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        往沒(méi)路的地方走

        2016-05-14 13:02:33李克軍
        中國(guó)新農(nóng)村月刊 2016年5期
        關(guān)鍵詞:裝飾品鄉(xiāng)親們家居

        李克軍

        張寶衛(wèi)原是河北的一個(gè)普通農(nóng)村漢子。2001年,張寶衛(wèi)跟隨老鄉(xiāng)們?nèi)サ綇V州擺地?cái)傎u水果,可本小利小,雖然每天累死累活但也只能賺點(diǎn)生活費(fèi),自己的未來(lái)在哪里呢?張寶衛(wèi)茫然了。

        不久后的一次,他在采購(gòu)水果的時(shí)候無(wú)意中看到別人拿著一個(gè)奇特的小南瓜,那是國(guó)外引進(jìn)的新品種,小巧玲瓏、色澤鮮艷,別人都只是看著好玩,但張寶衛(wèi)卻敏銳地嗅到了商機(jī)——既然這種南瓜這么可愛(ài),是不是可以用來(lái)作裝飾品?這在市場(chǎng)上還是空白,如果能搶得這個(gè)先機(jī)一定大有市場(chǎng)!

        張寶衛(wèi)當(dāng)即打聽(tīng)到了供應(yīng)這種南瓜種子的商家,并買進(jìn)了5萬(wàn)粒種子,回到河北老家種了40畝小南瓜,親朋好友們見(jiàn)他放著好好的生意不做,卻跑回來(lái)種南瓜,紛紛笑話他沒(méi)出息:“南瓜處處都有,隨便撒幾顆種子就能成活,誰(shuí)稀罕你的南瓜?”

        “如果種一樣的南瓜,當(dāng)然沒(méi)意思,但是我種的南瓜和常見(jiàn)的南瓜不一樣!”張寶衛(wèi)每次都這樣信心十足地說(shuō)。南瓜苗很快成長(zhǎng)了,半年后,南瓜也紅了,人們這才意識(shí)到張寶衛(wèi)的南瓜確實(shí)與眾不同,可沒(méi)想到快要采摘了,40畝小南瓜卻被一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)給無(wú)情地糟蹋了,張寶衛(wèi)半年來(lái)的努力也打了水漂。不過(guò)張寶衛(wèi)并沒(méi)有因此而打退堂鼓,第二年,他又拿出自己僅剩的幾萬(wàn)塊成本,同時(shí)東拼西湊地又借了一些,再次購(gòu)進(jìn)5萬(wàn)粒種子播進(jìn)了土里,到了秋天的時(shí)候,張寶衛(wèi)的小南瓜豐收了。

        既然是裝飾品,張寶衛(wèi)就不打算進(jìn)菜場(chǎng)銷售,而是在家居市場(chǎng)租了一個(gè)門(mén)店,把目光瞄準(zhǔn)了來(lái)購(gòu)買家居裝飾品的人,結(jié)果短短幾個(gè)月被銷售一空,凈賺70多萬(wàn)元。一看他種小南瓜賣得好,鄉(xiāng)親們紛紛跟風(fēng),結(jié)果一時(shí)間整個(gè)鄉(xiāng)幾乎處處是小南瓜,這時(shí)張寶衛(wèi)意識(shí)到必須要轉(zhuǎn)換新方向了,經(jīng)過(guò)多方了解后,張寶衛(wèi)獲悉美國(guó)有一種巨型南瓜,這種南瓜最大可以長(zhǎng)到300斤,不僅觀賞性強(qiáng),而且更美味,張寶衛(wèi)立刻聯(lián)系上了美國(guó)種子商,買回了種子開(kāi)始種植巨型南瓜。

        2006年秋天,張寶衛(wèi)的巨型南瓜成熟了,這次他沒(méi)有把南瓜送進(jìn)家居市場(chǎng),而是帶著南瓜的照片跑酒店,酒店一看這樣的巨型南瓜一定特別吸引眼球,很有拉人氣的效應(yīng),結(jié)果紛紛買下他的巨型南瓜,小的一個(gè)能賣五六千,大的一個(gè)賣八九千,結(jié)果僅這一年就讓張寶衛(wèi)足足賺了100多萬(wàn),可紅火了沒(méi)幾年,鄉(xiāng)親們又開(kāi)始跟風(fēng)了,在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí),利潤(rùn)也越來(lái)越薄,這時(shí)的張寶衛(wèi)又開(kāi)始動(dòng)起了腦筋:如果能在南瓜上刻字或印上圖案,市場(chǎng)一定更大,經(jīng)過(guò)一年的琢磨和試驗(yàn),張寶衛(wèi)終于成功了,他的刺字巨型南瓜一推出便立刻成了商家們的搶購(gòu)對(duì)象,每個(gè)賣到一萬(wàn)多還供不應(yīng)求,年銷售額高達(dá)上千萬(wàn)……

        到現(xiàn)在,張寶衛(wèi)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)著名的“禮品瓜大鱷”,而當(dāng)初那些效仿著種南瓜的人,卻因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而勉強(qiáng)支撐著慘淡經(jīng)營(yíng),有的甚至早就已經(jīng)退出了種植行業(yè)。“跟風(fēng)只能暫時(shí)吃點(diǎn)甜頭,要想保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)就必須要靠創(chuàng)新,往別人沒(méi)有嘗試過(guò)的方向去走,往沒(méi)有路的地方去走,這樣反而能走出一條真正屬于自己的路!”每次說(shuō)起自己的成就,如今已是千萬(wàn)富豪的張寶衛(wèi)不無(wú)感慨地說(shuō)。

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