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        何以富豪

        2018-10-23 05:16:04蘇琦
        新城鄉(xiāng) 2018年10期
        關(guān)鍵詞:雷納富豪受訪者

        蘇琦

        在被問到為何要寫這樣一本容易被誤認為成功學(xué)雞湯的書時,《富豪的心理——財富精英的隱秘知識》的作者雷納·齊特爾曼心平氣和地指出,他進行的是學(xué)術(shù)意義上的研究,就是富豪之所以成為富豪,究竟是哪些人格特質(zhì)和行為模式起到關(guān)鍵作用,這和市面上常見的“如何成為一個富人”或“五步致富法”等流行讀物有著根本不同的訴求。

        換言之,他想通過符合學(xué)術(shù)規(guī)范的調(diào)查問卷,歸納出富豪的“特征”,即富豪何以成為富豪,但這并不意味著這些特征就是可以模仿和培養(yǎng)的。相反,看完這本書后,人們基本可以“如釋重負”:富豪的人格特征很大程度上與其家庭環(huán)境有關(guān),也就是說是天生的,而其后天習得的行為模式,在一定程度上又和這種人格特征有著密切的關(guān)系。

        比如說,作者發(fā)現(xiàn)富豪大多是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。在受訪富豪中,的確有60%出生在中產(chǎn)家庭,而非含著金鑰匙出生。但有意思的是,這些富豪的中產(chǎn)階級父母都是自雇人士,通常是小公司老板和小農(nóng)場主,雖然不富有,但不受雇于人。因此,這些受訪者還是少年和青年時,就注定以后會為自己工作。

        另外一個讓人比較“尷尬”的發(fā)現(xiàn)是,受訪者在中學(xué)和大學(xué)的表現(xiàn)跟他們?nèi)〉玫呢敻粵]多少關(guān)系,那些在中學(xué)或大學(xué)階段表現(xiàn)最好的人,往往不能登上財富金字塔的頂端,而后來變得富有的人中有1/3沒有上過大學(xué),有1/7連中學(xué)都沒畢業(yè)。

        不過,超過半數(shù)的受訪者在競技體育或業(yè)余運動項目中水平很高。通過這種方式,他們學(xué)會了如何應(yīng)對勝利和失敗,學(xué)會了向?qū)κ址磽?,也獲得了對失敗的忍耐力。不過話說回來,此一經(jīng)歷固然“培育”了其企業(yè)家潛質(zhì),但這并不意味著一個通用處方,否則所有的運動員都該是企業(yè)家和富豪了。

        除了學(xué)業(yè)并不突出、熱愛運動外,這些未來的超級富豪在中學(xué)和大學(xué)階段就展現(xiàn)出了對賺錢的熱愛,而且在賺錢過程中展現(xiàn)出足智多謀,表明他們很早就有著巨大的創(chuàng)造力。他們不太愿意做小時工,而更愿意做銷售,而且什么都敢賣,從化妝品到二手車,從保險到基金產(chǎn)品。這些行為無疑展現(xiàn)了他們作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的天賦,而反過來這些經(jīng)歷又為他們積累了經(jīng)驗。

        更有意思的是,當被問及對于自己所取得的遠超常人的巨大財富和成功,到底是什么技能和品質(zhì)起到了決定性作用時,受訪者們(不管來自哪個行業(yè))毫無疑義地認為,銷售技巧對他們的財富成功做出了重大貢獻。而且對受訪者來說,銷售不僅僅是營銷產(chǎn)品或提供服務(wù)的過程,他們以更廣義的意義來定義銷售,比如將銷售視為說服別人的過程:說服政府官員頒發(fā)許可證,說服優(yōu)秀求職者加入公司,說服其員工相信美好意愿,說服銀行家批準貸款。換言之,“一切都是銷售”。

        人們當然會反擊說,現(xiàn)在有越來越多出身于高科技領(lǐng)域的人成為超級富豪。面對這個質(zhì)疑,雷納·齊特爾曼不慌不忙地反擊道,在他看來,如果愛因斯坦有著更好的營銷技巧,可能財務(wù)自由方面會做得更好,而比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯、貝佐斯等人的成功無一例外地證明了,技術(shù)天才加上營銷技能會帶來多么大的成功。

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