牛耕

昔日風光的真維斯陷入巨額虧損，累計裁員6000人，關店1300家。

近日，真維斯入駐拼多多，并以超低價開始促銷，一件T恤售價僅為29元。這背后是真維斯長時間的低迷。

8月27日，旭日企業(yè)發(fā)布了告別真維斯后的首份半年報，其上半年營收13.73億元，同比下降2.33%，其中零售業(yè)務收入7.08億元，同比下降8.64%，凈虧損3.54億元。財報中特別提到了真維斯，“整體表現(xiàn)令人失望”。根據(jù)早先公告，真維斯在2018年前五個月虧損了4594.2萬港元，2017年全年虧損4509.6萬港元，2016年盈利6674.7萬港元（稅后）。

1990年，旭日集團創(chuàng)始人楊釗、楊勛兄弟收購了澳大利亞品牌JEANSWEST，并引入東南亞和中國內地。最輝煌時，真維斯年銷售額50億元，如今卻累計裁員6000人，關店1300家。

二十歲的中國褲王

楊釗1947年出生于廣東惠州。19歲時，他來到香港，在制衣廠工作了近十年后，1974年和朋友湊了五萬元積蓄，成立“旭日制衣廠”。這即是旭日集團的源頭。

楊釗做的是利潤低、工作苦的貼牌代工生意。但他很快就迎來了翻盤機會。當時，有一單方格牛仔褲的大生意，報價高達500港元/打，但因為無人會縫制，竟然找不到人接活。楊釗發(fā)明出一種工具，能在布料上固定格子，順利交貨。一年內，他就拿到10萬打訂單，工廠面積從600平方米擴大到10000平方米?！把澴哟笸酢泵曺o起。

但彼時香港實行出口配額制，楊釗了解到菲律賓和印尼的出口不要配額，甚至還有補貼。他很快在東南亞建立起生產基地。1978年改革開放，旭日作為第一批港資廠商，在內地建立制衣廠，并第一家拿到ISO9002證書。

1990年，旭日反客為主收購了澳大利亞品牌JEANSWEST（真維斯）。真維斯主打牛仔褲，一條上百元，以高端定位在中國內地打開了市場。1995年，楊氏兄弟干脆把工廠搬到廣東惠州，并在內地開出170家門店。它還與日本I.T合作，將潮流板服Quiksilver引入內地。一時間，真維斯與班尼路、佐丹奴、ESPRIT等港資品牌一道，成了高端、潮流的代名詞。

1996年，旭日企業(yè)在香港聯(lián)交所上市，超額認購236倍，創(chuàng)下當時記錄。真維斯也在內地高奏凱歌。它擁有當時內地最大的服裝銷售網絡，2013年在全國已擁有2500家門店，銷售額達46.8億港元。

港資品牌的內地慘敗

當楊釗享受著財富刷榜新聞時，真維斯在內地卻節(jié)節(jié)敗退。到了2017年，真維斯年銷售額只剩16.1億港元，為巔峰時的1/4，其直營店面積縮水到1/3，售貨員裁員近5000名，只有當年零頭。

在財報中，真維斯的衰敗被歸咎為電商：電商配合內地的廉價物流服務，對實體店沖擊巨大。但在巨大風險和資金投入面前，旭日企業(yè)選擇直接出售真維斯止血，而非奮力一搏。

高端做不成，低端打不過，已成為港資品牌的共同遭遇。2003年進駐內地的班尼路，曾連優(yōu)衣庫也無可奈何。最近6年累計關店3000多家，被母公司德永佳集團以2.5億元出售；1992年進駐內地的佐丹奴，門店最高達2671家。至今，其二十年建立的高端品牌已蕩然無存；同年進入內地的Esprit，被認為是大陸人的時尚啟蒙書，2017年關閉全球681家直營門店中的122家。

港資品牌的內地潰敗，勾勒出一道清晰的路線：隨改革開放進入內地，受到年輕人追捧。然而數(shù)十年來版型缺少變化，面對挑戰(zhàn)者毫無快速反應能力，最終淪為“便宜打折”的代名詞。

時尚服裝是一個瞬息萬變的行業(yè)，GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放門店，快速收集反饋，然后反哺工廠下大訂單。其門店、網店形成了高效的反饋系統(tǒng)。而真維斯等老品牌，仍在以港資代工廠的發(fā)家經驗做服裝。