文 | 龍芊霓 圖丨由采訪對(duì)象提供

求錫君

珠海多士科技公司CEO

在珠海新經(jīng)濟(jì)資源開發(fā)港的研發(fā)樓里，一身休閑裝束的多士科技CEO求錫君正與他的團(tuán)隊(duì)檢測剛上市的產(chǎn)品——語音空調(diào)插座。用戶只需要簡單地將語音空調(diào)插座插到空調(diào)插頭上，就可以輕松實(shí)現(xiàn)語音控制空調(diào)。求錫君指著在展示板上插著的樣品笑道“讓懶人更懶”是他產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力之一。

競賽，為企業(yè)成長加速

自第一代產(chǎn)品LITME1.0智能床頭燈打開第一批客戶市場，到第二代產(chǎn)品“諸葛小明”爆紅網(wǎng)絡(luò)，再到正在推出的語音空調(diào)插座。多士科技在求錫君的帶領(lǐng)下向“懶”出發(fā)，創(chuàng)造出一代又一代語音科技產(chǎn)品。

雖然向“懶”出發(fā)是求錫君團(tuán)隊(duì)前行的重要指路燈塔，但對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求，求錫君卻一點(diǎn)都不愿意偷懶。“企業(yè)發(fā)展不應(yīng)急躁，一步一個(gè)腳印將基礎(chǔ)打?qū)崳闷焚|(zhì)與口碑換來更多用戶的支持才是企業(yè)得以長久生存的關(guān)鍵?！辈稍L中求錫君多次提到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

求錫君對(duì)品質(zhì)有著嚴(yán)格的把控標(biāo)準(zhǔn)，他也自有一套獨(dú)特的完善產(chǎn)品的方法：2015年12月，求錫君團(tuán)隊(duì)帶著第一代產(chǎn)品LITME1.0智能床頭燈，參加珠海高新區(qū)首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，拿下總決賽第三名的優(yōu)異成績，當(dāng)場獲得4張投資邀請(qǐng)函以及10萬元獎(jiǎng)金。

與一些團(tuán)隊(duì)不同，求錫君帶隊(duì)參賽看重的并不是比賽成績?！氨荣惤Y(jié)果并不重要，珍貴的是通過比賽，讓我們聽到更多關(guān)于我們產(chǎn)品的改進(jìn)建議的聲音，這些都是非常真實(shí)的評(píng)價(jià)，有助于我們了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求?！蓖ㄟ^參賽的形式了解產(chǎn)品短板，收集不同的聲音幫助定位市場需求，是求錫君完善產(chǎn)品的一種巧妙方式。

“創(chuàng)業(yè)初期積極參與高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)企業(yè)發(fā)展非常有益。”多士科技公司在珠海高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以優(yōu)異的成績拿下獎(jiǎng)杯后，隨之而來的是吸引了更多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，當(dāng)月內(nèi)就完成了天使融資，投資人的認(rèn)可讓求錫君在智能家居前行的路上更加堅(jiān)定信心。

“我們的核心技術(shù)是人機(jī)交互技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)將來我們會(huì)運(yùn)用到更多家居產(chǎn)品中?！闭劶皥F(tuán)隊(duì)核心技術(shù)，求錫君充滿自豪。他相信通過這項(xiàng)技術(shù)能讓用戶愛上更“懶”的生活方式。

2016年3月第二代智能床頭燈“諸葛小明”研發(fā)啟動(dòng)?！爸T葛小明”上市后得到大量好評(píng)：諸葛小明智能床頭燈為多士科技公司一舉拿下“2017中國國際照明燈具設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)”“2017珠海市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)年度創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)?！爸T葛小明”成功為多士科技公司帶來新的銷量高峰，但作為公司掌舵人,求錫君并沒有放松警惕：“創(chuàng)業(yè)最怕盲目樂觀，企業(yè)的發(fā)展就像是一條波動(dòng)的線，它有高峰，也會(huì)有低谷。”他認(rèn)為公司發(fā)展至目前還屬于初步狀態(tài)，并沒有完全走上正軌，將來會(huì)有低谷期。創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持良好的心態(tài)面對(duì)突如其來的各種變化。

多士科技在求錫君的帶領(lǐng)下向“懶”出發(fā)，創(chuàng)造出一代又一代語音科技產(chǎn)品。

坐標(biāo)珠海，點(diǎn)亮智能家居生活

在創(chuàng)立多士科技公司之前，求錫君曾進(jìn)行過多次不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)嘗試。時(shí)間回溯至1997年，北京大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后的求錫君就職于金山軟件北京公司。但求錫君并沒有沿著自己的哥哥——金山創(chuàng)始人之一的求伯君的路走下去，他向往的是開辟一片全新的事業(yè)大陸。在金山軟件工作半年后，求錫君就辭職掉了工作，轉(zhuǎn)而投身自主創(chuàng)業(yè)，分別在系統(tǒng)集成與廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2010年，求錫君從北京來到珠海，任職珠海市南方數(shù)字娛樂公共服務(wù)中心副主任。工作2年后，“還是按捺不住想創(chuàng)業(yè)的心，想做一些有趣的創(chuàng)新產(chǎn)品?！鼻箦a君笑談自己的再次辭職。這次求錫君看上的是手機(jī)游戲研發(fā)領(lǐng)域，但沒多久，由于專業(yè)研發(fā)人才與預(yù)計(jì)不匹配，研發(fā)成果達(dá)不到求錫君的滿意值，手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終只能遺憾擱淺?！叭珖鴦?chuàng)業(yè)公司很多，真正能存活下來的很少?！鼻箦a君坦言在浩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中能走上發(fā)展正軌的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)鳳毛麟角。

不過這些挫折并沒有澆滅求錫君對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情。2014年Nest被谷歌收購，國內(nèi)幾大科技公司分別開始在智能家居生態(tài)鏈上布局，國家也不斷鼓勵(lì)號(hào)召創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)……求錫君很快從幾大市場環(huán)境動(dòng)向中嗅到商機(jī)，他將目光投向智能家居行業(yè)。

此時(shí)求錫君對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的選擇有更深的思考?！罢彰魇敲總€(gè)家庭的剛需，在日常生活中占據(jù)不可或缺的實(shí)用地位，我們希望配合技術(shù)能實(shí)現(xiàn)照明智能化。”求錫君認(rèn)為只有將目標(biāo)鎖定消費(fèi)者生活需求痛點(diǎn)，產(chǎn)品才會(huì)產(chǎn)生市場價(jià)值。這次創(chuàng)業(yè)，他將切入口精確定位于家居照明領(lǐng)域。

天時(shí)不如地利，戰(zhàn)爭如此，商海拼搏亦是如此。仔細(xì)考察比較創(chuàng)業(yè)城市的各項(xiàng)資源配比，成功選擇到一個(gè)融資環(huán)境、輿論環(huán)境、市場環(huán)境等基礎(chǔ)條件相對(duì)完善的城市中落戶發(fā)展，甚至?xí)蔀槠髽I(yè)起步路途上的一大機(jī)遇。

求錫君笑道“讓懶人更懶”是他產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力之一。

“選擇珠海一方面是因?yàn)槿珖鵁艟咧荚谥猩?，智能硬件中心在深圳，珠海占?jù)優(yōu)越的地理位置。”求錫君考慮到自身在珠海已有幾年打拼基礎(chǔ)，與其在中山、深圳兩城來回奔波，不如折中以珠海為坐標(biāo)。“公司首席用戶官是在珠海一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上找到的，技術(shù)總監(jiān)是從登陸創(chuàng)業(yè)板的全志科技‘挖’的，運(yùn)營總監(jiān)則是以前在金山軟件的同事?！鼻箦a君指出公司起步時(shí)期在珠海找到了最適合的創(chuàng)業(yè)伙伴。

今年是多士科技在高新區(qū)發(fā)展的第四個(gè)年頭，回首過去的1000多個(gè)日日夜夜，多士科技以驚人的速度在前進(jìn)?！爸楹５沫h(huán)境非常適合企業(yè)沉淀，它既靠近企業(yè)發(fā)展需要的各項(xiàng)資源，又能抵抗外界的一些干擾，這對(duì)于想精心打磨產(chǎn)品的企業(yè)來說這是個(gè)絕佳的環(huán)境。與此同時(shí)，高新區(qū)一直在對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行政策扶持，包括工作場地、媒體宣傳以及一些不必要的基礎(chǔ)成本開支。”作為這群熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的堅(jiān)實(shí)后盾，高新區(qū)在每個(gè)企業(yè)身后悉心護(hù)航。求錫君既感慨這些年來公司的成長變化速度，也對(duì)高新區(qū)未來的新動(dòng)向充滿期待，“園區(qū)內(nèi)硬件設(shè)施已經(jīng)較為完善，將來會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者來到園區(qū)。在高新區(qū)的推動(dòng)下，我們或許能與一些企業(yè)資源融合共享，產(chǎn)品互相嫁接共贏，攜手增強(qiáng)園區(qū)內(nèi)的軟實(shí)力，開拓更廣闊的市場?！?/p>

發(fā)生在這片沃土上的尋夢(mèng)的故事從未停止，從民國首任內(nèi)閣總理唐紹儀，到無產(chǎn)階級(jí)革命先驅(qū)蘇兆征，再到中國第一位留英醫(yī)學(xué)博士黃寬……代代的傳奇故事從這里開啟，走向歷史舞臺(tái)。而今，高新區(qū)“菁牛匯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽落幕，又是一年群英薈萃，群雄逐夢(mèng)，很快又會(huì)有一批充滿活力的新團(tuán)隊(duì)入駐園區(qū)?？磥?，求錫君距離“讓懶人更懶”又近了一些。