王永

贏家服飾集團(tuán)應(yīng)該算是Nutanix在中國(guó)最早期的一批客戶，雙方的合作始于2013年。當(dāng)時(shí)定位于國(guó)內(nèi)中高端女裝市場(chǎng)的贏家服飾面臨著市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張和營(yíng)運(yùn)管理提升的調(diào)整和適配期，用贏家服飾集團(tuán)副總裁吳慶業(yè)的話來(lái)講，“贏家服飾想要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)再突破、發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，就必須立足顧客需求、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)lT等技術(shù)手段來(lái)進(jìn)一步提升市場(chǎng)端和設(shè)計(jì)端的精準(zhǔn)對(duì)接和快速的營(yíng)運(yùn)響應(yīng)能力?！?/p>

在與Nutanix合作之前，贏家服飾一直與SAP保持著合作關(guān)系。在吳慶業(yè)看來(lái)，傳統(tǒng)的服務(wù)器有它的優(yōu)點(diǎn)，比如把存儲(chǔ)和應(yīng)用分離，分布式布局。但另一方面，當(dāng)時(shí)的數(shù)字化程度還不精細(xì)，數(shù)據(jù)容量要求也不高，原來(lái)搭配的SAP小型機(jī)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)負(fù)載低、不飽和的狀態(tài)，造成設(shè)備資產(chǎn)的浪費(fèi)。

所以，贏家服飾希望能夠用一個(gè)服務(wù)器集群把所有客戶端的應(yīng)用系統(tǒng)都能集成起來(lái)，從而進(jìn)行全局的部署。

“我們決定使用Nutanix的解決方案時(shí)冒了一定的風(fēng)險(xiǎn)，”在接受筆者的采訪時(shí)吳慶業(yè)感嘆，系統(tǒng)的兼容性、穩(wěn)定性始終是不可忽視的問(wèn)題，為此我們對(duì)SAP以及Nutanix提出了幾個(gè)硬性條件：首先是保證安全性的問(wèn)題，其次是新系統(tǒng)出了問(wèn)題要及時(shí)解決掉，最重要的一點(diǎn)是8小時(shí)內(nèi)快速服務(wù)和響應(yīng)。

事實(shí)證明，贏家服飾的選擇是正確的。SAP的傳統(tǒng)應(yīng)用與Nutanix的云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了最大程度的兼容性，贏家服飾的IT運(yùn)維工作量和效率不僅大大提升，從企業(yè)內(nèi)部的IT資產(chǎn)投入來(lái)看，也得到有效分配，使用率從30%到現(xiàn)在的60%。

“如今合作5年的時(shí)間，我在與Nutanix的合作過(guò)程中也感受到了許多東西——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是好的產(chǎn)品，堅(jiān)持做好的產(chǎn)品一定能贏得市場(chǎng)。我覺得Nutanix就有這樣的特質(zhì)，對(duì)于IT部門來(lái)說(shuō)就是運(yùn)維工作效率提升，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資產(chǎn)利用效率得到更有效的提升。對(duì)于業(yè)務(wù)應(yīng)用來(lái)講，Nutanix全融合在布局更細(xì)致的管理或者是在做深度應(yīng)用的時(shí)候，企業(yè)的承載能力就具備了，真正解決了用戶的痛點(diǎn)?！?吳慶業(yè)如是說(shuō)。

作為Nutanix的合作伙伴和贏家服飾系統(tǒng)方案服務(wù)商，深圳市愛瑞古德科技有限公司在前期的項(xiàng)目溝通、技術(shù)講解、方案制定、項(xiàng)目交付和運(yùn)維服務(wù)中起到重要作用。愛瑞古德總經(jīng)理張騰先生表示，“贏家服飾的行業(yè)屬性決定了對(duì)解決方案的安全穩(wěn)定性、高可靠性、在線擴(kuò)容性有很高的要求，Nutanix 產(chǎn)品恰好滿足了這些要求。此次Nutanix與贏家服飾的合作對(duì)中國(guó)服裝零售行業(yè)的云化發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有很大的借鑒意義?！?/p>

這是Nutanix與客戶合作的縮影——過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)成為Nutanix立足業(yè)界的支點(diǎn)。不過(guò)與贏家服飾一樣，Nutanix也在尋求自己的突破點(diǎn)——在云的趨勢(shì)下把握機(jī)會(huì)，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

2018年9月18日，以“Imagine Whats NEXT”為主題的，Nutanix 2018中國(guó)用戶大會(huì)在北京如期舉行，并分享了Nutanix最新動(dòng)態(tài)以及對(duì)未來(lái)的展望。在多云時(shí)代，Nutanix致力于滿足客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)需求，提供簡(jiǎn)單化、一鍵式的上云解決方案，實(shí)現(xiàn)不同云之間的無(wú)縫結(jié)合，為業(yè)務(wù)負(fù)載提供可靠、靈活、高效的云服務(wù)支撐。

“對(duì)于Nutanix的轉(zhuǎn)型，很多人都認(rèn)為未來(lái)軟件會(huì)取代硬件，事實(shí)上并不是如此?！?Nutanix 首席營(yíng)收官Lou Attanasio表示，Nutanix所謂的從硬件向軟件的改變，更為核心的理念還是要基于客戶的需求?？蛻粜枰布琋utanix依然會(huì)滿足，只是對(duì)于這部分營(yíng)收的跟蹤程度沒有對(duì)于軟件的跟蹤程度這么高，而且，對(duì)于軟件，Nutanix也是逐步地要采取訂閱式、云的方式。

從硬件到軟件戰(zhàn)略性的變化，我們看到了Nutanix敏銳的洞察力，但另一方面，在這種急速的轉(zhuǎn)變下，Nutanix還有更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)等待他們。

在Lou Attanasio看來(lái)，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于讓銷售團(tuán)隊(duì)理解Nutanix的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)品本身，甚至包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們必須要充分地理解產(chǎn)品本身所賦能的價(jià)值。與此同時(shí)，Nutanix還必須保持住良好的用戶體驗(yàn)，并將這種體驗(yàn)更深一步延續(xù)到Nutanix的軟件和云的產(chǎn)品上面。

除此之外，Nutanix所提供的服務(wù)，必須要保證它的整合性，這是根本。無(wú)論它是在本地的，還是以云端呈現(xiàn)出來(lái)的，從用戶的角度而言，他們需要一站式、可視化、并且簡(jiǎn)單易行的方式來(lái)完成操作。所以Nutanix還需加強(qiáng)后臺(tái)程序端的科技突破和努力。

寫在最后

以超融合的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型云服務(wù)商，Nutanix全球高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)Harry Yang將其歸根于兩者的理念一致性?！俺诤系淖饔貌还馐前汛鎯?chǔ)和計(jì)算合在一起，最主要的目的是把基礎(chǔ)架構(gòu)給隱性化。云端的目的也是一樣的，只是把下面的基礎(chǔ)、維護(hù)、架構(gòu)一致化?！?/p>

只不過(guò)，中國(guó)的云市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分的所剩無(wú)幾，這對(duì)Nutanix的市場(chǎng)拓展同樣是一種挑戰(zhàn)，Harry Yang從另一角度解讀了Nutanix的態(tài)度和信心，而這個(gè)信心則是來(lái)自于Nutanix的差異化戰(zhàn)略。

“Nutanix和其他公司做云的不同的區(qū)別是很多做云的公司從上往下做，它從云管慢慢往下做，而我們公司恰好與其相反?！?Harry Yang表示，這其中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是Nutanix對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)深刻的認(rèn)識(shí)，“我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，知道怎么把基礎(chǔ)架構(gòu)做到分布式、簡(jiǎn)單化以及一鍵操作。特別是從企業(yè)云角度，它對(duì)企業(yè)級(jí)的應(yīng)用有什么要求，這才是最有效的方式。”

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)做為高增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)區(qū)域，已然成為全球性企業(yè)必不可少的選擇，Nutanix也是如此?！拔覀兪冀K堅(jiān)信在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是從機(jī)會(huì)的角度，還是從營(yíng)收的角度，都蘊(yùn)藏著巨大潛力。因此我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)投入，不管是從銷售、對(duì)代理銷售的覆蓋、培訓(xùn)，還是售后服務(wù)方面。”

Nutanix首席營(yíng)收官Lou Attanasio希望未來(lái)Nutanix的定位會(huì)更趨向于軟件、云的方式服務(wù)于客戶，轉(zhuǎn)型對(duì)于他們來(lái)講，也才是剛剛開始。