文/王秀英

老張專賣皮蛋，最近一段時(shí)間，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意特別難做。

這天，老張給上大學(xué)的兒子打電話，讓他想個(gè)招兒，怎樣才能既不降低利潤(rùn)，又能多賣皮蛋。

老張的兒子學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，他給老張講了一個(gè)故事：一個(gè)人早上給猴子喂兩根香蕉，中午喂三根香蕉，猴子們聽(tīng)了都很不高興；后來(lái)那人說(shuō)，那就早上喂三根，中午喂兩根，這次猴子們愉快地接受了。

老張沒(méi)聽(tīng)明白，什么香蕉、猴子，和賣皮蛋有什么關(guān)系？?jī)鹤有判氖愕馗嬖V他，這種現(xiàn)象叫做“猴子思維”，是利用人們想占便宜的心理，在不降低利潤(rùn)的情況下，卻能多賣貨的一種營(yíng)銷方式。

接著，兒子告訴老張，讓他把皮蛋分成三種，大的標(biāo)價(jià)十塊錢七個(gè)，小的標(biāo)價(jià)十塊錢九個(gè)，不大不小的呢，就賣十塊錢八個(gè)。

老張聽(tīng)了將信將疑：“這樣就能多賣貨？”兒子說(shuō)：“放心吧！這就是‘猴子思維，顧客最后買哪種，都會(huì)覺(jué)得自己占了便宜。”

于是老張按照兒子說(shuō)的，將皮蛋分大小標(biāo)價(jià)，打了廣告。

第二天，兒子打來(lái)電話，問(wèn)“猴子思維”的效果怎么樣，老張說(shuō)大伙看到廣告都很好奇，顧客明顯多了起來(lái)，兒子聽(tīng)了非常高興。

誰(shuí)知沒(méi)幾天，老張突然打來(lái)電話，埋怨兒子出了個(gè)餿主意，生意反而更差了，讓他趕緊想辦法解決。

兒子覺(jué)得很奇怪，不是說(shuō)顧客變多了，怎么生意更差了呢？

老張?jiān)陔娫捓镏刂氐貒@了一口氣：“唉！看的人多，買的人少。我跟你說(shuō)，人比猴子精明太多了，他們不去想選哪種能占到便宜，反而擔(dān)心選哪種都會(huì)吃虧！所以選來(lái)選去，最后都去別家買皮蛋了?！?/p>