高，表示被試對(duì)結(jié)果成功的期望水平越高。

(4)控制變量

研究的控制變量包括性別、年齡、文化程度、戶籍類型、獨(dú)生子女與否、平均月收入。同時(shí)考慮到?jīng)Q策責(zé)任可能對(duì)承諾升級(jí)產(chǎn)生影響(Schultze，Pfeiffer，& Schulz，2012)，在研究中將決策者對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任感(“你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)的負(fù)責(zé)程度？”，5點(diǎn)評(píng)分)加入控制變量，降低它們對(duì)承諾升級(jí)可能產(chǎn)生的影響。

3.2.3 程序

根據(jù)內(nèi)隱人格觀問卷的計(jì)分方式計(jì)算被試的內(nèi)隱人格觀得分。內(nèi)隱人格觀是單維性質(zhì)的，實(shí)體論和漸變論是同一維度的兩級(jí)(Yin，Yu，& Poon，2016)。將實(shí)體論題目的部分進(jìn)行反向計(jì)分，再算出8道題的平均分，即為每個(gè)被試的內(nèi)隱人格觀分?jǐn)?shù)。分?jǐn)?shù)越高，表明被試漸變論傾向越高；分?jǐn)?shù)越低，實(shí)體論的傾向越高。最后使用SPSS 20.0進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和分析。

3.3 結(jié)果

通過Levy等(1998)編制的內(nèi)隱人格觀問卷測(cè)量被試的內(nèi)隱人格觀，通過中位數(shù)(Mdn=3.25)將被試分為兩組，漸變組和實(shí)體組的被試內(nèi)隱人格觀得分差異顯著：M(實(shí)體)=2.69(n=74)，M(漸變)=3.69(n=84)，t(156)=-16.46，p<0.001。表明持漸變論觀點(diǎn)的被試比持實(shí)體論觀點(diǎn)的被試更偏向于認(rèn)為人格特質(zhì)可以發(fā)生變化。

3.3.1 各變量的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)矩陣

對(duì)承諾升級(jí)得分、內(nèi)隱人格觀和期望進(jìn)行相關(guān)分析，各個(gè)變量的平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差，以及相關(guān)矩陣分析見表1。從描述性統(tǒng)計(jì)及相關(guān)分析的結(jié)果(表1)來看：期望與內(nèi)隱人格觀以及平均投資存在顯著的正相關(guān)關(guān)系(r=0.27，p<0.01；r=0.42，p<0.001)。這與研究假設(shè)是相一致的，因此可以進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，檢驗(yàn)變量之間的因果關(guān)系。

表1 各變量描述性統(tǒng)計(jì)及相關(guān)矩陣分析(n=158)

注：(1)內(nèi)隱人格觀變量：1=實(shí)體論，2=漸變論；(2)期望變量：1=根本沒希望，5=完全有希望；(3)*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001；(4)所有數(shù)值保留兩位小數(shù)(下同)。

3.3.2 中介效應(yīng)檢驗(yàn)

人口學(xué)變量、決策責(zé)任作為控制變量以排除其影響。將實(shí)體論者、漸變論者的承諾升級(jí)得分進(jìn)行獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，持不同內(nèi)隱人格觀的被試，承諾升級(jí)的得分差異顯著，t(157)=-2.48，p<0.05。實(shí)體論者(M=6.87)的承諾升級(jí)傾向<漸變論者(M=7.54)的承諾升級(jí)傾向。再次支持了假設(shè)1。

依次進(jìn)行中介效應(yīng)檢驗(yàn)。層級(jí)回歸的結(jié)果如表2所示。首先，從M2可知，內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的回歸系數(shù)：β=0.35，p<0.05，說明內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)有顯著的正向預(yù)測(cè)作用(內(nèi)隱人格觀分?jǐn)?shù)越高，漸變論傾向越高)，與研究一的結(jié)果一致。其次，根據(jù)Baron和Kenny(1986)提出的中介檢驗(yàn)方法，將中介效應(yīng)分成三個(gè)步驟進(jìn)行檢驗(yàn)。

表2 模型中變量關(guān)系的回歸分析

注：表中呈現(xiàn)的為非標(biāo)準(zhǔn)化β系數(shù).

研究二中，根據(jù)Baron和Kenny提出的中介檢驗(yàn)構(gòu)建3個(gè)方程(M1，M2，M3)進(jìn)行依次檢驗(yàn)。由M1知，內(nèi)隱人格觀能夠顯著地預(yù)測(cè)對(duì)結(jié)果的成功期望(β=0.26，p<0.01)；M2中可知，內(nèi)隱人格觀能夠顯著地預(yù)測(cè)承諾升級(jí)(β=0.35，p<0.05)；M3內(nèi)隱人格觀和期望都進(jìn)入回歸方程后，期望對(duì)承諾升級(jí)有顯著地預(yù)測(cè)作用(β=0.68，p<0.001)，而內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響變得并不顯著(β=0.17，p>0.05)。說明成功期望對(duì)內(nèi)隱人格觀和承諾升級(jí)起到完全中介的作用(Indirect Effect=0.22，LLCI=0.08，ULCI=0.42)。支持了假設(shè)2。

根據(jù)漸變論傾向越高，內(nèi)隱人格觀分?jǐn)?shù)越高可知，漸變論者更容易產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的好的期望，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)生承諾升級(jí)的行為，而實(shí)體論者則不會(huì)。

從中介效應(yīng)分析結(jié)果可知，研究二中內(nèi)隱人格觀、承諾升級(jí)和期望之間具體的路徑關(guān)系系數(shù)如圖3所示。

圖3 內(nèi)隱人格觀、期望與承諾升級(jí)的路徑系數(shù)圖

結(jié)果表明對(duì)結(jié)果的期望中介了內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)的影響。漸變論者之所以會(huì)比實(shí)體論者出現(xiàn)更多的承諾升級(jí)行為，更可能是因?yàn)楫a(chǎn)生了對(duì)當(dāng)時(shí)負(fù)面處境的積極期望，即認(rèn)為能夠在之后通過努力改善當(dāng)前負(fù)面的處境，進(jìn)而會(huì)選擇繼續(xù)投資得到更多的機(jī)會(huì)以解決問題。這與假設(shè)2是相一致的。

4 討論

從數(shù)據(jù)結(jié)果中可知，持不同內(nèi)隱人格觀的被試，承諾升級(jí)的傾向不同。漸變論者與實(shí)體論者相比，更可能產(chǎn)生承諾升級(jí)。這與以往實(shí)體論者可以更快的放棄他們認(rèn)為出現(xiàn)問題的伴侶關(guān)系的結(jié)果是相一致的(Kammrath & Peetz，2012)。

漸變論者因?yàn)楦映姓J(rèn)人的特質(zhì)和周圍事物的可變性(李愛梅，劉楠，孫海龍，熊冠星，2016)，因此在遇到負(fù)面反饋這種不好的結(jié)果時(shí)，會(huì)更多的著眼于改變，以及改變帶來的結(jié)果，在漸變論者的認(rèn)知里，人們總是處于一種發(fā)展變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中；而實(shí)體論者則會(huì)更多的歸因于自身能力不足，認(rèn)為這是不可改變的，因此更可能會(huì)選擇直接放棄這個(gè)失敗的決策(王墨耘，傅小蘭，2003；Park & Kim，2015)。

Moon(2001)提出，個(gè)體在決策過程中同時(shí)存在前瞻理性和回溯理性。前瞻理性是指?jìng)€(gè)體對(duì)未來成功概率和結(jié)果價(jià)值的評(píng)估(Staw，1981)，也就是研究中設(shè)置的中介變量“成功期望”。個(gè)體認(rèn)為投資成功的概率越高，則越可能發(fā)生承諾升級(jí)(Wong，2005)。因此，漸變論者因?yàn)榭创挛锇l(fā)展變化的觀點(diǎn)，更可能持有一種對(duì)所有事物的“積極期望”，即使有不好的結(jié)果，也會(huì)試圖尋找更好的解決方案(Blackwell et al.，2007)，改善負(fù)面的處境。而實(shí)體論者則會(huì)直接放棄他們認(rèn)為不好的關(guān)系或結(jié)果(Plaks & Chasteen，2013)。

根據(jù)結(jié)果可知，研究提出的中介模型得到了支持。期望在內(nèi)隱人格觀與承諾升級(jí)中起到完全中介的作用，該結(jié)果符合Staw提出的承諾升級(jí)模型(1981)，證明決策者在決策過程中存在“前瞻理性”，漸變論者與實(shí)體論者相比較而言，對(duì)成功概率的估計(jì)更加積極，更容易產(chǎn)生積極期望，引發(fā)承諾升級(jí)。

綜上，可以發(fā)現(xiàn)期望確實(shí)是內(nèi)隱人格觀對(duì)承諾升級(jí)影響的關(guān)鍵變量。因?yàn)闈u變論者面對(duì)負(fù)面結(jié)果更容易形成積極期望，因此會(huì)更多的選擇增加承諾，使得其承諾升級(jí)水平與實(shí)體論者相比更高。

5 結(jié)論

(1)內(nèi)隱人格觀會(huì)影響個(gè)體的承諾升級(jí)行為：漸變論者與實(shí)體論者相比，產(chǎn)生承諾升級(jí)的傾向更高；

(2)內(nèi)隱人格觀通過成功期望的中介效應(yīng)影響承諾升級(jí)行為。漸變論者與實(shí)體論者相比，更容易產(chǎn)生積極的成功期望進(jìn)而引發(fā)個(gè)體的承諾升級(jí)行為。