姚堯

對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，提升品牌認(rèn)知度和向醫(yī)療級(jí)別靠攏是發(fā)展方向。

最近數(shù)月，基因檢測(cè)市場(chǎng)融資不斷。先有瀚?；蛐纪瓿?.18億元A輪融資，由同晟資本領(lǐng)投，希夷資產(chǎn)等五家機(jī)構(gòu)參與跟投。再有23魔方宣布完成1億元B+輪融資，該輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、漢王科技、德商奇點(diǎn)等老股東跟投。美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)Helix也宣布完成2億美元B輪融資，由德豐杰成長(zhǎng)基金領(lǐng)投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風(fēng)險(xiǎn)投資和華平投資等跟投。

其實(shí)自2017年起，基因檢測(cè)行業(yè)就屢屢獲得資本的青睞，行業(yè)可謂紅火。但目前行業(yè)仍處于起步階段，除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，缺乏更為成熟而有效的商業(yè)模式，缺少行業(yè)監(jiān)管令企業(yè)間技術(shù)水準(zhǔn)差距擴(kuò)大，以及日益嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)更是讓行業(yè)在虛熱中步履維艱。

資本涌動(dòng)預(yù)示潛力

所謂消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，主要是指?jìng)€(gè)人通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外的企業(yè)，進(jìn)行個(gè)人某種特殊方面的病癥檢測(cè)，并且對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的后續(xù)健康管理安排。近年來(lái)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的人口滲透率快速增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，數(shù)據(jù)顯示，2012年，全美參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶(hù)總量為30萬(wàn)，2017年全美參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶(hù)總量突破了1200萬(wàn)，其中僅2017年一年就有700萬(wàn)人。

據(jù)23魔方創(chuàng)始人周坤介紹，2016年我國(guó)參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶(hù)總量約為10萬(wàn)人，2017年約為30萬(wàn)人。目前，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的人口滲透率是0.03%。他判斷，未來(lái)5年這一數(shù)字會(huì)達(dá)到3.5%，也就是說(shuō)在2022年，中國(guó)將有5000萬(wàn)人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)。

在誘人的市場(chǎng)前景面前，資本早已蠢蠢欲動(dòng)。

自3月，宣布完成B+輪融資僅僅兩個(gè)月后，今年5月，23魔方再次宣布完成6200萬(wàn)元的B3輪融資。至此，23魔方僅僅B輪就完成融資額2億元，且已完成了6輪融資。另一家該領(lǐng)域企業(yè)也在年初前后宣布完成了B輪融資，這就是微基因（WeGene）。水母基因則在今年初和去年年初分別宣布獲得了約1000萬(wàn)元和100萬(wàn)元的融資。此外，愛(ài)基因、久久基因、各色科技、基因貓等公司也都在近兩年內(nèi)宣布完成了不同輪次的融資。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，資本看好這一領(lǐng)域的原因很多，最重要的是居民生活水平顯著提升，對(duì)健康需求提出了更高要求。當(dāng)然，隨著基因檢測(cè)行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，檢測(cè)成本也開(kāi)始大幅度降低，已經(jīng)走出臨床專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。此外，從國(guó)家角度看，對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的大力支持也正推動(dòng)這一行業(yè)快速發(fā)展。

在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，我國(guó)基因檢測(cè)行業(yè)融資額和行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2016年，我國(guó)基因檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到60億元。從2012年起計(jì)算，年復(fù)合增長(zhǎng)率已超過(guò)50%。2017年，行業(yè)累計(jì)融資則超過(guò)100億元。特別值得一提的是，我國(guó)基因測(cè)序行業(yè)龍頭企業(yè)的華大基因，也被資本市場(chǎng)瘋狂追逐。2017年7月，華大基因上市，每股發(fā)行價(jià)僅13.64元，其后股價(jià)直線上升，每股股價(jià)曾經(jīng)超過(guò)兩百元，公司市值已突破500億元。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)花樣繁出

資本進(jìn)入任何行業(yè)的目標(biāo)都是為了提前布局，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻往往成了慣常的方式。在消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序產(chǎn)品上，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打。

早在2017年，23魔方就將原本定價(jià)為999元的產(chǎn)品降價(jià)到499元，引起了轟動(dòng)；6月底，23魔方則再次降價(jià)，從499元降至299元。周坤表示：“我們降價(jià)決定的初心非常簡(jiǎn)單。23魔方規(guī)模越來(lái)越大，成本已經(jīng)降下來(lái)了沒(méi)有之前那么高。我一直認(rèn)為，如果消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)堅(jiān)持賣(mài)幾千塊錢(qián)、幾萬(wàn)塊錢(qián)，行業(yè)是不可能這么快發(fā)展的?！痹谥芾た磥?lái)，2017年下半年起消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)“小火”，降價(jià)起到了關(guān)鍵推動(dòng)作用。

對(duì)于所謂“價(jià)格戰(zhàn)”的說(shuō)法，有業(yè)內(nèi)人士表示，這很難判斷是否屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟隨著企業(yè)技術(shù)的不斷革新進(jìn)步，降低價(jià)格是各家企業(yè)的必然選擇。也就是說(shuō)，在合理的范圍內(nèi)降價(jià)是完全可以理解的，真正讓人擔(dān)憂的是各種企業(yè)一擁而上所帶來(lái)的亂象。

有業(yè)內(nèi)人士用“良莠不齊”來(lái)形容當(dāng)下的消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序公司。處于頭部的消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序公司，初期引入投資主要是購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備、自建實(shí)驗(yàn)室做研發(fā)，這樣的投入往往巨大，但回報(bào)周期較短。而也有一部分公司，則是沒(méi)有自己的檢測(cè)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)第三方公司的檢測(cè)服務(wù)，包裝之后賣(mài)給消費(fèi)者。這類(lèi)公司獲取融資主要是做大產(chǎn)品和市場(chǎng)，以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)。目前消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)存在門(mén)檻較低，結(jié)果不具診斷和參考價(jià)值，市場(chǎng)前景不明的問(wèn)題。

盡管行業(yè)發(fā)展較快，但目前擺在所有消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序公司，甚至包括某些大型企業(yè)面前一個(gè)最大的問(wèn)題是一部分設(shè)備、試劑依靠進(jìn)口。中國(guó)基因測(cè)序技術(shù)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在基因測(cè)序技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)與國(guó)外存在一定的差距。

為了規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，我國(guó)行業(yè)主管部門(mén)已制定了一系列相關(guān)政策。2015年6月，國(guó)家發(fā)改委實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)重大工程包，擬在3年時(shí)間內(nèi)建設(shè)30個(gè)基因檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用示范中心，快速推進(jìn)基因檢測(cè)臨床應(yīng)用以及基因檢測(cè)儀器試劑的國(guó)產(chǎn)化。2016年11月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，同年12月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《“十三五”生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，均提出推廣基因檢測(cè)等新興技術(shù)應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果更多惠及民生。這一系列政策舉措，使得臨床級(jí)別的基因測(cè)序產(chǎn)品和服務(wù)逐步走向規(guī)范化。

商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

盡管在資本和政策的雙重支撐下，我國(guó)消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序服務(wù)已取得長(zhǎng)足發(fā)展，但相較于歐美成熟市場(chǎng)還是剛剛起步，特別是對(duì)商業(yè)模式的探索還處于初期。

消費(fèi)級(jí)的基因產(chǎn)品側(cè)重于通過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)患有某種疾病的可能性，以提早引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)正確、健康的生活方式，避免疾病發(fā)病。2013年，好萊塢明星安吉麗娜？茱莉自曝為了防止乳腺癌接受了雙側(cè)乳腺切除手術(shù)，這則消息引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。但目前我國(guó)消費(fèi)者對(duì)基因測(cè)序的了解甚少。還有一部分人則擔(dān)心有心理暗示，且不知道該如何正確面對(duì)這些問(wèn)題。

“今天中國(guó)消費(fèi)基因的產(chǎn)能是不足的?！敝芾け硎荆骸八晕覀兘酉聛?lái)會(huì)有兩方面的投入，一方面是擴(kuò)產(chǎn)能、降成本，另一方面就是加大市場(chǎng)的宣傳教育?！?/p>

從目前來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)而言，以數(shù)據(jù)為依托的商業(yè)模式大致可以分為三種：一是將數(shù)據(jù)賣(mài)給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶(hù)提供一些預(yù)防疾病、健康營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。

第三種方式已讓Helix實(shí)現(xiàn)了盈利。其CEO Robin Thurston表示，Helix在2017年第四季度銷(xiāo)售了約500萬(wàn)個(gè)基因測(cè)試產(chǎn)品，且實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學(xué)App商城。對(duì)于每個(gè)Helix用戶(hù)，該公司會(huì)收集一次DNA樣品并進(jìn)行外顯子組測(cè)序，用戶(hù)可以從Helix的在線App獲得有關(guān)健康、健身、營(yíng)養(yǎng)、祖源以及娛樂(lè)等方面的信息和建議。

從目前市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)價(jià)格和檢測(cè)機(jī)構(gòu)兩種方式來(lái)判斷產(chǎn)品是否靠譜，價(jià)格主要是取決于基因檢測(cè)的位點(diǎn)數(shù)量，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力和品牌也是參考的重要因素。

有業(yè)內(nèi)人士直言，目前消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型模式過(guò)熱，這種單純提供娛樂(lè)加科普的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，屬于非剛性需求，且消費(fèi)模式往往是一次性的，很難產(chǎn)生粘性，市場(chǎng)難以可持續(xù)發(fā)展。

“在發(fā)展過(guò)程中，需要通過(guò)積累和深度挖掘大數(shù)據(jù)，更明確的闡明基因和結(jié)果的關(guān)聯(lián)性，為用戶(hù)提供真正基于基因組信息的個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸完成技術(shù)驅(qū)動(dòng)型模式和營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型模式的平衡。”前述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。