一般情況下，我們買香蕉都是一斤一斤，一把一把地買，但是，最近韓國(guó)的一家超市卻推出了“一天一香蕉”，一共 6 根香蕉的組合包裝。也就是把不同成熟度的香蕉，按照成熟的先后順序排列打包。這樣一來(lái)，顧客每天就可以吃到依次恰好轉(zhuǎn)熟的香蕉。

這種新穎的包裝方式，在國(guó)外的網(wǎng)站上引起了熱議。按成熟度打包售賣的方式，打破了香蕉傳統(tǒng)的售賣方式，也解決了香蕉太生無(wú)法食用，太熟沒(méi)法保存的痛點(diǎn)。那么，這種全新的包裝方式，又能給農(nóng)產(chǎn)品銷售商帶來(lái)哪些啟示呢？

按照水果的成熟度包裝水果，這樣的思路最早起源于泰國(guó)。前些年，泰國(guó)的水果商販會(huì)在香蕉的包裝上寫上：多少天后，香蕉將會(huì)成熟變黃，這樣一來(lái)就方便了顧客挑選產(chǎn)品。然而，最近，韓國(guó)把這個(gè)點(diǎn)子做了進(jìn)一步延伸。6 根從熟到生的香蕉依次排列在塑料盒里，周一，購(gòu)買者可以吃最熟最黃的那根香蕉，而隨著時(shí)間的變化，排列在后面的 5 根香蕉也會(huì)慢慢變黃，等到第 6 天，最初青綠色的香蕉也變成熟了，消費(fèi)者就可以放心食用了。

從“一天一香蕉”的案例來(lái)說(shuō)，這種銷售方式和超市里常見(jiàn)的“每日?qǐng)?jiān)果”有異曲同工之妙，“每日?qǐng)?jiān)果”解決了消費(fèi)者一次吃不了太多，又不能長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)的痛點(diǎn)。每日一袋的包裝，方便簡(jiǎn)易，科學(xué)合理，受到大眾的喜愛(ài)。那么，從這些獨(dú)特的包裝身上，我們做農(nóng)產(chǎn)品生意的人，能不能得到一些啟示呢？

其實(shí)，無(wú)論是“一天一香蕉”還是“每日?qǐng)?jiān)果”，都是要從顧客角度思考問(wèn)題才能得出的結(jié)論。有時(shí)生意做久了，很多人會(huì)忽視消費(fèi)者眼里最關(guān)注的東西，那就是商品的服務(wù)是否滿足了他們的需要和便利性。

舉個(gè)例子，在“一天一香蕉”投放市場(chǎng)前，賣家充分考慮了消費(fèi)者的年齡、職業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)這些調(diào)查，他們?cè)O(shè)計(jì)出了很多種客戶形象，比如喜歡吃剛剛熟香蕉的顧客，希望減肥的年輕女性顧客等。根據(jù)不同的受眾群體，賣家也推出了不同種類的銷售方式，在香蕉的選擇、包裝上符合用戶的需求。

當(dāng)然，“每日包裝”的理念實(shí)現(xiàn)起來(lái)也有很多代價(jià)。把不同成熟度的香蕉組合在一起再進(jìn)行包裝，這是一件需要付出人力和時(shí)間的事情。這意味著，超市必須聘用更多的員工來(lái)做這件事，超市也要付更多薪水。

不過(guò)，對(duì)于商家而言，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的包裝盒銷售，有時(shí)用意也不在掙錢。畢竟，表現(xiàn)出創(chuàng)意性和人性化，也是宣傳自身產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)理念的方式。我們知道，自己的門店是否能生存，是否能走得遠(yuǎn)，除了自身的努力之外，決定權(quán)還在于消費(fèi)者的反映。所以，用目標(biāo)受眾所需的商品去牢牢抓住他們才是明智之舉。“一天一香蕉”，用獨(dú)特的銷售方式賺足了眼球，同理，生鮮品類那么多，通過(guò)深挖客戶需求，相信你也可以創(chuàng)造出獨(dú)特的銷售方法。

“一天一香蕉”投放市場(chǎng)前，賣家充分考慮了消費(fèi)者的年齡、職業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣。